司澤拿冰袋擋著自己的眼睛,道:“剛剛不小心在房間裡滑了一跤,撞沙發角上了。”
眾人:“……”
俞蓮蹙眉:“要緊嗎?要不要叫個醫生?”
司澤:“說了沒關系,趕緊談正事吧……戚嶼呢?”
葉欽如道:“戚總時差沒調過來,去房間補個覺,剛讓我轉述說司總您決定就好。”
“行,那咱們開始吧,”司澤看向俞蓮,道,“俞總,到這一步,咱們也不繞圈子了,直接報價格吧。”
俞蓮:“我就等司總這一句話了,我和嚴總商量過後,最低能接受的價格是1.8億。”
司澤勾起嘴角:“俞總,您說笑了吧?”
俞蓮認真道:“怎麼會是說笑?上次我們開價可是2.5億,這還是看著葉總這麼長時間跟我們好說歹說的份上,降了7000萬了。”
葉欽如故意為難道:“俞總,說實話,1.8億還是超出了我們的心理價位。”
俞蓮皺眉道:“那你們想出多少?”
葉欽如:“最多1.4億。”
俞蓮搖頭道:“不行,葉總,我電話裡已經跟您說了,1.8億是我們的底線,如果你們隻能出1.4億,我們就隻賣1.4億的股。”
司澤一隻丹鳳眼陰惻惻地看著俞蓮,嘴上卻笑著:“俞總,您是不是不關注股市?蓮秀的總市值都不到3億了,你跟我開1.8個億,你是不是做夢呢?”
邊上的嚴秀聞言臉色一變,立即回懟道:“司總,蓮秀上市前的估值都有3個億,司源集團不想買,自然有別人買,你沒必要這樣冷嘲熱諷。”
俞蓮忙按住她的手,示意她不要再說。
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司澤失笑:“不是,我說嚴總,除了司源集團,還有誰願意接你們這爛攤子?聽說方舟投資現在還到處找冤大頭出蓮秀的股票呢。”
嚴秀氣得直接起身,拂袖而去。
“嚴秀!”俞蓮驚呼一聲,追了出去,在會議室門口拉住對方,“冷靜點,談不成也沒必要搞得大家不高興……”
“是他們狗眼先看人低!既然燕城的林總願意跟我們接洽,1.4億我寧可賣林煥也不賣司源集團!”
“別這樣……”俞蓮還在外面勸。
會議室內司澤的眼神卻在一瞬間冷峻起來:“她們說誰?林煥?”
黃駿文看向葉欽如:“林煥也想收購蓮秀?”
葉欽如茫然道:“我沒聽說啊……”
黃駿文警惕道:“她們兩個不會是在詐我們吧。”
韓經理說:“那林煥不是有個投資公司麼?現在蓮秀的股價這麼低,他會不會想趁機倒一把?”
“他敢……嘶!”司澤這一怒,按著冰袋的手又壓疼了受傷的眼睛。
黃駿文:“司總您悠著點……”
司澤瞪著黃駿文,壓低聲音道:“還不趕緊找人打聽一下有沒有這回事!”
————
【小插曲】
(一)
俞蓮:1.4億太低了。
戚嶼:我給你1.8億。
俞蓮:他們都說我們不行。
戚嶼:你行的。
俞蓮:我是美薇的粉絲。
戚嶼:等我收購蓮秀你就留在我們美薇吧。
俞蓮:我愛小魚總!(≧▽≦)/
戚嶼:不過這價格我一人說了不算,我們回頭一起演個戲?騙騙我那個傻瓜合伙人?
俞蓮:從沒見過這樣的金主爸爸……我愛小魚總!(≧▽≦)/
————
(二)
俞蓮:其實林煥也想收購我們。
司澤(暴怒):林煥!?來啊!Battle啊!
林煥:誰cue我?
戚嶼:不好意思,借用一下。
林煥:???
————
(三)
司澤:我怎麼你了,又不高興了?
宋溥心揮出一拳:走你~
司澤捂眼睛:嗷~~
作者:聽說讀者怨氣深重,你就在入獄前先挨個揍吧hhh
司澤:……拿個反派的劇本我容易嗎!(╰皿╯)
————
傅延昇:今天又是出現在老婆回憶裡的一天Orz
————
第114章 讓他做吧(二合一)
俞蓮又在門外小聲勸了嚴秀一會兒, 便獨自返回了會議室。
“抱歉,嚴秀她就是這個性格,不管她, 我們繼續吧……”俞蓮面色尷尬地道了個歉, 很快調整好了自己的儀態, 看向司澤道,“司總, 我跟你們司源接觸了這麼久,也非常想跟你們合作,但1.4億這個價格恕我們實在不能接受。”
可能是真擔心煮熟的鴨子飛了, 司澤也稍稍收斂了一點囂張的氣勢, 皮笑肉不笑地看著俞蓮道:“葉欽如應該告訴過你我們對蓮秀的估值了吧?2.68億, 53%, 1.42億,這幾個月,蓮秀的股價還在下降, 我們出1.4這個價格並不算虧待你。”
俞蓮不卑不亢道:“司總,2.68億隻是貴司給我們的估值,我並沒有說我完全認同。其實我們也知道, 花點錢搞搞營銷,宣傳一下有哪些資方正在爭搶蓮秀, 就能拉動股價……但我和嚴秀都是踏實的人, 所以沒有那麼去做。”
聽了俞蓮的話,黃駿文等人的面色又是一變。
……爭搶?難道不止林煥一家看上蓮秀?
