驕陽第70章

賀老頭從來沒覺得一本童話書，那麼值得期待過。

哪怕故事看過無數遍，他這次是真的，想認認真真陪著小孫子再看一遍，聽聽龜兔賽跑的故事。

*

董玉秀拿到賀大師投的啟動資金，立刻去潍水購買了大宗布料。

她有了充足的資金，也敢於放開手腳去幹。

她請豫州國營制衣廠的那位老師傅幫忙購買了設備，除了最先進的十餘臺縫纫機之外，還購買了電剪刀。

電剪刀裁剪起來一次性可以切割近百張布料，厚厚的一沓裁剪得邊縫線又幹淨又利落，比之前的效率提高了很多。除此之外，她還多聘請了一些工人，開足了馬力制作健美褲，很快就向潍水、臨市等地方交了幾次貨，之前打下的欠條已經要回了大半，照這個進度下去，再過二十餘天就可以償還清之前欠下的債務，剩下的就是利潤了。

金穗晚上陪著董玉秀一起把賬目仔仔細細算了兩遍，興奮之情溢於言表。

金穗道：“玉秀姐，這次可好了！咱們終於可以還清欠下的那些了，剩下的健美褲制作出來，我就按你說的，帶樣品過去展銷，咱們上次賣得好，這次布料提高了一檔，也一定能賣得更好！”

董玉秀笑道：“這次你去的時候，除了對個人，記得再多跑幾家商戶，咱們制衣廠現在庫存充足，還是要把分銷做起來。”她看了倉庫裡已經包裝好的一件件衣服，又對金穗道，“這次你去，跟他們提一個新的合作模式。”

“什麼模式？”

“你告訴他們，隻要在咱們東昌制衣廠提貨的商戶，貨銷不完可以退。”

金穗愣了一下，有些猶豫道：“玉秀姐，這……這是從來沒有過的事兒呀，要是他們都退了，我們的商品堆在這可怎麼辦？”

董玉秀道：“你隻管按我說的去做，我們想著貨款回籠，對方商戶想的也是謹慎小心，還是需要合作雙贏才是。而且我有信心，我們的貨大家購買了一定滿意，如果真退回來了，我們就改，隻有一直進步，才能打出真正的銷量。”

金穗使勁點頭，笑道：“哎！我都聽你的，明天我就去火車站，一定把這事兒辦好！”

金穗連著跑了周邊幾個市，最遠的跑到了津市，有的地方順利，有的地方有些波折，但結果都還算讓人滿意。

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董玉秀提出的“貨銷不完可退”，在這個時候，幾乎沒有任何一家廠子敢這樣保證，很大程度上這句話起到了關鍵性的作用，也帶來了無數的訂單。

董玉秀把健美褲的生意交代給金穗等人去做，而自己則去了一趟火車站，接回了一個巨大的麻布包。

那個麻布包打開之後，裡面是一疊厚重的淺藍色新式布料，制衣廠裡的人們都圍攏過來，大家嘖嘖稱奇地看了半天，沒有一個人能叫出它的名字。

金穗摸了一下，布料非常厚，而且手感略粗糙，她疑惑道：“玉秀姐，咱們要用這個布做什麼呀，還是健美褲嗎？”

旁邊的人看了，疑惑道：“這是帆布吧？這麼厚的料子，看著倒是很結實，是做帳篷的吧？”

“不不，一定是做包的，我瞧見過這樣的帆布包，四四方方的，能裝好多東西！”

……

一時間，倉庫裡說什麼的都有。

董玉秀笑道：“這是牛仔布。”

金穗跟著念了一遍：“牛仔布？”

董玉秀道：“對，這可是個寶貝，這種布料結實，而且做成的衣服廓形也好看，做褲子最合適了，咱們這還沒有呢。”她之前去南方的時候，牛仔布做的褲子已經流行開了，過不了多久北方肯定也會流行。

