幸運合伙人第16章

第12節

服務員放下心來，善意揣測：“那位先生可能對你有好感，想請你吃頓飯。”

哈~昨天我往他的雲吞面裡加了一大把鹽，讓他的臉綠成小青柑，這樣都能對我產生好感，除非是個抖m。

看他的言行就是個以s別人為樂的怪胎，替我買單多半是報復的第一步。

洪爽判斷此地不宜久留，連忙逃離餐廳，回到家中心裡仍不踏實。

換過衣服，她下樓陪奶奶看電視，曾淑琴剛好回來取東西。她忙尾隨至二樓，跟到父母的臥房，關上門問：“媽，昨晚聽老豆說你身體不舒服，現在好點了嗎？”

曾淑琴邊開櫃子邊說：“我不過隨口一說，其實隻是困了，想早點睡。”

“那就好。”

洪爽親熱地幫她捏肩，問起還表的事。

“那女人有沒有為難你啊？”

夏蓓麗潑灑的毒液還在曾淑琴心頭沸騰，不想波及洪爽，甘願獨自忍痛，淡然道：“你媽是誰啊，天王老子都欺不倒我，她算哪根蔥。”

洪爽嘻嘻笑著，臉貼住她的後腦，懶懶靠在她背上。

她從來沒有後媽的概念，認定眼前這個就是她親愛的媽媽，長大成人後仍無拘無束向她撒嬌。

曾淑琴打心底裡喜歡她，這二女兒聰明活潑，孝順懂事，模樣一等一的俊，還有易於相處的爽直性情，拿榕州話形容：“湿水棉花，沒得彈”，祖上積德才能生出這樣的孩子。

可欣喜之餘又禁不住奢望：要是自己生的小女兒也像這樣優秀該多好。

近兩年洪歡缺點激增，這一遺憾也越發明顯，常令她白日興嘆，深夜失眠。

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怕被洪爽覺察心事，她反手拍拍她說：“現在來店裡買東西的人還很多，我想整理一下明天的進貨單，估計你老豆和阿輝忙不過來，你有空就去搭把手，主要是盯著別讓人偷東西。”

洪家的超市名叫“家家樂”，開了二十三年，店址固定在海河路一帶。

洪萬好夫婦吃苦耐勞，大方誠信，街坊都樂於光顧，口口相傳，成為當地的良心超市。

經過數次搬遷，店面規模不斷擴大，去年洪萬好咬牙買下紫檀樹街一個兩百平米的商鋪，增加了超市功能區域和貨品種類，收入得以大幅提高。

但買店鋪也榨幹了家裡的儲蓄，至今仍欠銀行幾百萬貸款，房奴身份將持續到兩口子都滿70歲。

今天是店裡的折扣日，客流量比平時大一倍。

洪爽去店裡幫忙整理貨架，打掃衛生，這些活兒她從小幹到大，熟能生巧一點不累。在糖果貨架後拖地時，隔壁生鮮賣場忽然響起冷陽的聲音。

“老板，這茄子能便宜點嗎？”

不會吧，又是他？！

那字正腔圓的普通話和清亮中略帶磁性的男中音太有辨識度，不大可能認錯。

她透過貨架縫隙偷張，還真是那陰魂不散的167。

他剛打包了那麼多菜，還買茄子做什麼？莫非知道這是我家的店，專程上門來報復？

洪爽嚴陣以待，準備在他冒出尋釁苗頭時狠狠修理。

洪萬好不知對面的青年是個辣手人物，當做顧客熱情接待。

“這茄子是今早從批發市場拉回來的，別家買6塊5，我隻賣6塊，拿來煎炒悶墩都好吃。”

今晨店裡新進了兩百斤外地茄子，肉厚飽滿，紫黑發亮，蒂頭的刺摸著還硬硬的，幾乎無瑕疵磕傷，是實打實的優質鮮貨，上架後廣受歡迎，當天已銷出100斤。

這兩日榕州白天連遭暴雨，物資運輸受影響，外地瓜果蔬菜緊俏，導致城內的農產品價格上漲。

洪萬好聽說茄子價格還會漲，打算明天再去補一批貨。

商品已很物美價廉，冷陽卻得寸進尺問：“5塊錢賣不賣？”

講價是顧客的權利，不少人從中尋找成就感。

洪爽惡其人，不由自主心生鄙夷。

剛剛還在餐廳擺闊，一個人點了一大桌子菜，花掉上千塊，轉身卻為一兩元的買菜錢斤斤計較，真是虛偽小氣鬼。

洪萬好苦笑：“我進貨價就是5塊2，一斤隻賺你八毛錢，看你第一次來，這樣吧，5塊5賣給你，真的不能再少了。”

