一切進行得如火如荼。
直到肖奕出事。
肖奕做為御庭國際的營銷總經理,故意竅取市政機密,並因此獲刑,當然會影響到企業--市政給的資源取消、優惠政策作廢、銀行貸款政策收緊、肖奕控制的渠道停擺,等等等等。
好幾個已經投入首批資金的項目,因為資源的中止,立即停擺。
在籌不出錢的情況下,他若再不想辦法,就是第二個寧達。
這種情況,薛濤能知道,他相信唐寧也知道。
所以唐寧剛才說,不知道他為什麼會走到這一步,當然是假話,不過是避免了當揭穿的難堪而已。
所以carlyle知道他的危機、唐寧也知道他的危機,而這危機是資源中斷引起的,現在這兩家機構隻要有足夠的資源,重新啟動御庭原有的業務,其收益真是不可想象。
所以一方面急需資金脫困,他沒有更多的時間去談判去選擇;另一方面御庭國際確實是塊肥肉,他又有議價的資本。
在這種情況下,瞿志國反而有些不知道該怎麼選了。
沒錯,唐寧說的條件很誘惑人--與carlyle同樣的收購條件,但保持公司的品牌與渠道,保持公司原有的管理團隊與管理模式。
相當於隻給錢,公司完全自由主經營。
若是一般人,在這樣的對比下,一定會將企業賣給唐寧,而不是外國人的carlyle。
但他是瞿志國,曾經御庭國際一直被寧達所壓制、他曾經在唐寧手上輸了安閣的項目、他用了寧達的元老肖奕而讓企業走上了擴張這條不歸路。
可以說,他與唐寧是宿敵。
所以就算做生意是利益至上,可做為人,誰還能沒個脾氣和私心?被寧達壓制這麼多年,他私心希望用carlyle的資料,讓御庭國際重新再壓過寧達一頭。
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以出他心頭這口惡氣。
除了--他也真的想保留御品國際的商標和企業名稱,這是他現在唯一猶豫的理由。
*
兩天後。
“瞿總還要考慮?”薛濤不禁微訝,卻並沒有表現出來,隻是輕挑了下眉頭,沉聲問道:“瞿總應該知道,carlyle中國公司自出了林柏文和夏千語的事情後,總部對中國公司的業務會從明年開始採取收縮戰略。”
“哦?”瞿志國微微皺了皺眉頭。
“瞿總也知道,我這次與三家企業進行了收購談判,御庭國際並不是最優的一家。但我為什麼願意將主要精力放在御庭國際,瞿總應該明白:我們旗下有一個寧達,而寧達現在的發展太過兇猛,這是好事,能給總部創造利潤;也是壞事,功高震主的事也是常有;所以我們需要有一家同類型、規模差異不大的企業用以制衡。”
“而我出的價,我相信其它投資公司出不了,因為他們沒有我的需求,隻為投資回報的話,這個價格並不合適。瞿總可認同我說話?”
薛濤波瀾不驚的看著瞿志國,特意將制衡寧達的用處誇大的說了出來--瞿志國與唐寧的恩怨,他自然是知道的。
但他不知道的,是唐寧也來找過瞿志國。
直到瞿志國以此為條件,來與薛濤談判。
“我昨天與寧達的唐寧見過面,他願意出與你一樣的價格來收購御庭國際,而他的條件裡吸引我的是:能讓御庭國際繼續姓瞿,能繼續用公司原有的團隊與管理策略。”瞿志國一瞬不眨的看著薛濤,希望以此爭取到更優沃的談判條件。
“既然如此,那瞿總再考慮吧。我有意幫瞿總破了寧達的這個局,但也需要瞿總自己有意願才是。任何的合作,都是強扭的瓜不甜。”薛濤輕挑了下眉梢,曬然說道:“不過生意不成仁義在,我還是友情提醒瞿總:唐寧不僅與您談過收購的事,還與我另外接觸的兩個客戶也談過,所以他是真心、且有能力收購?還是隻想攪局?瞿總該有自己的判斷才是。”
“當然。”瞿志國冷然應著。
在薛濤走後,立即找人聯絡了薛濤提供的兩家企業的財務,而得到的答案是:唐寧並沒有找過他們。
所以……。
唐寧是有合作誠意的,而薛濤的聲東擊西,也是有合作誠意的。
那麼,兩邊就都可以再談。
*
唐寧確實沒有與另兩家接觸,並不是因為他篤定了薛濤一定會選擇御庭國際,而是他想以一拖二:一方面讓瞿志國相信他的誠意,以此拖住carlyle的收購速度;另一方面讓薛濤以為他的目標就是御庭國際,所以可以大膽的壓低另兩家企業的收購條件,這樣便降低了唐寧的介入難度。
所以他除了找瞿志國做了個假動作之外,一切的策略,一如他們之前開會討論的結果。
*
一周之後,薛濤頻繁接觸另兩家企業,唐寧再無動作,更沒有給瞿志國送收購計劃書過去。
而御庭國際也從薛濤和唐寧的爭相收購的熱門企業開始坐冷板凳,這讓瞿志國心裡又開始著急。
他甚至懷疑,這是薛濤與唐寧共同挖的一個坑,誘他往裡跳。他卻不知道,薛濤和唐寧同時師承夏千語,他們做項目的手法,簡直一模一樣。
*
“現在還看不出薛濤會決定收購哪一家。”安安將三份收購計劃書交給唐寧,看著他問道:“瞿志國那邊還是晾著嗎?”
