幸運合伙人第92章

洪萬和激動地雙眼發紅，哭笑隻隔著一張紙，喃喃念叨：“二妹，你們對我真好，可是我找不到那麼多人手幫我做點心啊。”

“這你不用擔心，家裡這麼多人，輪流出力都夠了。”

洪萬好私自發言，末了忐忑窺察妻子的反應。

曾淑琴端起架子說：“我就不去了，你們都走了，家家樂沒人看著怎麼行呢？”

管家婆批準，全家人歡呼叫好。洪爽和父親各親了曾淑琴一下，摟住洪萬和高呼：“這次我們全家總動員，爭取幫二叔搞定這一單，fighting！”

參展需要營業執照，她去找肖珍商量，肖家願意出借鴻運的招牌。

他們在郊區租了間大平房做加工作坊，洪爽寫出九姨婆傳授的制作工藝供大家參考，商量著做了一些改動便買齊配料動工。

“桂花芋”是將芋頭切成食指粗細的小條，漂洗一遍加適量食用碱和蘇木袋以旺火煮開，攪拌至芋條呈深紅色時撈出烤幹。再用冰糖和桂花調成糖稀，放入芋條，再加松子、核桃碎攪拌。入口香酥，甜而不膩，芋頭和桂花交錯，宛若兩位樂器高手配合的二重奏，妙在舌尖。

“蜜餞芋片”是將芋頭切片，放入白梅、山楂和甘草煮成的甜湯慢熬，等到芋片呈半透明再加入蜂蜜和糖桂花，起鍋裝罐。吃起來口感勝過糖梨，且久藏不壞。

“酥黃”是將煮熟的芋頭切成厚片，沾上研磨過的榧子、杏仁碎、芝麻醬，再裹糯米粉炸至表皮酥黃。這種別出心裁的點心據說是古書裡記載的，色香味都登得大雅之堂。

“白玉棗”是將芋頭磨成泥，拌入糯米粉、白糖、花生油搓成小圓球，釀入冬瓜糖、陳皮和花生米研成的餡料，搓成棗粒狀，入油炸酥，撈出裹上糖粉。外表雪白，皮薄松脆，入口即化，百吃不膩。

洪爽、冷陽、洪萬好、洪萬和是作坊的主力，洪巧、洪歡下課便來幫忙，連冷欣宜也來做了兩晚臨時工。

成品出爐，他們送了一些請鄰居朋友品嘗，一舉贏得第一批訂單，消耗了兩百斤芋頭，純利潤1600多元，證明產品有市，暢銷可期。

展出前天共備下900斤貨物，萬事俱備，洪爽忽然有了新創意，對冷陽說：“我九姨婆是客家人，這些點心也能說成客家的特色食品，我們去弄兩套客家人的衣服，明天擺攤時穿上，也許能吸引更多顧客。”

靈感源自上次的“穿婚紗炒牛河”，冷陽誇她舉一反三，連夜租來一男一女兩套客家人常穿的對襟衫和大襠褲，與洪家人商定，由他和洪爽做售貨員，洪萬好和洪萬和負責在會場內分發試吃品。

城裡人大部分沒見過這些早已絕跡的傳統小吃，試吃感覺不錯，價格也合理，遇見的多會買來嘗鮮。搭配冷陽巧妙的銷售策略，參展第一天下午三點多貨品已售出380斤貨物，淨賺4000元。

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冷陽計算第二天出貨量能達到700斤，收攤後立馬回作坊趕貨，分成兩組兩班倒，在凌晨3點實現產量，白天上架後生意比昨天更好，當天順利出清。

“這樣到展出結束差不多能把那些芋頭都消耗掉，還能賺好幾萬，簡直天降橫財啊！”

營業額讓洪萬和忘卻疲累，跟大哥商量開個點心鋪，把這門生意做大做強。

冷陽怕他被勝利衝昏頭，適時點醒：“這兩天的顧客基本是衝著新鮮好奇來買的，搞成常態未必有固定的消費群。除非工廠化，做成零食投放到各大賣場，但那樣投資成本太大，暫時還玩不起。要想利益最大化，不如把制作工藝賣出去套現。”

洪萬好是他經商理論的受惠者，將他的話奉為圭臬，忙問他是否有門路。

冷陽還真是有的放矢：“我們旁邊那個展位是“好家鄉食品”的，那就是家極具規模的零食制造商，我今天跟他們的負責人聊了幾句，他對我們的芋頭點心很感興趣，自己還買了一些。我透風說這是我們的獨家秘制，想找廠家擴大生產，他要是有意向，這幾天應該會找我談。”

他預計不錯，隔天那負責人就說想再買些樣品送去公司研發部申報項目，若通過測評，日後將有機會合作。

冷陽各送了十份給他，據不透露制作細節，讓洪萬和安做姜太公，等魚兒自動上鉤。

展出第五天，他們已銷掉3400斤芋頭，每天勞動強度大，但收獲在望，人人精神振奮，令疲勞無縫可鑽。

臨近中午，冷陽去上廁所，洪爽正幫客人打包貨品，兩個會場的工作人員過來發通知：“你們的攤位佔用了防火通道，必須馬上拆除，請去辦事處辦手續，我們會退還你剩下的租金。”

第67節

洪爽驚怪：“你們劃分攤位時沒設計好嗎？現在才說這裡是消防通道，提前撤櫃那我們的損失誰來賠償？”

抗議合理，工作人員被難住了。

一個掛工作牌的年輕女孩現身人群中，竟是姜秀娜。

她趁洪爽怔神時不懷好意笑道：“如果你對我們的做法不滿，可以走法律途徑起訴，但從即刻起不能再在這裡擺攤。”