她視線落在這一包厚重的牛仔布料上，這批布比健美褲貴，但利潤也大得多。既然有了資金，那就幹票大的！

第67章 合伙人

比起五顏六色、彈性舒適的健美褲,牛仔布要厚重得多，制作好的一條褲子拿在手裡，結結實實的一份重量,光是掂著就能感受到用料扎實。而且比起其他衣服，年輕人們穿上牛仔褲,難得長輩說不出什麼——畢竟布料結實，春天、秋天,乃至冬天都可以一直穿。

董玉秀讓制衣師傅先制作了兩個版型，一種是比較潮流的牛仔喇叭褲,現在北方也有很多地方的年輕人都愛穿喇叭褲，是非常時髦的一種穿法,但是牛仔做的喇叭褲是獨一份,還從未見過；另一種就是普通的直筒褲，董玉秀大膽地採取了一個新的方式,褲子統一前開門,改了以前女士褲子側邊開口的款式，隻分了長短兩種拉鏈，去掉系帶扣子,很時髦。

這樣比以前那種省去很多工序，而且也方便統一制作。

金穗是年輕人，對牛仔褲非常喜愛,不過她不太喜歡喇叭褲覺得太過誇張,還是更喜歡直筒牛仔褲,挑了一件拿在手裡看了看，驚奇道：“玉秀姐,這個牛仔褲真好,這麼結實的布料,我都想買一件自己穿了。”

董玉秀笑道：“你挑兩件試試，合適的話拿回去穿，反正過段時間也要去跑業務，穿上正好給咱們廠打個廣告。”

金穗試穿了一件。

她年輕，模樣本就靚麗，這會兒穿上一條牛仔褲，隨便搭了一件白襯衫，都漂亮得不像話，直筒牛仔褲修飾腿形，把金穗的一雙長腿襯得越發筆直勻稱，她自己站在鏡子前來回看，不自覺抬頭挺胸，站直了身體。

金穗美滋滋道：“玉秀姐，我覺得自己現在簡直像畫報雜志上的模特兒！”

董玉秀上前，幫她把頭發拆開，簡單梳了一個馬尾。

金穗臉偏圓，是非常討喜的長相，梳了高馬尾之後整個人都更利落起來，一下像是一個大城市裡來的時髦姑娘。

這下不隻是金穗自己這麼說，周圍的其他女工也都圍上來，紛紛誇獎她，說道：“金穗這一身換上，可太洋氣了！”

“對對，這白襯衫我之前也就覺得挺幹淨整齊，沒想到和牛仔褲搭配著穿這麼漂亮啊！”

“我有個親戚家在滬市，之前從那邊郵寄了照片給我，就是這麼一身衣服，這要是穿出去，咱們穗子也是大城市的姑娘啦！”

……

說什麼都有，大家都覺得牛仔褲好。

要真誇起來，也說不清楚哪裡好看，但配上不同上衣、外套，都很合適。

董玉秀道：“這衣服百搭，穗子，下周你帶隊出去正好能趕上秋季第一批服裝上新，好好推銷，咱們廠的新款全靠你了。”

金穗興奮地點點頭，連聲答應。

盡管天氣炎熱，金穗還是沒舍得把身上的牛仔褲換下來，難得臭美了一次。

董玉秀交代了這項任務，又回身去繼續盯著健美褲的生產。

夏天，正是健美褲出貨的好時候，董玉秀上次從潍水國營廠運回來的那一大宗針織彈力布料剛用了三分之一不到，就已經還清了全部外債。她這次把銷路徹底鋪開，剩下的大批布料隻等著制作好成衣，完全不愁賣，而這些就是她開始滾動的資金，也是她的底氣所在。

董玉秀現在成了東昌市名副其實的“健美褲大王”，但她依舊和之前一樣，穿戴幹淨整潔，隻是眼睛上覆蓋的紗布沒了，替換成了一副茶色的眼鏡。

她的視力沒有恢復，而且畏光，這副眼鏡可以幫助她勉強維持正常的工作和生活。

*

董玉秀晚上回來，先去了隔壁雷家。

雷媽媽正坐在沙發上織毛衣，瞧見她很驚喜，忙起身道：“玉秀，今天怎麼這麼早下班？吃飯了沒有，廚房還有飯菜呢。”

