傅行舟合上文件,抬眸:“有事?”
陸湛笑笑,說道:“沒什麼事,來看看你咯。”
傅行舟懶得理他。
“咖啡自己續。”
“好,午飯一起吃啊,吃你們公司食堂。”
傅行舟:“隨你。”
陸湛又回到沙發那邊坐下,翹著二郎腿翻雜志,又想起昨晚傅行舟與溫漾的相處,其實算起來,溫漾這種女生不好攻破,主要是她不像其他女生那樣,有很大的野心以及目的,看她穿著以及拎著的包手機飾品之類的,隻選對的,不選貴的,既不羨慕別人有的,也不奢求貴的。
這種女生一看就是家庭不錯,父母寵著,挺有自己的內核,追她還真得耐心。
-
十點半的高鐵,溫漾注定要在高鐵上經歷一個午飯的時間段,在十二點左右的時候,高鐵裡到處飄著飯盒的菜香,溫漾在高鐵上處理工作,電腦擺在桌上,聞到了飯香,她才抬起頭,大家都在吃飯了。她喝一口水後,合上電腦,看眼那個保溫盒,拿過來,輕輕地打開。
上面一層是精致的壽司,還配了小菜開胃的,中間一層是精致的中式點心,好幾樣,還有香港最出名的菠蘿油。
最下面一層是湯,冬瓜燉排骨湯。
準備得很齊全,而且都是溫漾挺愛吃的,中式點心好幾樣都是溫漾那天在展館旁邊那家餐廳點的幾樣。
保溫盒還配了筷子跟勺子,溫漾拿起筷子,試了一個鰻魚壽司,特別好吃。
她眉眼彎了下。
車旁過去的飯盒也沒那麼吸引她了,她慢悠悠地把它們吃完,喝了湯,整個人都飽了,特別舒服,尤其是排骨湯,清爽,挺適合她現在喝的。
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抵達南城。
溫漾剛坐上網約車,手機響起。
她拿起來看一眼,是傅行舟。
傅行舟:到了?
溫漾回復:剛到。
傅行舟:好。
溫漾接著編輯:傅總,東西很好吃。
傅行舟:好吃就行。
溫漾發一個可愛感謝的表情包過去。
傅行舟一本正經回復:不客氣。
溫漾微微一笑。
抵達住所,洗了保溫盒,收拾了下行李箱,把一天的衣服拿去洗了,隨後溫漾順便把傅行舟的外套抱著下樓送去幹洗店,他的衣服貴重,品牌不明顯,但一看就是定制的,幹洗店的姐姐很小心地拿起來,服帖地順好去掛上,還給溫漾開了保價單,溫漾收起保價單,拎起電腦趕去工作室,此時正好下午兩點半左右。
這個點,估算餘晴她們應該在休息。
溫漾小心地推開門,不發出聲音,一踏入進去卻發現氣氛不對,陶慄跟餘晴都沒睡,餘晴拿著手機站在桌旁,眼眶泛紅,在那兒氣急敗壞地說道:“您要是早說要換工作室,我何必熬夜給你出圖,現在圖已經快好了,你告訴我,你不要了,有你這麼欺負人的嗎?”
溫漾愣了下。
陶慄在一旁也是神色凝重。
她看到溫漾,立即也表現出委屈的表情,溫漾看向餘晴,餘晴眼眶還是紅的,她靠著桌子,撇開了點視線,嘴裡嘀咕著:“艹……你媽。”
溫漾見狀,立即上前,捂住她的嘴巴,與她對視一眼後,溫漾小心地放開她,用眼神示意她,餘晴點了點頭,一放開,她牙根緊緊咬著,對著那頭說道:“隨便你,那個韻染工作室一堆黑料,祝你房子問題多多。”
說完,她拿下手機,氣得心口起伏。
溫漾聽到韻染工作室就知道餘晴為什麼會這麼生氣,她拉住餘晴的手道:“怎麼回事,那個客戶怎麼了?”
