李龍科已經打好主意,隻要觀局直營店一調整定價,他就借機將集合店定價也提高,然後依靠更廣泛的布局忽悠投資人,順帶拉踩一波在價格戰中失敗的新透及觀局。
觀局直營店跟網店定價一致,加上高昂租金和廉價飲品,背後沒有強大資金支持,不可能堅守過長時間。觀局是事業單位的全資公司,一旦無法營收,很快就要關門,不會打燒錢戰。
李龍科勝券在握地等待,隻要等到觀局調整定價,那價格戰就徹底分出勝負。
然而,觀局直營店每天人來人往,卻遲遲聽不到提價傳聞,連變花樣圈錢的營利手段都無。
李龍科等啊等,雙方連續僵持幾個月,觀局直營店依舊在營業,居然還有內部員工說近期利潤升高!
李龍科聽聞此事難以置信,這得是怎麼做生意還能賺!?
店鋪租賃、新品研發、原料購買和員工僱佣等樣樣要錢,隻有空手套白狼,才能產生利潤吧!
她是什麼橫空出世的商業奇才?
銀海觀察局內,直營店形勢未穩,楚稚水不敢回槐江,一連又在招待所逗留許久。
銀海招待所類似於槐江局新建的職工宿舍,基本是不對員工收費的,以後銀海妖怪去槐江,同樣可以住在宿舍裡。
楚稚水不走,辛雲茂就不走,葉華羽終於坐不住了。
辦公室內,葉華羽將楚稚水叫來,他為難地扯扯花哨衣服:“小楚,我最近考慮一下,其實老胡談的租金本來也不高,那點錢就意思意思,不然幹脆就免了吧。”
“啊?”楚稚水一懵,“這好像不合適?”
店鋪租金本來就夠低,正因如此價格戰才能打下去,而且眼看要迎來勝利曙光。
她不料葉局還會降價,他比她更恨李龍科啊?
“合適,絕對合適,我們是兄弟單位,怎麼能讓你做賠本生意?”葉華羽急道,“所以你就回槐江吧,店鋪虧了也會幫你填賬,肯定將對面那家店卷死不可!”
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“……”
第60章 沒想到你過去比我還慘,竟然連工資都被拖欠
葉華羽都將話說到這地步,楚稚水確實不好再多待。
正巧新透視頻即將推出新活動,觀局經歷完直營店的意見收集,已經迅速地調整新品設計,楚稚水同樣得回槐江籌備。她這才訂購機票,帶著辛雲茂返程。
葉華羽得知消息,他總算長舒一口氣,一時間心情相當愉快,信守承諾幫槐江經濟開發科盯店,甚至還自費打造一塊孔雀立牌放在店門口。
杜子規將店門口拍給楚稚水看,告訴她直營店一切安好,讓她可以安心待在槐江。
楚稚水被照片中花裡胡哨的孔雀立牌閃花眼,無奈她早就回到槐江局,沒法點評葉局的審美。
龍知公司裡,觀局直營店和公司集合店的僵持戰,迫使賬戶資金不斷減少,讓高層們都深感壓力。
“李總,如果繼續這樣下去,對內部資金壓力太大,再加上新透又有活動,想要跟他們爭奪流量,勢必還會有大筆支出。”
“沒錯,而且新透沒有集合店業務,都是安排商家開店幫宣傳,真有情況會靈活不少。”有人道,“集合店對公司數據有帶動力,但後續品控和管理耗時耗力,不是長久之計。”
觀局直營店隻出售本品牌產品,但龍知集合店是多品牌匯總,聽起來更厲害,運營起來也難。
李龍科沉默良久,他搓搓手掌,拍板道:“堅持到新透下次活動結束,隻要把我們這回的數據弄漂亮,後續就著手逐步提價或大範圍關店。”
“啊?”有人詫異道,“但有些店才剛開起來,還有幾家正在籌備。”
“那就繼續運營下去,有利於融資的評估,等融資結束再閉店。”
瘋狂開店又一朝閉店,這會對不少人的工作產生衝擊,唯一作用就是能靠集合店計劃搞來更多融資。
眾人面面相覷,即便知道這是想拉錢救公司,但還是對李總的主意感到驚異。或許每個人很難對他人的痛苦感同身受,高管們內心唏噓一番,卻也沒有出言去制止。
沒過多久,新透國牌特惠節拉開帷幕,觀局作為重點主推的店鋪之一,經過前幾個月的大範圍宣傳,將要在這一天全線上架新品。
這些產品過去隻能在直營店購買,現在推陳出新、更新換代,根據顧客反饋意見,創新出更多的亮點。
陳珠慧最近還用各平臺賬號配合新透預熱國牌特惠節活動。
[觀局:感謝顧客們的耐心等待,經歷數月的新品調研,風味姜絲和人參湯料包都將推出新口味供挑選,更有萬眾期待的“生活再苦都要養參”飲料包首次推出,敬請關注活動詳情。]
[天呢我終於不用代購姜絲,郵費都要趕上零食錢。]
[比直營店味道還多!湯料包居然變成四季版!]
[為什麼沒有假綠茶飲料包?更想喝那個。]
[觀局:實在不好意思,為保證飲料包和直營店飲品味道一致,公司研發組已經加班加點、熬禿頭發,但假綠茶由於原材料稀缺,難以保證有直營店現泡的風味,所以暫時無法上架。]
[不愧是高達十二元的假綠茶,店裡最貴的飲料,難以復刻。]
[我一直很好奇,你們能賺錢嗎?]