洪爽盯著她胸前的工作牌，她的職位是“四海一家營銷策劃有限公司總經理”。

這公司是本次糖酒會的承辦方之一。

“四海一家也是福滿堂旗下的企業？”

“沒錯，這是我們集團新成立的專門用於舉辦各種銷售活動的公司。這次會展由我全權負責，我有絕對的權利讓你們撤櫃。”

姜秀娜今天才到會場巡視，發現仇人在此擺攤還生意火紅，她就像指甲裡插入尖刺，定要盡早清除，全不管手段是否合理合法。

洪爽對她的刁蠻任性了解深刻，據理力爭道：“你以無理要求侵害我們的正當權益，就沒想過如果我向媒體投訴會是什麼後果？”

姜秀娜斂笑厲斥：“你少拿這套威脅我，沒證據就找記者，我也可以告你誹謗。”

“就算我不提你公報私仇，但舉辦方在設計展區時出現錯漏，中途將失誤後果轉嫁給參展商家的行為證據確鑿，你身為負責人照樣要背鍋。”

“呵呵，你忘了我的身份吧？我爸爸是集團董事長，出點小錯別人又能把我怎麼樣？少廢話，趕緊收拾東西滾蛋！”

洪爽正要上前一步理論，冷陽在一旁插話：“姜小姐，你這會兒鬧事，真正吃大虧的可不是我們。”

他走近姜秀娜，鄙視和諷刺調和成無懈可擊的微笑，指著周邊人群低聲告誡她：“這裡人流量這麼大，一有爭執馬上會形成圍觀，到時秩序大混亂，引發嚴重事故，這個責任別說你，就是你父親也擔不起。”

前不久某地的人流密集區剛爆發踩踏引起的群死群傷事件，這次糖酒會有關部門三令五申要求舉辦方做好安保工作，一有擁堵必須立即疏散。

姜秀娜在此停留一兩分鍾，攤位前已擠了不少圍觀群眾，若洪爽等人暴力抵制撤櫃，定會釀成大規模擁堵。

洪爽見她含恨注視自己，將計就計道：“你也不是第一天認識我了，知道我脾氣差沒耐性，最好少招惹，不然我不怕再陪你去一趟派出所！”

她作勢抬手，姜秀娜由於巴普洛夫反應後退半步，咬牙詈罵：“潑婦！”

洪爽叉腰冷刺：“我是潑婦，專治你這種蠻不講理的衰女！”

姜秀娜不想在大庭廣眾下賠上面子，轉向冷陽發通牒：“隻許你們擺到今天收攤，剩下的兩天休想再進這個會場！”

她領著工作人員離去，洪爽問冷陽如何處置。

“那衰女是這裡的頭頭，我們前腳走她後腳就會派人來拆我們的展位。”

“是啊，所以隻剩半天時間了。”

“你想在最後的6小時內賣光幾百斤貨？”

“不止這些，你馬上去通知好叔和叔，讓他們多找點幫手去作坊，在三小時內盡量趕制一批成品送來，爭取突擊售完。”

“能辦到嗎？會不會太勉強？”

“包在我身上。”

冷陽找來兩大紙盒拆成紙板，現場趕制出一塊兩米見方的宣傳板，內容是：“有獎遊戲 規則：在兩分鍾內從阿拉伯數字1寫到100，不出錯者將免單，並獲贈500元現金獎 參

賽條件：單次購物滿100元”

告示一經掛出，就有路人被紅色的醒目大字吸引前來參賽，攤位前聚集的人漸增，吸引的人也越多，十分鍾內先後有20餘人嘗試。

冷陽在一旁讀表監督，號令一響，人們奮筆疾書，可這看似簡單的遊戲規則竟附有魔咒，自信十足的選手們都出錯落馬，有不服輸的連續試了三次均以失敗告終。

當第88位挑戰者成功突破0記錄，攤位上的現貨已經售空。

“從一到百那麼簡單，小學生都會啦，那些人肯定不專心才會錯，我去穩贏。”

許多觀者都持這一想法，看得起勁便乘興下場，結果馬失前蹄。

不久洪萬和等人趕制的成品也陸續送到，收攤時別的攤位已乏人問津，他們的依然門庭若市，還有顧客不斷發起挑戰，直到保安前來粗魯催促，人群才不甘散去。

最終僅有三名顧客贏得比賽，成功幾率不到1%。

洪爽悄聲問冷陽：“這遊戲好難啊，我也悄悄試了兩次，寫到中間準出錯，為什麼啊？”

冷陽笑道：“有人做過實驗，失敗率95%以上呢，但看起來很簡單，所以願意挑戰的人多，我就是利用人們的自大心理才能把他們哄進來。”

“你真的好奸詐啊，去當騙子肯定連人家的棺材本都會騙光。”

當天他們的淨利潤達到18000元，剩下的幾百斤芋頭算在耗材裡也一本萬利了。

離開會場時，洪爽又看到姜秀娜，主動過去挑釁。

“我是來道謝的，沒有你從中破壞，我們也不能激發鬥志，破釜沉舟，今天賺的抵得上三天，剩下兩天來不來都無所謂。話說那個攤位風水真好啊，用來做消防通道，你們太沒眼光了。”

姜秀娜盱衡厲色，下午她暗中觀察過他們的動向，知道是那個叫冷陽的家伙暗中使詐，看他的態度想必是洪爽新交的男朋友，否則不會鞍前馬後為其效力。