秦蒼巖高深莫測地笑著問喬明軒。
鍾晴在一旁默默圍觀。
心裡還是有點震驚的,大佬談事竟可以這麼犀利和開門見山。
被人直戳問題關鍵,喬明軒神色不變,還是一派沉穩自若,他的一副好面皮在此刻給他大大加分,他看起來又從容又潤朗,尤其彎唇一笑時,幾乎是與“賞心悅目”這詞在做聯動。
喬明軒微笑著見招拆招,不答反問:“秦總,我能先問您個問題嗎,為什麼您對投資標的的優先選擇是至強體檢呢?”
秦蒼巖一邊端起秘書泡好的茶,一邊示意喬明軒也一起喝。但沒有去招呼石濤和鍾晴。
這一刻鍾晴看到了一座無形的金字塔,塔尖上的人不會輕易招呼塔底的人一起喝茶。
人都願意往上爬,有時也許就是為這一杯茶的體面。
秦蒼巖抿一口茶,皺皺眉,示意秘書:“這季的茶口感不行,回頭都換掉。”
秘書趕緊應聲,起身要給他換新茶,秦蒼巖卻擺手把她揮走,“先這樣吧,別耽誤我們談正事。下次上茶前自己先嘗一嘗,別什麼都往上端。”
短短過程,已經把他不好相與的性格體現淋漓。鍾晴想,喬明軒能和這樣一個人經常打交道,說明是有些本事在身上的。
秦蒼巖放下茶杯,笑起來,回到正題,答復喬明軒剛剛的問題:“明軒啊,我也不瞞你說了,這家至強體檢是通惠資本的FA去找了秦飛揚那小子推的,那小子帶人考察了一下,覺得不錯,值得投,就把項目計劃書遞到我這來了。”
鍾晴想這個秦飛揚恐怕就是那個“蒼石內部別的管理人員”。他也姓秦,說明他應該不是一般的管理人員。她之前查閱過秦蒼巖和蒼石基金、蒼石醫療的一些公開披露信息,了解到秦蒼巖和妻子沒有子女。所以這個秦飛揚也許是秦蒼巖侄子之類的親戚。
“小秦總有沒有說至強體檢哪些方面不錯?”喬明軒又問秦蒼巖。
秦蒼巖回道:“按他調查之後的說法是,這家體檢機構比較新,有生命力,規模增長快,行業排名靠前,並且處於極速擴張期、有強烈的融資意願,那麼價格應該相對好談一些。”頓了頓,他笑了一下,“等等,明軒啊,至強體檢到底怎麼樣,你怎麼問起我來了,這不是我給你布置的任務嗎?”
喬明軒也笑了下,扶了扶眼鏡後,神色一正說道:“秦總,我的確是不建議您投至強體檢的,但這個決定和我的私心無關。如果至強體檢真值得您投,哪怕您後續的投資布局我參與不進去,這個肥差會落到別的FA碗裡,出於我的職業道德,我也不會硬要您別投的。您知道,我有我的職業驕傲。我們得出至強體檢不是投資最優解這個結論,是基於我們經過翔實的考察、調研和測算的。”
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秦蒼巖聽到這裡點點頭:“這倒是真的,你小子,渾身上下都是驕傲。”頓了頓,他又說,“不過我也讓人了解了一下,最近好些渠道都反饋回來消息說,至強體檢是個好項目,並且已經有好幾家投資人都有投資意向,說不定最後誰想投還要好好競爭一番呢。這樣一個優質標的,為什麼到你這就變成不建議投了?我想你必須得給我個特別強有力的理由來說服我。”
鍾晴聽到這裡心中一跳。
如果業內都說這是個好項目,隻有喬明軒不這樣認為,那就說明是他的問題了。
這個局他該怎麼破呢?
“秦總,我今天帶來個新同事,很勤快,實地跑過至強體檢的門店,統計過實際數據。我讓她來給您說說至強體檢的真實情況吧。”喬明軒話音一落,就轉頭看向鍾晴。
鍾晴一下愣在那,因為愣得結實,還半張著嘴巴。
喬明軒隔著鏡片對她挑眉:“鍾晴,別愣著了,來跟秦總說說至強體檢的情況,就像那天開會時那麼說。”
鍾晴收起半張的嘴巴:“好的。”
第9章 附近找房子
石濤在一旁把平板電腦遞給鍾晴,上面是她那天匯報時做的PPT。
鍾晴接過平板電腦,心裡不由又是一怔,意外自己做的PPT竟可以直接拿來對客戶做展示。
她飛快看了喬明軒一眼,喬明軒也飛快對她一點頭。
——我就照著我的PPT說嗎?沒問題嗎?
