暖婚之如妻而至第120章

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　　會場的主燈光已經關掉，隻餘頂部星星點點的點綴燈光如星空般撒滿整個會場，充滿科技感的鋼構群星空下若隱若現、虛擬的4d摩天大樓從雲朵白的地面上緩緩浮了起來，主臺中央懸空的鋼球在點點星光下發散出冰冷卻質感的光。

　　就象一個未知的星球自宇宙深處而來，帶著一身的驕傲與孤單，漸漸照亮這充滿異度空間感的地方。

　　在陣陣驚嘆聲中，夏千語、林柏文、唐寧三人並肩往主臺走去－－沒有追光、沒有閃光燈，在這樣昏暗的光線裡，踏著一致的節奏快速前行。走在中間的夏千語，與那顆散發著冰冷光感的鋼球一樣，渾身散發出驕傲卻凜冽的氣勢，反而是走在她兩旁的兩個出色的男子，身上自帶的溫潤氣質，溫暖著整個空間。

　　夏千語的腳步剛踏上主臺的4d樓頂，整個地面的大樓如林立般齊齊的立了起來，隨著三人腳步的移動，片刻間三人已站在摩天大樓的樓頂。這時懸在半空的鋼球突然快速往後退去，舞臺中間出現一個懸空的大屏幕，屏幕上以中文、法文、英文三種字體，打出“寧達之夜”的字幕。

　　中文是主場語言，夏千語代表carlyle在中國的掌門人，用中文向所有的賓客問好；法文是carlyle的工作語言，林柏文代表法方駐地官員，用法文表達carlyle總部對j市政府與各界對carlyle、對寧達的支持；英文是世界通用語言，唐寧用流利的英語介紹本次封頂儀式的主題，以及寧達未來發展的展望與規劃。

　　每個人一開口，臺下便是一陣如雷般的掌聲轟然而起。除了金融領域與國際合作商方面的賓客非常仔細的聽唐寧關於規劃的發言外，其它的賓客隻顧看人和聽他們的聲音了。

　　“接下來請大家觀看’世紀城’（新樓盤的名稱）的4d立體構圖以及商業區規劃，其中開放商務區與母嬰專區已被業內報道多次，關於這兩處區域的模擬構圖也非常詳細。”

　　唐寧側身伸手指向大屏幕，溫潤謙和的氣質、流利的英語與清雅的聲音，卓然天成的貴族氣質，還有在夏千語與林柏文的身旁也不怯場的篤定，讓大家對他僅有花架子卻專業無能的傀儡印象一點一點的放下，開始接受他做為carlyle選定的職業人身份，或能為未來寧達的發展，交出滿意的答卷。

　　畢竟carlyle在業內的名聲，向來是隻看利潤不講人情的；而夏千語的處事風格，更是利益至上，她本人與總部共同的選擇，不可能隻為一個好看的花瓶而已。

　　在臺上的燈光完全隱去，主臺上隻有大屏幕和腳下的4d大樓影像的時候，夏千語、林柏文、唐寧在黑暗中從容離場，大屏幕三種語言的字幕也慢慢隱去，樓體內部仿真畫面層層展現。

　　從整體布局上來看，打破了商業大樓的常規布局，一樓用書城、手工工作坊、畫廊、花坊，取代了常規的化妝品與首飾。而且打破了每種商品都有固定櫃位的設計方式，除了集中的書城與花坊外，所有走廊都設計了書架與花廊，畫作也是頗具藝術感的穿插每一處回廊過道，其它商品櫃臺裡的裝飾，也是用的可售賣的作品。

　　而在非專門售賣區，顧客如果有購買需求，則隻需用手機掃描作品標籤上的二維碼，便可以直接在手機上下單，然後在離開的時候，直接去一樓服務臺領取商品即可。

　　從商業的角度來分析：即看即買即下單的銷售模式，為購買提供了便利性，預測因此提升的銷售量佔整個樓層的7。5%。

　　從人性化布局分析：在分區的大格局下，讓藝術、書籍、鮮花充滿了整個樓層，充滿了優雅的美感與藝術氛圍，弱化了商業感，強化了閱讀的書香藝術感。不同於普通商場的定位，讓越來越喜歡雞湯、越來越喜歡心靈化生活、還喜歡在朋友圈裝裝文青高雅的女性，更願意主動來這裡。