“當然,我們又不是為了收購他而去和他談判的。”唐寧輕挑眉梢,點頭說道。
“ok,我們繼續完善收購方案。”安安點頭,指著唐寧已經接過去的方案說道:“已經按你的意思修過了,除了御庭國際的有細化方案之外,其它兩家都是框架,我已經安排了兩個項目組在細化方案。”
“好。”唐寧翻開計劃書,邊看邊點頭:“進步很大,不錯。”
“唐總的意思是還有改進的空間是嗎?”安安不禁笑了起來。
“是的,不過現在不用再改,等到薛濤那邊確定了再說。”唐寧笑笑說道:“還休息一周,下周開始就要進入瘋狂的做方案的狀態了。”
“沒問題,等著呢。”安安雙眼發亮,一副躍躍欲試的模樣,讓唐寧笑了。
在安安離開後,唐寧合上手中的計劃書,又想起了夏千語。
時間是個很神奇的東西,對人進行不斷的修剪與打磨。讓夏千語這樣的女子變成一個有溫度的媽媽、又讓安安這個曾經活潑的少女變成一個職場的鬥士。
而他,隨著千語的預產期越來越近,他也越來越緊迫和慌張。
他不敢讓千語獨自面對生產,那樣他一定會後悔一輩子;所以其實這次的攔截薛濤的收購計劃,他比誰都著急、比誰都希望早點結束。
可著急,又有什麼用。
唐寧低低的嘆了口氣,伸手用力的按揉著有些發脹的太陽穴後,又埋頭在電腦裡,繼續分析這三家企業的市場表現。
*
就在薛濤將另兩家企業的收購價壓低進入第二輪談判的時候,瞿志國的資金鏈已經撐不住了。
他思來想去,越發認為這是薛濤和唐寧聯手給他下的套,所以他又轉頭去找了第三家投資公司--他堂堂商業地產的龍頭企業,市價估值還有待推進的項目都在那兒放著,還怕找不到資金麻!
就在瞿志國與新的投資公司開始第一輪談判的時候,薛濤也選定了另兩家企業中的一家,國內十大食品企業之一的利達食品公司--原因是價格低、體量小、轉手快。
*
“唐總?”利達的老總見唐寧來拜訪,不禁詫異。
“您好,我已經關注貴公司在市場上的表現有一段時間了,也了解到貴公司有引進資本進行升級發展的計劃,所以想與您聊聊。”唐寧溫潤而笑,將自己在傳奇資本的名片遞了過去。
“哦?”利達的老總接過名片,斂眸看過之後,將唐寧請到了會議桌旁坐了下來。
“這是我們給貴公司做的收購計劃書,我建議您先看一下我們對貴公司的市值判斷,這個直接關系到收購價格。”
“關於收購方式上,我想強調的一點是:傳奇資本不是一家善於經營的公司,我們隻做純投資--也就是我們出錢、你們出人出管理,業績成果我們共享。”
唐寧指了指計劃書的目錄,將其中可以直接打擊到薛濤的兩條給指了出來。
“唐總稍等。”利達的老總示意之後,便給自己家的財務總監打了電話,請他過來看這份計劃書。
隨後利達的老總也與唐寧坦誠的交流了這次與薛濤談判的不愉快:“當然,carlyle名氣大、夠專業,所以他們的姿態很強勢,這個我也能理解。”
“但合作麻,還是要雙贏才好。”
“當然。”唐寧微微笑了笑,看著利達老總說道:“據我了解,薛總之所以這麼強勢,是因為他做決定的時間很緊,大約隻有兩周半的時間,而且要在年前完成收購的所有程序並將企業脫手,拿到足夠的回報在手裡,以給總部一個數字交待,否則他明年的日子會很難過。”
“所以您也要理解他的難處,做項目的人,其實誰都希望合作愉快。”
“哦?”利達老總一下子就抓住了唐寧話裡的中心--薛濤耗不起,如果他用拖延戰術,應該可以拿到更好的條件。
而他現在,也確實還拖得起。
“這份計劃書有許多數據測算與推論,可能需要一些時間才能看完,我就不打擾您了,您若有意與傳奇合作,我非常歡迎。”唐寧見目的達到,便也不再久留,客氣的寒暄了兩句後,便告辭離開。
*
最後的結果,利達自然而然的將進度拖了下來,而且拿著傳奇的收購計劃書與薛濤談條件。
*
“唐寧,什麼時候見一面吧。”這天,薛濤給唐寧打來電話。
在這一場一場的談判裡,他們都知道對方就是對手,他們都知道對方是什麼套路,他們一次一次的較量、交手,卻從不見面。
在他們之間似乎有一個默契--誰先開口約見,誰就輸了。
所以接到薛濤的電話,唐寧不禁朗然而笑--這可是他曾經的師傅。
在面對薛濤的時候,他真的無法將他隻做為對手--他們曾經是師徒、也曾經是伙伴。
現在無論是競爭還是合作,在大的目標之外,他對薛濤都心存一份柔軟,還有贏了他的小竅喜。
“好啊,就今天晚上吧,以前常見的咖啡廳,我8點會在那裡等你。”唐寧立即應了下來。
“好,晚上見。”薛濤也利落的應了下來。
在掛了薛濤的電話後,唐寧臉上的笑容仍未收起來--可見,心情極好。
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