——對。沒問題。
鍾晴心裡驀的就踏實下來。
想了想,她直接把平板遞給了秦蒼巖,方便他邊看邊聽自己講。
那PPT的內容早就爛熟在她心裡,她可以不用這道具。
像那天做匯報一樣,她把PPT的內容流利地陳述出來。因為已經講過一次,這次她表現得更加嫻熟從容。
她把至強體檢的弊端分層次一一呈現給秦蒼巖:實體門店體檢人數數據誇大、銷售平臺存在銷量刷單現象、擴張速度過快、抗風險能力相對較低等等。
講完至強體檢的內容,喬明軒叫她停一下。
秦蒼巖也從PPT頁面抬起頭,看向喬明軒,等他的有話要說。
“秦總,您看到了,就像我這位同事所陳述的,至強體檢並不是一個優質的標的。”
頓了頓,他往回解釋秦蒼巖剛剛說起的傳聞:“至於您剛剛提到的,最近好些渠道都反饋消息說至強體檢是個好項目,有很多投資人都有投資意向,現在我可以明確地告訴您,我用我的人脈方法,確定了這消息其實是個煙霧彈,而這放彈人就是至強體檢的創始人。他把擴張的步子邁得太大了,急需融資,否則就有現金流斷裂的風險,為了能快速完成高額融資,他安排人放出這種消息,想給蒼石造成自己很搶手的假象,引蒼石入局做他的接盤俠。”
他說完停頓一下,給秦蒼巖足夠的思考時間。
一旁鍾晴無聲地瞪大眼睛。
原來資本市場裡的花活這樣多。如果不是身經百戰時刻警惕,又怎麼能輕易識破這金錢迷局。
秦蒼巖聽完喬明軒的話,靜默幾秒後,長嘆口氣。
“飛揚想有個鍛煉的機會,我就放手讓他去跟這件事了,也沒有往太深裡管。可現在看來他還是嫩啊,還得需要歷練,我要是全信了他,這次就成接盤俠了。”
喬明軒適時安慰:“小秦總還年輕,能做到現在這樣已經很不錯。”
秦蒼巖“切”一聲:“年輕?他今年都26了,不過就小你兩歲,可你在兩年前都已經幫我做成好幾個大項目了,他呢?”
喬明軒圓融地寒暄兩句,說自己隻是運氣好,說小秦總是璞玉,雕琢後一定能大放光彩。
然後巧妙轉移話題,把秦蒼巖的注意力移回到項目上:“秦總,我們不隻論證了至強體檢不是適合投資的標的,我們也論證了另外一家體檢機構是最優解,不如您聽我們這位小同事再繼續給您講一講?”
秦蒼巖點頭說好,喬明軒抬頭示意鍾晴:“繼續說吧。”
鍾晴先是愣了愣,看向喬明軒——繼續按她的PPT講下去嗎?
接收到喬明軒的肯定信號後,她重重一點頭,“哦”一聲。
秦蒼巖覺得她很有趣,怎麼會有人看起來又有點聰明又有點憨的?
他不由微笑:“小姑娘你不要緊張,你講得很好,我蠻愛聽的。”
鍾晴立刻綻出笑容,繼續往下講——作為專業的FA,他們更推薦蒼石醫療選擇康平體檢做投資標的。不僅如此,如果能把365助樂網一起收入麾下,對未來蒼石醫療構建全國領先的醫療服務體系也多有助益。
在她說完這些後,喬明軒又補充了很多康平體檢和365助樂網的具體信息,包括組織架構、人員組成、近年來財務情況、未來的發展計劃和前景等等。
那些都是鍾晴所查不到的東西,她想喬明軒一定是已經對康平體檢做過一次實地的初步盡調了。
怪不得他敢放手讓她去講,他早就準備萬全,等在一旁隨時準備查缺補漏。
原來全盤局面一直被他悄無聲息地牢牢掌控著。
真是個厲害卻不顯鋒芒的狠角色。
鍾晴在旁邊認真地聽著,同時用心學習喬明軒條理分明、主次有序的陳述技巧。
秦蒼巖從頭到尾地聽完他們兩人的講述,又消化了一下,提了幾個問題。
喬明軒都一一解答。
秦蒼巖最後問:“那麼,如果我決定改變意向投資康平體檢,你能說服康平的創始人接受我的投資嗎?”