不止洪爽，連冷陽都笑他太實誠，輕易將底價示人。

“住這附近的人都知道，我們家家樂基本做熟客生意，你覺得好以後常來，也當交個朋友啦。”

可能被他的友善感動，更可能別有用心，冷陽與他攀談起來，接著套出他的進貨量。

“你進了200斤茄子，每斤進價5塊2，售價6塊，利潤8毛。這批貨售罄，能賺160塊，按今天的銷售速度需要兩天，每天盈利80塊。”

他做完小學二年級的數學公式，讓洪萬好換個算法：“如果你每斤賣5塊8，大概多久能賣完？”

店裡的售價已比別處低，若再減兩毛，估計不出一天就會銷完，說不定出貨量還能提升至300斤。

冷陽說：“按這個售價，你每斤有6毛錢的利潤，一天賣200斤，你一天的收益就是120塊，等於每天多賺40塊啊。”

洪萬好笑道：“薄利多銷是好，但這兩天下雨，批發商說明天茄子批發價還會漲兩毛。我今天賣不完，明天可以多加兩毛，賣到6塊4一斤，照樣能賣100斤，也能賺到120塊。等茄子批發價降低，我肯定會降價加快銷售的。”

冷陽接話：“明天茄子批發價漲到5塊4，你再去進200斤貨，按6塊錢賣，連上今天的，一天能賣完全部的300斤貨嗎？”

“應該沒問題。”

“那好，你賣掉300斤茄子，每斤利潤6毛，一天收入180塊。後天再去進300斤，還是按這個價賣掉，兩天的利潤加上今天的總共是440塊。而按照你現在的售價，明天6塊4賣掉100斤，賺120塊，後天再賣100斤，截止後天，這三天的利潤是320塊。你比較一下那種方式更賺錢？”

洪萬好腦子不太靈光，尋思半晌明白過來，搓手大笑：“到底是你們讀書人聰明，我怎麼就轉不過這個彎呢？”

洪爽經濟系畢業，平時也常就超市的經營事項向父母支招。今年四月份店裡才開始賣鮮蔬，她還沒過問貨品的定價，這會兒方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的錯誤，聽說貨物要漲價便不急於銷售，白白損失機會。

須知生意是靠進貨和出售實現利潤，市場流通次數越多獲利越大，第一賺錢要領是提高資金利用率，將理論差價變成實際收益。

為感謝冷陽的指點，洪萬好主動送他幾斤茄子。冷陽拒絕，讓他按5塊一斤收錢，似乎在標榜自己絕沒貪圖小利。

選好茄子，他步入調料區購物，洪爽暗中監視。

她可不像父親會因此人的小聰明傾倒，仍懷疑他居心不良，躲在對方視線死角裡，時而貓腰時而下蹲，不放過他的一舉一動。

她果然沒多心，冷陽轉到巧克力貨架時，見周圍無人，以極隱蔽的動作拿起一塊德芙巧克力揣進褲兜。

在超市內偷偷往兜裡塞東西的鐵定是賊，洪爽大吃一驚，盡管深知他屬性劣等，但這個下線未免刷新得狠了點。

是有一種心理疾病會滋生偷東西的嗜好，167心理比一般人陰暗，有這種怪癖不足為奇。

饒是如此，她仍抱著“別錯怪好人”的心態耐心等他結賬，見他付錢後仍未掏出巧克力，立即像緝捕罪犯的警探快步攔截，準備來個人贓並獲，以報前日之仇。

見到她，冷陽疏無詫色，像跟熟人寒暄似的笑問：“這超市是你家開的？”

洪爽不接茬，板起臉質詰：“你是不是有東西忘了付款？”

“沒有啊？”

他提起購物袋看了看，裝蒜水平發揮穩定。

洪爽急於打臉，盡情往面上堆積諷刺，叉腰警告：“勸你趁早把東西拿出來，別搞得自己下不來臺。”

冷陽用欣賞笑話的表情回應：“你好像很擅長說各種奇怪的話，行動也很獨特，我實在猜不出你接下來準備幹什麼，請趕快揭秘吧。”

“我才是從沒見過比你臉皮更厚的人！”

洪爽克制不住惱怒，大嗓門將父親引了來。

“二妹，怎麼了？”

以為女兒和顧客起了摩擦，他忙向冷陽賠禮：“這是我女兒，來店裡幫忙，出了什麼事嗎？”