第93章
2024-11-14 10:44:253988

  周憬琛笑容梗了一下,眼睛裡閃著幽光盯著葉嘉。


  須臾,他點點頭:“那我可得好好活著,爭取不叫你成寡婦,也別想另嫁。”


第56章


  十一月初,天氣驟然就變冷了。


  西北這塊地界兒一旦開始冷,那就是冰天雪地,寒風刺骨。


  葉嘉看著天兒陰沉沉的,都擔心過不了幾日要下雪。她一大早的從家裡出來,就急忙找了阿玖過來。叫阿玖陪她一道去李北鎮走一趟。約了好幾回程家的掌事人都沒成,昨兒忽然有人遞消息到鋪子裡,說是那邊答應跟她見一面。


  她要出門,鋪子裡的事情就隻能交給葉五妹和餘氏。孫老漢得駕車送葉嘉過去,這一來一回靠腿走是不成的,腿都能走廢,還是得牲畜跑。


  “這可趕巧兒了,馬車昨兒制好送過來,今兒套上就能用了。”孫老漢趕牛車是一把好手,趕骡車確實頭一回。穿著棉衣帶上鬥笠就忍不住龇牙,這男子到哪個年歲都是對車這類的東西愛不釋手。哪怕骡子不是他的,孫老漢也沒忍住伸手偷摸了骡子好幾把,“東家快些上來坐,咱們盡早出發。”


  阿玖早就上了車,人在裡頭坐著。


  看到葉嘉上來,他就從馬車裡出來。跟孫老漢一道坐在車椽子上。葉嘉本想說進來坐沒事,但一想這是古代,還是守點規矩好。於是也沒說話就靠著車廂閉眼假寐。


  骡子比牛走得就快多了。牛車走出一裡地的功夫,骡車都跑出三四裡地。就是有點不大穩當,葉嘉坐在上面覺得有點顛屁股。得虧她不是暈車體質,下車的時候也沒覺得暈。


  一行人到程家門前才不過巳時。裡頭剛巧有人出來。看到一輛骡車停下來,大院門口就跑出來一個半大的小童。那小童疾步過來問,聽說是來找程家東家的忙又問起來人是誰。葉嘉忙掀了車窗簾子,把自己跟程家管事人約了見面的事情說了。


  小童一看葉嘉這張臉,表情就變了變。瞧那模樣似是認得葉嘉。畢竟葉嘉跟程家小二爺的事情在程家可不算是秘密。但這大庭廣眾的,他也不好說開。點點頭就說進去問一聲。


  葉嘉也不著急,點點頭就任由他去:“我們在屋外頭等便是。”


  阿玖從車椽子上跳下來,盯著程家門前那塊氣派的牌匾看了許久。趁著裡頭人進去問話的功夫,他才問起了葉嘉:“姐,聽說程家也是做跑商起步的?”


  葉嘉心裡正打著腹稿,聽他問便瞥了一眼程家大門:“對,從押鏢起步的。”

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  說著,她見阿玖瞧著面上有幾分深思的樣子,心中一動。原先琢磨的那點事兒她這會兒又有了點想法,也沒有刻意引導的意思。就是給阿玖講了講程家起家的過程:“程家兄弟各個能打會戰,兼之程家上一代掌門人是個豪氣仗義的性子,結交了許多能打的兄弟。這些人湊在一起弄了個鏢局押鏢。他們做人厚道勤奮,押了幾次鏢都挺好,慢慢的名聲也就起來了……”


  “這樣啊……”阿玖扭頭又往那碩大的燙金程家兩個大字上瞥,“還得一步一步來。”


  葉嘉聽他感慨,笑了笑:“可不是?做任何生意都是一步一步來。沒有誰能一口吃成個胖子,穩扎穩打,把名聲打出去。後來自然就有生意送上門。”


  兩人說著話,那小童又急忙衝出來。衝到骡車的三步遠處站定,鞠了個躬:“葉姑娘,張管事的說是跟你有約。人已經在會客廳等著了,你們快點進來吧。”


  葉嘉冷不丁聽人喊了聲葉姑娘也是一愣,她梳著婦人的發髻卻被喊了姑娘。不過這也是一瞬,葉嘉沒細究那小童的稱呼,就忙從車裡下來。帶著阿玖一起進了程家。孫老漢也不必進去,人就在外面看著骡車。小童亦步亦趨地跟著兩人,邊走邊拿一種古怪的眼神看阿玖。


  兩人穿過前院和天井,繞到一處角門,穿過回廊到了一個會客廳。還別說,程家雖說在西北這個地界,屋舍亭臺卻建造得十分精美。看得出確實是個大富戶。


  姓張的管事聽見動靜臉就扭過來,一眼看到葉嘉抬手做了個請的姿勢。


  程家是有很多管事的,畢竟家大業大,一個人也管不了所有的事。程家家主捏大放小,下面有些事情就分給信任的人去管。葉嘉要見的這個張管事管的就是去西域這條商路的行貨。押送到西域的大大小小的貨物經由他挑選,能不能讓程家商號認可,也有他的一句話。


  程家商號押送貨物去西域,分兩種方式。一是買斷,就有多少貨他們查驗了若是覺得合適,就直接付了銀子全給買斷。後續程家去西域賣多少錢的價格,跟商家無關。另一種就是抽成,雖說也是程家幫著押運幫著賣,但多少價格是商家自己定。他們隻按說好的抽成。


  一行人坐下來,張管事就直接把他們押運或者收貨的方式給說了。如何選,得看雙方的選擇和商議。但前提是,找上門的商戶提供的貨質量夠好,不會辱沒了程家商號的好名聲。


  “這個是自然。”葉嘉知道做生意的人都不傻,沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個位置自然也都是精明人,“東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事,這東西好與壞也得分檔次。”


  頂好的東西賣得出頂高的價格,平價的東西也能走平價路線不是?


  葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當然,她不敢自詡賣的東西是最好的,但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麼多錢,還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關系,東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比,她沒這個底氣。


  “我手裡的香胰子不是那等中原的金貴品種,用的香料偏少,較為樸實耐用。”


  葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用,並且從兜裡掏出了一小塊樣品:“帶了些樣品過來,張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。若是要售賣,能走平價多銷的路子。”


  張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子,都是那等十幾種香料燻出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪裡得賣上三四兩,拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人,這些東西又帶的少,自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿,太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的,弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人,倒也是個好銷路。


  “程家在西域可有商號和商鋪?”


  葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的,程家去西域走貨也已經有不短的時日,當地熟知度應該是有的,“若是能合作,也省得貴方去中原押貨奔波。”


  張管事能見葉嘉,自然早就了解了些事。


  東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子,自打兩個月前程家這邊就注意到了。


  不止是葉嘉這邊,其實輪臺那邊也有一家制作香胰子的他們也是留心著的。香胰子拿出去確實是好賣。每回拿到貨,拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些好貨,但這東西金貴,他們粗人又不懂得制作,隻能任由中原的香胰子商戶拿捏。


  中原的那批商人心黑得很,曉得香胰子這類的東西送出去好賣,開價都是有恃無恐的。


  程家苦於技術上受制於人,隻能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓,哄抬物價。他們這些做跑商的,本就隻能掙點血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊,實則到了中原也隻有被那邊的同行壓制。直不起腰,自然得另尋他路。


  輪臺那邊也談過,去年就談過,雙方也有合作。但是隻那一家香胰子作坊制作的香胰子比起中原的要差上不少,程家的態度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門,程家管事左思右想才打算見一面。


  “這香胰子除了香料上的講究不同,其實效果是一樣的。”葉嘉看他神情,估摸著他內心動搖,“張管事可以用皮牙孜試試,或者是魚,揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”


  張管事也不含糊,立馬叫人端了一條魚過來。


  那魚不知是什麼魚,腥氣的很,張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久,抬手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麼東西的糊糊,酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進去,而後就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。


  抬手之後,放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味,還有一股若有似無的桂花香。


  “確實是桂花香,我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因著家中常用桂花香,留的自然也是桂花味的樣品。”葉嘉笑著點了點頭,接話道,“其實總共有三種香味,屆時客人可以憑個人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好,我這邊也能根據客人的喜好專門定制香型。”


  張管事的親自試過心裡立即就有了計較。但哪怕他心裡有了要跟葉嘉合作的意向,面上還是繃著不動聲色。不著急說定多少,隻是命人上好茶。


  說這話時他眉目舒展,哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作,但明顯態度親近了許多。抬頭看了眼時辰,正好也到了用午膳的時候。張管事於是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下,又說起了自家有個廚子十分擅長做羊肉,請葉嘉中午留下嘗一嘗這個廚子的手藝。


  “這個時辰也不早,正是用午膳的時候。葉老板且放心,外頭你那馬夫自有人照顧。”


  葉嘉眼睑微動,知道今兒這事情算是成了,心中當下便也不急。


  程家的廚子確實挺會做羊肉,鮮美的羊肉被他燉得軟爛又夠味兒。葉嘉沒吃多少,阿玖卻陪著張管事喝了不少酒。得虧葉嘉帶了阿玖過來,不然葉嘉是沒法子跟張管事喝酒。


  張管事見阿玖那麼多酒喝下去面不改色,神志也清醒。當下連連誇贊:“這小子不錯啊。論起香胰子,這邊也找了幾家。那家的樣品我也用過。品質來說,其實都差不多。隻你這邊能玩花樣,勉強比那邊要好上一些。我們老爺們用著不在乎香不香,但女子到底是喜歡留香的……”


  “這是自然,手留餘香總比沒有味道的強些。”葉嘉立即猜到肯定是有別家跟程家談上。


  “來年正月十五過了,我們這邊要去一批人去西域。若是你們這邊能弄出三千塊的貨,臘月底給我們送過來便是。”這酒喝了,張管事就跟葉嘉這邊表達了合作的意向。


  香料上有差別,價格肯定比中原的要地上許多。張管事打量著葉嘉不驕不躁的樣子,心裡隱隱可惜。聽說這個丫頭當初被小二爺瞧中了,奈何有緣無分最後落到了別人家裡。


  “葉老板預備怎麼合作?”張管事的想法自然是買斷。隻要這邊跟葉嘉買斷,後頭他們賣到西域時多少價格他們自己說了算。但做生意講究一個長久,既然要合作,那就得拿出誠心雙方商議。


  葉嘉自然選擇的抽成。買斷那是求急財,她圖的便是急財,是長久穩固的合作。


  張掌櫃一看也知她要抽成。但這個抽成比例就得詳談了。貨物雖說是葉嘉這邊提供,但東西得運送到西域才能賣。且光有東西沒有商鋪和客源也是賣不出去。換句話說,葉嘉的這批貨能賣多少,賺多少,依仗程家商號在西域那邊的商譽和名聲。

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