喬明軒掀動唇角回以一笑:“當然。如果沒有這個把握,我不會把這個建議冒冒然端到您面前來。我已經和康平體檢的董事長接觸過了。”
鍾晴在一旁看著喬明軒。原來他也很會笑——他也會笑出一個功能型笑容,那種讓人看了會覺得他是個值得被信任的人的笑容。
秦蒼巖點點頭,又沉吟一下,終於做出決定:“那就是康平體檢了。這件事從現在開始,由我接管,秦飛揚那邊可以不用去理。回頭我讓我秘書給你安排具體的對接人,你們趕緊把這件事推進下去,盡快幫我完成這項投資。”頓了頓,他把平板電腦遞向喬明軒,“這回PPT做得不錯,比以前給我看的那些活潑很多,挺好。”
喬明軒一邊接平板一邊微笑著向一旁努努下巴:“這回的PPT是這位小同事做的。”
頓了頓,補充:“裡面的內容也都是她自己完成的。”
鍾晴在一旁聞聲又是一愣。
不久前他對她還是一副很不滿意的樣子,還在警告她不要耍小聰明。
沒想到他對她的工作內容,其實是肯定的,甚至他還願意在外人面前給予她肯定。
他,到底是個什麼樣的人?
秦蒼巖轉頭看向鍾晴,“嚯”的一聲:“你這小姑娘,有點本事,也不懼場,很有幾分你領導剛入行時的樣子,就是看著比你領導那會兒要憨厚老實一些,不夠張揚。你領導那時候啊,闖得很呢,敢當面揣測我的意圖並且最終有本事改變了我的想法呢!他這個闖勁啊,你以後可要多學學!”
鍾晴:“…………”
這個“闖”字聽起來怎麼有點耳熟?這不就是之前喬明軒批評她“耍小聰明”的另一個說法嗎?他這是不是雙標啊??
鍾晴捺住這份內心吐槽,趕緊笑得眉眼彎彎,謙虛老實地回秦蒼巖:“謝謝秦總誇獎,不敢當的、不敢當。”也不敢學的、不敢學;學了會被說“耍小聰明”的。
鍾晴說完帶著笑容和腹誹瞥過一抹眼神到喬明軒臉上,卻剛好對上他看過來的目光。
他嘴角又是掛著一抹似笑非笑。
鍾晴趕緊把自己笑得更憨實了些,把心裡腹誹壓得死死的,看起來純純的實誠人極了。
喬明軒轉走眼神,看著秦蒼巖微笑說:“讓秦總見笑了。現在回頭想,年輕時過分自信未必是好事,還好秦總當時賞識,沒覺得我是在耍小聰明。但在別的投資人那裡,我是踢到過鐵板的,也因此明白這世上像秦總您這樣胸懷寬廣的人很少,商場上大部分人其實都不喜歡被人猜透心思,尤其是心思被猜透後還要看到對方眼底泛起‘我果然沒猜錯’的自負。”
鍾晴聞聲一怔。喬明軒這段話裡可品味的點好多,既捧了秦蒼巖,又透露了他曾經因為自信和揣摩他人得罪過其他投資人。
因此那天匯報會時,他才那樣說她嗎?而他那樣說她,其實是在避免她去走他曾走過的同一條彎路嗎?
鍾晴心裡感受一時錯綜復雜起來。
本來很腹誹和埋怨他,這下竟腹誹埋怨不起來了。
他到底是個什麼樣的人?她原來覺得自己離這問題的答案會越來越近,可現在卻覺得好像越來越遠了。
-
事情初步談定下來,喬明軒趕緊撮合蒼石醫療和康平體檢兩方見面詳談。
康平體檢方面為蒼石醫療準備了一場路演,讓蒼石醫療更進一步了解了公司情況。
路演後秦蒼巖對這個投資標的表示很滿意,但作為投資人,他還是謹慎地提了要求——他要求對康平體檢進行實地考察和詳細盡調。
對此康平體檢方面沒有意見,表示願意配合。
喬明軒幫忙聯系了第三方法法律機構和會計師事務所,協助蒼石對康平體檢做盡職調查。他承諾秦蒼巖,盡調過程他也會派自己下屬全程跟進,確保盡調結果準確無誤。
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