董玉秀拎著一個大編織袋，站在門口道：“姐，不急，我一會再吃，想跟你談件事兒。”

“天大地大，吃飯最大，你等著啊，我很快就熱好，端過來之後邊吃邊聊！”

雷媽媽風風火火，已經去廚房了。

今天雷家剛蒸了黃米發糕，上面點綴了小棗，蒸熟了之後棗子微皺很甜。雷媽媽給切了兩大塊黃米發糕，又熱了兩道菜，另外還把燉的排骨湯也熱了一碗端過來，忙碌一番，端到客廳的時候，卻有些下不去腳。

董玉秀拎回來的那個大編織袋已經打開了，裡面全是制衣廠出品的新衣服，光是健美褲就有五六個顏色，紅的、黑的、明黃色的好幾種，而佔了大半袋子的新款衣服雷媽媽卻叫不出名字來，有幾條褲子，還有一件上衣。這會兒雷家三兄弟都到齊了，連白子慕都出來了，小孩頭發亂翹，坐在沙發上依偎著媽媽，一副半醒未醒的樣子。

雷東川年紀還小，新衣服對於他來說，也就是過年的一種儀式，甚至都沒有兜裡揣著的摔炮更讓他心滿意足。

老二雷少驍和弟弟正好相反，他這個年紀最愛美，十幾歲的少年人身高腿長，試了一件牛仔褲，又伸手去拿一旁的那件水藍色上衣：“董姨，這兩件是不是一套的啊？”

“對，它們都是一批布料做出來的，這件上衣還做了石洗工藝，看著泛白，更軟。”

“我試試……”

雷媽媽把飯菜放下，拍了二兒子手一下，“什麼你試試！你董姨帶來的東西別隨便拿。”

董玉秀笑道：“姐，沒事，這些都是廠子裡的樣品，還沒往外賣過呢，我也是想帶回來給家裡人先試試，少驍和成竣兄弟倆個子高，他們穿著行，我就放心了。”

聽到這麼說，雷媽媽也就不阻止了，坐在那也拿了一條褲子摸了摸，驚奇道：“這是什麼褲子？看著可真結實。”

“是牛仔布做的，這種叫牛仔褲，少驍身上穿的那件是牛仔外套，都是國外流行過來的。”

“牛仔……國外放牛的人穿的？”

董玉秀咬著黃米發糕笑個不住，點頭說是。硬要這麼說也沒錯，農場、放牧者，還有礦工，都穿這個。

雷媽媽感慨：“難怪這麼厚實，幹活穿還挺好。”

雷家兩個兄弟穿了一遍，雷成竣不怎麼挑衣服，董玉秀讓他選，他就挑了一條直筒牛仔褲回房間繼續溫書去了。雷少驍卻不行，他把編織袋裡的那些牛仔衣服都拿出來，認真對比，實在挑選不出來，他覺得每件都很時髦。

董玉秀笑道：“要是喜歡就都留下。”

雷少驍：“！！”

雷少驍可太喜歡了，謝了又謝，美滋滋抱著回去了。

董玉秀又指了剩下的那幾條健美褲，道：“姐，這是給你帶的，廠子裡新出的花色，有厚款，也有薄款，你替換著穿。”

雷媽媽也很喜歡，她想給錢，畢竟董玉秀這次拿了太多的衣服來。

董玉秀搖頭，笑道：“不用，你就當分紅。”

雷媽媽推辭不掉，隻能留下。

白子慕坐在沙發上，一直探頭去看臥室那邊，董玉秀就親親他，輕聲道：“子慕去和哥哥玩兒吧，媽媽有些事要談，一會走的時候喊你。”

“哎！”白子慕從沙發上蹦下來跑了兩步，很快又轉回來，抱著董玉秀也親了她面頰一下，“媽媽一會見~”

外面客廳裡，董玉秀和雷媽媽談話的聲音很低，隱約能聽到董玉秀在說公事。