[確實,我上菜市場買材料燉湯,都比它們湯包貴,所以我現在拆包用,一半自己買,一半用湯包,美滋滋。]
[觀局:小本經營,薄利多銷,是您的支持讓我們經營下去~]
經濟開發科內,楚稚水隨手一刷觀局微博,看見官博回復相當驚訝,尤其是那句“公司研發組已經加班加點、熬禿頭發”,難道是老白的根須掉了嗎?
她將手機收起來,又抬頭詢問金渝:“廠子那邊都聯系好了?”
“沒問題,提前打過招呼,產量和發貨都跟得上。”
“那就行,這回折扣力度大,而且前期宣傳猛,沒準會爆單。”
觀局直營店開張以來,新透視頻一直在推流量,國牌特惠節就是變現好機會。一旦新透本次活動再度刷新數據,那齊暢就徹底搶過李龍科話語權,起碼主投資方綠盈集團會有判斷。
但這些凡塵瑣事和楚稚水無關,反正誰給的可以合作她也應,可惜對方不願意給優惠條件讓她薅羊毛。
新透國牌特惠節當天,王怡文等人還布置不少活動,線上的開屏預熱和明星主播帶貨,線下跟現場晚會深度合作,在電視節目右下角放上二維碼供觀眾掃。
國牌特惠節直播間,明星主播會依次介紹,觀局新產品赫然在列。
明星主播拿起人參湯料包,笑道:“好的,大家都一直催一直催,現在終於到這家牌子,觀局新推出的湯料包,直營店當初隻有春季版,其實我昨晚已經燉過,更喜歡新推出的夏季版……”
[夏季版異端!春季版才是最牛的!]
[這家店在直播間還有優惠嗎?就記得便宜大碗,我買它家都不看折扣。]
[應該不是店鋪打折,是新透的聯合折扣,它家線上和線下一個價。]
[天呢天呢,手速不夠,錯過前5w的小禮品,哭了。]
[點開就卡了,能有一秒嗎?]
一場國牌特惠節直播下來,“生活再苦都要養參”飲料包就衝上10w+銷量,人參燉湯包(四季版)衝上8w+銷量,風味姜絲也有5w+銷量,在直播間一眾商品相當突出!
這還僅僅是直播間,更多買家不蹲直播,默不吭聲掐點搶貨,一等觀局網店上架就直接付款。
全天活動結束,養參飲料包打破50w+銷量,人參燉湯包30w+銷量,風味姜絲20w+銷量。新品上架又帶動舊產品出售,頭皮滋養膏經久不衰,同樣衝破20w+銷量大關,剩下的風味姜糖和人參泡腳粉也賣得不錯。
盡管產品定價極低,但擋不住銷量暴漲,攏共計算下來,淨利潤竟超過2000萬!
相較觀局的公司體量來說,這筆錢不亞於天文數字,更何況隻是活動當天,新品後續還有源源不斷的收入!
其他公司人員多、體量大,產品定價高達兩三百,沒準才能做出這種金額。觀局的小而美模式也在行業內引發討論,別看小公司不顯山不露水,它是真的在瘋狂賺錢,靠的還是平價類產品,至今都沒有上調過價格。
品控沒問題,價格也親民,隻要將觀局品牌一打響,以後擺脫新透照樣能活。
新透視頻則依靠國牌特惠節的成績,輕松獲得公司第一輪融資,同時被行業內賦予厚望。
相比龍知視頻,他們的營利模式更清晰,而且成功案例有說服力,能將名不見經傳的觀局推火,還獲得槐江市當地扶貧政策支持,看上去前途坦蕩多了。
銀海市,李龍科最近在公司裡焦躁不安,他將手裡的報告撕得粉碎,氣急敗壞地丟進垃圾桶。
龍知針對新透推出相似活動,但在大範圍鋪店宣傳後,活動數據居然勉強跟新透戰平。這場戰役隻要龍知不是高數據獲勝,那就算滿盤皆輸,投入成本不一樣。
李龍科近期都在聯絡投資人,對方卻都含糊其辭,不然就是直接碰壁,主要圈內都認為新透體系更健康,龍知像是強弩之弓。
有人還想低價收購龍知,規勸李龍科提前退場,這是鬥不過了。
他怎麼能低價退?
他在上輪融資還自己投錢,此時決不能低價賣股權!
辦公室外有人輕輕敲門。
李龍科煩躁道:“進來。”
“李總,現在活動剛結束,售後出現點問題,咱們活動當天數據很好,但最近老有顧客投訴發貨和品控,有些品牌可能存在……”
“我是網店客服嗎?還要解決這種問題!?”李龍科怒道,“你們怎麼連這點小事都處理不好!?”
“但集合店當時是我們牽頭……”
李龍科勃然拍桌:“那直接關店!現在著急的就不是這個,要緊的是公司賬上沒錢!”
“……好的,那我們下去處理。”
按照李龍科的計劃,龍知隻要在活動上擊敗新透,新一筆融資就順利進來,到時候會緩解公司資金鏈問題。
然而,新透靠國牌特惠節融資成功,龍知原本說好的投資方退卻,估計都是感覺風頭不對。
畢竟有更好的選擇,為什麼還得是龍知?
李龍科這兩天如熱鍋上螞蟻,要是不抓緊時間拉到錢,恐怕公司就要撐不下去。
屋漏偏逢連夜雨,沒人想到壓死龍知最後一根稻草,居然來自內部員工。
經濟開發科內,金渝用手機上網嚇一跳,她忍不住回過頭,詢問道:“你以前待的那家公司是叫龍知嗎?”
“對,怎麼了?”
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