俞蓮接著道:“我們之所以把司源集團放在最有意願合作的位置,一來是因為司源旗下的美薇一直是我非常喜愛的品牌,如果能和司源合作,也算是滿足了我個人的心願;二來, 和葉總這麼長時間接觸下來,我也覺得比較愉快,可是,這不代表我們手中的股票非賣不可……”
……
***
此刻,戚嶼也已經離開海馬酒吧,上樓和傅延昇會合。
“聊得怎麼樣?”兩人在俞蓮為戚嶼訂的房間裡見面。
“我在司澤的最高報價基礎上給她們加了4000萬,俞蓮接受了。”戚嶼說。
“直接報了?”傅延昇微微一愣。
他們之前在內部聊過,司源給俞蓮和嚴秀的報價在1.4億上下5千萬內浮動都是合理範圍的,但戚嶼隻不過跟俞蓮聊了不到一個小時,就直接給人報了1.8億,傅延昇也有點擔心他是不是過於衝動。
“我覺得她們值這個價。”戚嶼說。
“怎麼說?”傅延昇問。
戚嶼簡單講了一遍俞蓮剛跟他說的那些事,傅延昇聽完評價道:“所以她們一開始更想品牌文化,想做情懷……既然如此,她們一開始就不該接受投資和上市,資本大都尋求快速變現,而做文化內容則需要很長的周期,這兩者本身就是矛盾的。”
“我也這麼認為。”戚嶼又將自己在俞蓮身上看到的優點告訴了傅延昇。
一月份他們返回帕市後,傅延昇跟他在家裡分析蓮秀的獨特性,說她們早期代賣大牌商品,每賣一樣東西,蓮秀都會為那些品牌重新做一份文案,解釋這款商品的性價比和優點,有好幾款本身並不經典的商品因為蓮秀的推廣,反而在一段時間內成了爆款。
戚嶼牢記著這一點,今天才會跟俞蓮確認了‘每日秀’裡隨處可見的slogan是不是她想出來的。
傅延昇道:“照這麼說,那俞蓮對於蓮秀那些客戶來說,更像是一種KOL般的存在。”
戚嶼點頭:“不錯,她可能不是個很好的管理人,但一定是個非常厲害的產品策劃人,蓮秀滿足到那些白領女性的‘情緒’,我不認為別人隨便模仿一下就能復制,它需要意見領袖與客戶長期的共情力,如果俞蓮離開蓮秀,也許我們能找到其它的產品策劃,但肯定不是她那種調調,蓮秀之前累積的那些客戶,可能也會因為俞蓮的離開而慢慢流失,所以我在出價1.8億的基礎上還要求她留下來,短時間內繼續為我們維系平臺和客戶之間關系。”
傅延昇笑了笑:“你這要求對她來說反而還是好事,我聽說她很喜歡美薇這個品牌。”
“那不是更好?”戚嶼看向他道,“我要的本就是雙贏。”
傅延昇問:“司澤那邊你打算怎麼交代?”
戚嶼抬手揉了揉鼻梁:“我讓俞蓮配合我演了個戲,不過效果怎麼樣還不好說……”
聽了戚嶼的計劃,傅延昇都有些錯愕:“你讓俞蓮搬出林煥來刺激他?”
戚嶼點頭:“嗯,我第一次跟司澤見面時,他在飯桌上就跟我說了林煥,我感覺司澤非常在意那個人,還把對方當成了競爭對手。司澤對價格的態度是很強硬的,連我都說不通,但葉總跟俞蓮報1.4億的結果我們也都知道了,非但談不下來,還可能撕破臉,我不希望司澤再在背後做出更過分的事,所以想先來個緩兵之計,如果司澤知道蓮秀除了我們司源集團,還有別的買家,而這個買家正好就是林煥,他心裡一急,也許就會緩和態度。”
傅延昇反問:“司澤也有自己的信息網,萬一他一查,發現俞蓮是在騙他呢?”
戚嶼:“許敬之前因為小鴿子項目,和林煥有點薄交,這件事現在還是假的,但我有可能促使它變成真的。”
傅延昇引導著問:“聽說林煥是個投機主義者,為人相當精明,你不怕把這信息撒出去,林煥真的趁機插一腳,收走俞蓮和嚴秀的股份後再高價賣我們?”
戚嶼:“在做這件事之前,我會先和俞蓮在私底下籤個協議,我來操作這個事,但是,不管之後蓮秀的價格被炒到多高,俞蓮和嚴秀手中那53%股權最後都隻能以1.8億的價格賣給我們。”
傅延昇眼中的懷疑漸漸褪去,浮現出更多的欣賞和認可。
見傅延昇沒有其他問題,戚嶼看了眼手表,起身道:“不知道他們現在聊得怎麼樣了,我們下去看看吧。”
他走到門口,感覺傅延昇沒跟上來,扭頭一看,見男人還停在原地,目光如炬地望著自己。
戚嶼:“……怎麼了?”
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