餘晴抬眼,喝了一大口水,說道:“能怎麼了,劉虞搶單唄,我稿子都要出來了,她那邊橫插一腳,那個趙先生看她們名氣大,優惠力度大,連我這裡的定金他都不要了,直接過去那邊。”
溫漾擰眉。
雲尺設計開了這麼久,跟劉虞那邊一直都是井水不犯河水的,主要也沒有什麼地方可以犯的,溫漾她們這邊的單子跟名氣根本比不過劉虞那邊,劉虞應該很清楚,她們也根本拿不到劉虞那邊的客戶,誰知道,劉虞居然自降身份來搶單。
溫漾臉色也凝重起來。
這有一就有二,不能讓她成功。
溫漾看向餘晴,“你先別氣,我們想想辦法。”
“能想什麼辦法,我現在一提起劉虞有關的事情,我就有了應激反應,整個人煩躁得很。”
溫漾清楚,餘晴有一大部分是因為身體的原因,一大部分是被劉虞這樣壓制,非常不甘心,都已經出來單幹了。
各走各的路,劉虞非要插這一腳。
溫漾拿起餘晴的手機,說道:“我給趙先生打個電話。”
餘晴點了點頭。
她坐下,扯了張紙巾擦擦鼻子跟眼睛。
陶慄拿了杯子給她倒水去。
溫漾看著號碼走到休息區,撥打了過去,大約兩分鍾,那邊趙先生才接起來,他語氣並不好,“餘大設計師,還有什麼想說的?我不要那個定金了,知道嗎?你要是再出口罵人,我可就不客氣了。”
“你好,趙先生,不好意思,餘設計師早年間是從韻染工作室裡出來的,她不是故意要罵人的,她隻是有些生氣。”
“生氣?那我也生氣啊,怎麼了?退單都不行?你們要競爭要幹嘛,那跟我有什麼關系,我隻是選擇一個最優的工作室而已。”
“您確定韻染是最優的嗎?”溫漾輕聲反問。
趙先生在那邊正打算理直氣壯地還想說什麼,聽到溫漾這般問,愣了下,“你什麼意思?”
溫漾溫和地說道:“餘設計師跟劉總在大學時期就是學姐跟學妹,餘設計師畢業就進了劉總的工作室,那個時候是劉總拉的,這兩年多來,韻染工作室的百分之八十的單子都是餘設計師設計的,劉總靠著餘設計師才有今天的規模,我們雲尺成立不過四個月左右,韻染這兩年來一直靠得餘設計師,你覺得她那邊能給你設計出什麼樣的好房子。”
趙先生一愣。
溫漾繼而說道:“韻染要給你什麼樣的優惠,你可以攤開來說,我們雲尺都能滿足你,另外我們在韻染那邊這麼些年,那邊一些裝修的弊端我們也很清楚,趙先生你要是比較好奇,我們可以當面談,我可以當面跟你說。”
聽到裝修有弊端。
趙先生一個激靈,“你不能電話裡說嗎?”
“當然不行,趙先生我們可以當面聊,至於你要的優惠,我可以承諾你。”溫漾溫溫和和地說著,因為雲尺目前的宣傳她在負責,她十分明白,一個新的工作室比老的工作室多了些什麼優勢,那就是沒有黑歷史。
趙先生果然被溫漾說動了。
他說道:“我現在就過去你們那裡。”
“謝謝趙先生,我們等你。”
溫漾掛了電話,回身。
陶慄眨眼,隨即掩嘴:“溫姐姐你好厲害。”
溫漾微微一笑,“厲害什麼,我算是答應他了,我們要讓很多優惠,我自作主張,餘晴,可以嗎?”
溫漾看向餘晴。
餘晴身子放松下來,說道:“有什麼不可以的,幸好有你,我沒法那麼冷靜地去處理,我一想到劉虞這麼不要臉,我真的受不了。”
“沒事,等趙先生過來,我們跟他好好聊,誰也不想拿自己的房子開玩笑,那麼大一筆錢在裡面呢。”
餘晴點點頭。
幾秒後,她上前,抱住溫漾。
溫漾回抱她。
第34章
溫漾知道劉虞是餘晴心裡的痛, 如果換成其他人,餘晴反應不會這麼激烈。她跟劉虞一手把韻染做起來,有了名氣, 出了很多好的作品, 她拼死拼活想要在韻染爭個未來,最後卻隻能被迫離開, 打下的名氣全讓劉虞佔了。
她退了好多步, 出來單幹, 走自己的路。
劉虞那邊卻還要把她的路堵死,餘晴能沒有反應嗎。
溫漾也很厭惡劉虞這樣的行為, 所以絕對不能讓她成功,不就是優惠嗎, 折扣嗎, 她們工作室也能讓利。
大家恢復情緒後, 就開始收拾會客區,大約二十分鍾左右, 趙先生就進門了, 之前談需求的時候, 都見過了一面。
此時趙先生也不廢話寒暄, 把公文包放在一旁, 坐下。
他問溫漾,“你說的韻染工作室,有什麼弊端?”