　　也讓有教育思路的年輕媽媽，更願意把這裡當作一個培養孩子閱讀和藝術感的地方，而不是單純的商業購物區。

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　　“會不會太藝術化了些？”

　　“一樓是黃金銷售地段，就算增加了銷售量，但營業額也不足，必竟這些都是低價值的商品。”

　　“不過來這處綜合商業大樓的顧客，也不會隻逛了一樓就走，還是有持續消費的空間。就看如何吸引顧客繼續往上走。”

　　“我看難，孩子要在書吧呆著不走呢？家長也不能扔下孩子繼續去購物吧。”

　　“你們錯了，看著都是低價值商品，一幅畫兒的價格頂得上金銀珠寶了，這是隱形高附加值銷售策略，讓你在不知不覺中花錢。”

　　“寧達用的是增加消費者粘度的策略－－如果孩子喜歡，自然不止是來一次；既然不止來一次，反復進入，就有反復消費的潛力，比有目標的一次性購買，無意識的持續消費可能性更大。”

　　“沒錯……”

　　“聽說是carlyle接手後修改布局，沒想到carlyle在資本領域歷害，在商業地產上面也如此專業。”

　　“倒不是，聽說是那個唐公子在換掉肖奕後，做的重新布局，聽說因此還得罪了首飾與化妝品專櫃的客戶，你們看，這次過來參加會議的客戶，首飾與化妝品是最少的，說不定還有空位。”

　　“這個決定也太大膽，也隻有唐公子這種年輕人才敢做。看看他們怎麼平衡首飾與化妝品吧。”

　　……

　　商業區的客戶都拿著手機快速拍下大屏幕的內容，然後低頭在筆記本上快速記錄著。特別是第一層的數據結語，大家更是一字不漏的抄了下來。

　　“隨看隨買的即時銷售，銷售次數提升7。5%；更換樓層布局，客戶首次購買率下降20%、客戶粘性提升35%、客戶隨機消費率提升21%，樓層銷售總額預測下降2。7%。”

　　……

　　這個預測數據一出，不禁一片哗然－－前面的數據都很漂亮，而樓層銷售額這個最關鍵指標卻是下降的，單坪利用率明顯不足。

　　這個不足，隻能在上面幾層來進行彌補了。

　　大家靜待其它樓層的展示。但更多的人對於寧達敢於做這樣的變化與創新，都持肯定態度；雖然他們自己仍然不敢、也沒有這樣的人文情懷，但對於寧達的改變倒是樂見其成。

　　想著carlyle的管理風格以及唐寧年輕大膽的做法，或許是寧達走過低谷最好的嘗試。

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　　後面的樓層展示沒有一樓那樣詳盡仔細，做了布局的解說與數據分解，很明顯的：一樓損失的銷售額，在影院、食品樓層彌補了回來。

　　珠寶與化妝品樓層與舊的預算打平。

　　而整體樓據的銷售額增加，則從開放商務區以及母嬰區的設定，以增加客戶的二次進店率、在商場停留時長，來增加消售額。

　　在商業數據之後，大屏幕細數了整個樓盤的現代化科技運用項目，從互聯網金融的使用、到遠程購買、樓層之間的內部物流流通系統，無邊界app購買體驗等，似乎成為項目與眾不同的吸睛點，但能不能成為吸金點，卻並不被看好。

　　在這些科技化項目的運用上，沒有數據展示寧達投入的預算，讓人不免懷疑這是一項投入大於收入的項目，目的在於建立寧達新的商業地位。

　　顯然在賓客裡對這些內核項目展示最感興趣的當屬分管建築的副市長－－安閣項目最終的立項基本已經定向，那樣一個龐大的工程，他們要的不是穩妥，而是可以向國家其它城市叫板的現代商業城。

　　沒有一點兒創新能力、沒有一些科技聯通思維、沒有改變的膽量，又怎麼能做得到。

　　或許有時候經驗反而是累贅，如carlyle的夏千語、林柏文、唐寧，最大不過三十歲，最小的才二十四歲，這樣的年齡無論在金融領域還是商業，都是年輕得不能再年輕了。

　　他們卻聯手將寧達’世紀城’這個經歷停工、換工程隊、換ceo、拖欠工資、董事長自殺這些死亡事件的樓盤，硬是整出了國際水平。

　　隻是年輕是優勢也是劣勢，若推薦他們上去，會有幾成把握？若最後用了其它部門推薦的承建單位，自己這建築副市長的做得也沒趣了。

　　“市長，我們可以推薦兩個單位，一個象寧達這樣有形象有創新的企業，一個有經驗的穩妥型企業。選中哪個，於我們都有利。”秘書人精兒似的，看見市長斂眸沉思，便知道他的心思。