溫漾微微一笑, 示意他喝茶,說道:“趙先生你可以先跟我說, 她們給了什麼優惠嗎?”
趙先生喝一口茶,放下杯子道:“那就多了。”
送冰箱跟空調這還隻是小事, 設計費要比餘晴便宜三分之一。溫漾微愣,看眼餘晴,餘晴一聽又來氣了,臉色難看,幾近發抖。
溫漾看向趙先生,也喝一口茶,笑道:“確實很優惠。”
趙先生一臉你看吧,就是比你們優惠的表情。溫漾又再微微一笑,說道:“韻染的設計師現在是多少,我不太清楚,但是據我了解,真正有名氣的沒幾個,劉總她喜歡招納新人,趙先生不知道的是……”
溫漾抬起頭看著趙先生,說道:“一般設計師價位定在那裡,就是她的價值,如果設計可以講價,那大概率這份設計圖不會完全出於設計師的手。”
趙先生一愣。
溫漾看著趙先生說道:“韻染工作室人多,客人也多,一個設計師手裡會有無數的客戶,也會有幾個實習助理,這些助理大多設計專業畢業,即是來工作,也是來學習的,趙先生你隻是設計師手裡其中一位客戶,而且你還是折價的。”
“你覺得你的稿子,設計師會非常認真對待嗎?”
趙先生臉色一黑。
罵了一句媽的,“難怪那麼爽快,跟打折賣一樣,我以為我撿到了便宜。”
他盯著溫漾,“那你們也沒什麼優惠啊,餘設計師對我的需求也是一再存疑,這讓我怎麼信任你們。”
餘晴刷地坐直身子,拿過平板滑開,放在他面前,說道:“我存疑是你的一些想法不可實現,但我已經盡我最大的能力去融合你的想法,我們一直在溝通不是嗎?”
趙先生看一眼平板上的稿子,三分之二了,比他想象的要好看一些,他問道:“什麼時候能完稿?”
餘晴拿回平板,扔在一旁,帶了點脾氣:“不知道,得看趙先生你,要不要繼續。”
趙先生看向溫漾。
溫漾微微一笑,說道:“餘設計師有點氣性,但她能力是強的嘛,韻染的優惠我們可以給,但是設計費不能降半點,這是我們的底線,趙先生你要不要考慮一下?”
趙先生翻個白眼,“你都說到這個份上了,我還敢去韻染那邊嗎,你給優惠就行,設計費照舊,快點完稿。”
溫漾一聽眉眼一彎:“好。”
溫漾拿過陶慄遞來的優惠協議,她把協議放在趙先生面前:“這是優惠協議,您看看,如果可以,再籤個名。”
趙先生仔細看了幾眼,跟溫漾又說了一會兒,才拿起筆,籤了名。
-
送走趙先生後,三個人面面相覷,幾秒後,全部放松下來,全部癱靠在沙發上,應付客人其實是最累的尤其是那麼難纏的客人。
陶慄靠著溫漾,說道:“溫姐姐我發現你好厲害啊,這麼會跟人談判。”
溫漾往後靠著椅背:“我不厲害,隻是情急之下做出的反應。”
“那也很厲害了。”
餘晴也靠著溫漾,說道:“不,你是有天賦的。”
溫漾笑笑,說道:“主要是學的我媽,她比較厲害。”
餘晴被她一說,睜開了眼睛。
她想起來了。
雲姨確實很牛,簡直像個辯論選手,高一那一年有個晚修,有一位同學帶了一副很貴的耳機來學校,在晚修那天晚上弄丟了,她覺得是坐在身側的溫漾拿的,因為溫漾那會兒在看雜志,一直低著頭,這就被認為是偷了東西心虛。
當晚還請來了班主任。
祝雲得知這個消息趕到學校,在得知來龍去脈之後,她笑了,對著那個同學還有家長,全班的同學老師就是一陣輸出。
有理有據,邏輯思維缜密,一下子就讓局面一整個變化,最後祝雲拉走溫漾,對家長跟老師說:“找到以後,這位女同學得全校報批評,說她汙蔑人,否則我不會善罷甘休。”
都說孩子是父母的縮影。
溫漾看似溫柔體貼,但她在雲姨的教育下長大,目濡耳染學到一些也很正常,如何在談判中佔據更有利的位置。餘晴靠回溫漾的手臂上,抱著她說道:“幸好有你。”
溫漾拍拍她的手,說道:“我不知道這次隻是一個意外,還是以後還會有。”
餘晴也想到了。
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