　　“恩，你抓緊時間考察，將手上幾家商業地產企業都好好兒篩篩，不能光看他們報數據，要去工地看、去正營業的商場看。”顏副市長側頭對秘書小聲說道。

　　“市長您放心，這件事我親自去辦。”秘書龍飛鳳舞的在筆記本上記下了副市長的意見，臉上淡淡的微笑，將意見得到認可的喜悅完全掩飾住。

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　　“小夏，你準備一下給市裡做個專項報告，分析寧達’世紀城’的設計構思。”

　　夏千語看著手機裡顏副市長發來的信息，眼皮不由得微微跳動了一下。

　　“這個封頂儀式的目的，已經達成了一半。”林柏文看了夏千語一眼，眼神裡也有掩飾不住的興奮。

　　“這件事你和唐寧合作完成，你負責專業技術與商業角度的分析、唐寧負責人性藝術角度，以及現代科技運用的思路解釋。”夏千語將市長信息轉發給兩人後，看著兩人沉聲說道。

　　“ok，沒問題。”兩個對視一眼，看著對方點了點頭。

　　而唐寧直到此刻才完全明白，這次封頂儀式的全部意義－－他以為隻是為了重塑寧達在商業地產的地位，同時打造自己新一代商業地產領導人的形象。

　　卻原來更重要的目的是，借此次樓盤的封頂宣傳，在市政府官員那裡掛上號。

　　夏千語，當真是老謀深算，任何對項目有利的機會都不會放過。

　　夏千語看了他一眼沒有說話，抬腕看了看時間後，起身說道：“唐寧安排控制室的切換設備。”

　　“berlin去前臺控場。”

　　“我現在聯絡工地，準備同步儀式。”

　　“ok。”

　　唐寧與林柏文齊齊抬腕對準時間後，快步離開了休息室。

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　　夏千語這邊，薛濤當即聯通了現場：

　　“傅老大，再場有情況嗎。”

　　“都交給你了，還有十分鍾我要切換現場了，從現在開始，一共25分鍾的時間，不能出現任何差錯。”

　　“ok，我先掛了。”

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　　“哈黎，我這邊準備切換。”

　　“現場你最後確認一次。”

　　“你接通我的視頻，各角度放給我看一下。”

　　“ok，沒問題。”

　　“叮囑攝影師，燈光和鏡頭遠近的切換、速度，一定把控好。”

　　“ok，開始倒計時。”

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　　“Miss夏，一切準備就緒。”薛濤放下電話，對夏千語匯報道。

　　“ok，出去吧。”夏千語點了點頭，拎著裙擺快步往外走去。

　　主宴會廳裡，唐寧與林柏文已經分別站在上遊供應商和下遊客戶的賓客區域，臺上的大屏幕著隨20的倒計時數牌慢慢往上升去。

　　夏千語快步走到市政官員賓客區，對副市長做了個請的手勢後，帶著副市長緩步往主臺走去。

　　唐寧與林柏文也同時帶著供應商代表及客戶代表齊齊往主臺上走去。

　　“五、四、三……”

　　隨著擺敲響的聲音，原來在大屏幕上跳動的數字，自動跳到了半空中，隨著一聲一聲的鍾聲，在半空中跳動著，直到數字跳到’二’，退居後方的大鋼球突然轉動起來，如同星球瞬移一樣，瞬間轉動到六個人的面前。

　　在空中的數字跳到一時，六個人的手齊齊在鋼球上按下掌印，大鋼球立即被賦予了開啟密碼，瞬間轟然開裂，在一陣驚呼聲中，大球慢慢升起至半空中，開裂的內面慢慢浮起一片液體晶面，一束燈光自晶面裡射出，工地現場的畫面全然展現在眾賓客面前。

　　“一、二、三，上！”

　　球屏裡傳來工人有力的號子聲，大樓頂部鋼構裝飾物穩穩的落下，隨著機器轉動的聲音，隨著工人的一聲有力的歡呼，工地上方燃起七彩的焰火，在半空中落成’寧達·世紀成’的字樣。