第7章
2024-12-05 15:37:552515

  末了突然折回來,急切發問,“你們這個攤子,這幾天都在是嗎?”


  簡家南歡快地回答,“都在!”


  老黃這才開心起來,“行,那我回家的時候再來試試!”


  明天不在沒關系,反正他回家坐火車的時候還得經過火車站,到時候買了不就行了,還能打包一份帶回家給家裡人試試呢!


  顧客的肯定是最好的招牌。


  好多人本來聽了湊熱鬧來看這邊發生了什麼事,沒想到還見證了老黃被海南粉折服的這一場景。


  簡家南先前就給爸媽出了個主意,找來個大大的木質招牌,將海南粉三個字,還有價格都寫在上面。


  簡家北不解,問她為什麼要這麼做,不是多此一舉嗎?


  簡家南很有耐心地跟他解釋著,“這才顯眼啊,而且,有時候大家看到新東西出現的時候還有不解,會因為擔心價格太高而不選擇購買,我們直接明碼標價,哦對了,‘明碼標價’這四個字也要寫出來。”


  這也是簡家南觀察出來的。


  先前在海南島的時候,蘇琴軒在供銷社裡面做工,簡家南就發現,一旦沒有價格明示,很多人見到了新東西的第一反應則是無視,而不是很有興趣地提問,還有,問價格的過程也會浪費很多時間,那還不如直接標價出來算了!


  簡家南的這個主意果然不錯,這塊招牌夠大夠顯眼,蘇琴軒還融匯貫通,在標價下面寫了量大管飽,味美價廉幾個推銷之語。


  人家一看價格合適,味道也不錯,最後的一丁點遲疑頓時消失了。


  本來就有許多人出了火車站也不著急著離開,反而在火車站大門口站著,有的在休息,還有的在打量這塊新土地,尋找新的做工機會。


  這些人自然注意到先前老黃的動靜,再加上香氣撲鼻,紛紛都擠著往這個小攤子的位置走來。


  周圍的小吃攤也不是不香,但是綜合下來,就是沒有吸引力。

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  正好到了飯點,權衡之下的大家紛紛一往而上,向著蘇琴軒叫嚷,“我要一份海南粉!”


  “我也要一份!”


  “我的不加辣椒,多放點花生碎!”


  “我的多加點醋!”


  到了這個時候,一家四口還有一種不真實的感覺,怎麼先前還無人光顧的小吃攤,現在這麼多人過來了?


  但是他們沒有闲心去想其他事情,隻能機械地按照每個人的要求忙活著。


  蘇琴軒當然是居於主要地位,一整個攤子都以她為中心井井有條地忙活著。


  簡陽平負責問話和收錢,他跟人溝通,不遺餘力地吹捧著自己愛人的廚藝,偶爾講解下家鄉的美食,從面色不一的客人手中拿走錢,再找回零錢。


  兩個既拿不起鍋勺也不會找錢的小孩子,則在旁邊協助點零碎的活計。


  簡家北給人加各種蔥花小料,完美地照顧著每個人的不同要求。


  簡家南則發揮優勢,招攬顧客,不停地吹捧介紹,“這可是我們海南的黃燈籠辣椒醬,很香,又不是很辣,嘗嘗嘛!來一點也行!”


  一家人雖然昨日演練過,也安排過每個人要幹的事情,但是第一次實戰,終究還是有些手忙腳亂的,不過四個人都是聰明能幹的,漸漸的就適應了下來,各司其職,井然有序,配合得很有默契。


  飯點還要持續一段時間,兩個小時下來,不停的有人從火車站出來,在他們攤子面前停下,又有人要進去火車站,上車前買一份海南粉進站吃。


  有人猶猶豫豫,雖然臉上動搖,但是最後說了一句:“湯汁還是不好攜帶,”說完就轉身去了隔壁賣粗糧的攤子。


  簡家南見了這個場景若有所思,看著那個人的背影許久沒轉頭。


  哥哥簡家北還以為她這是遭遇了挫折傷心了,連忙安慰道:“沒事,你已經做得很好了,我們繼續吧,哥哥幫你!”


  簡家南搖搖頭,抿起嘴角笑了起來,示意自己沒事,繼續熱火朝天地忙活起來。


  就這樣,大概持續了兩個小時,飯點而過,等到撈完最後一碗海南粉,蘇琴軒才訕笑著對後面排著隊的客人說:“不好意思啊,已經沒了!”


  “什麼!沒了?”


  “真的沒了?我排了這麼久的隊,一點都不剩下了?”


  “能不能再摳出來一碗?不、不用一碗,一口也行啊!”


  蘇琴軒的那一句話出來,馬上就有不少排隊的人大聲抱怨著,長籲短嘆,都不敢相信海南粉已經一晚都不剩下了。


  簡陽平和蘇琴軒費了好大的力氣,好說歹說,才將他們哄走。


  他們本來的計劃是賣上整整一天的,但是眼見著不過中午過去,已經賣完了,那下午還賣什麼?自然是打道回府了!


  但是簡家南有不同的主意,“爸媽,你們接著去買米粉吧!我跟哥哥在這裡等著你們!”


  夫妻兩對視一眼,其實他們也有這樣的想法,嘗到了賺錢的甜頭,他們更加不可能放棄了,隻是顧忌著兩個小孩子年紀還小,可能累了想回去休息,便按下了這一想法。


  但是這兩個孩子都這麼懂事,這麼為家裡著想,有那麼一瞬間,蘇琴軒都分不清眼睛裡的是淚水還是水蒸氣了。


  “好好好!那你跟哥哥在這裡,我們很快回來!”


  一家人先回了招待所,兩個大人去進貨,小孩子則午睡一下。


  等到了下午,又是一場硬戰,隻是跟上午比起來,有一點不同,他們都熟練了很多,效率也提高了很多,不再手忙腳亂了。


  下午的人流量竟然比上午還要大,原本簡陽平兩人就是往多了買原料,想著一個下午賣不完明天還可以接著賣,但沒想到的是,竟然全部賣出去了,跟隔壁的攤子相比,竟然還提早收了攤!


  “不好意思,我們已經要收攤回去了,你可以看看其他的攤子,也是美食,味道一樣的好!”


  )


  “對對對,已經沒了,明天還會有!”


  “真沒了,我們沒藏,對不住了!”


  蘇琴軒都不記得類似的話自己說了多少句,連忙加快收拾東西的腳步,跟家人一起回去。


  等回了招待所自己的房間裡,連個大人小心翼翼地鎖好門,將鼓鼓嚷嚷的錢包倒在桌上,一家人看著在桌子上疊成了個小山一樣的零錢堆,面面相覷。


  隻有簡家南喊出口,“哇!好多錢啊!”


  哥哥簡家北翻了個白眼,“不要這麼沒見過世面的樣子!”


  簡家南嘿嘿笑起來,“我這不是第一反應嘛!”


第6章 新生活


  簡家南和簡家北眼巴巴看著兩個大人數錢,他們越看越激動。


  其實蘇琴軒心裡有數,她自己親手準備的食材能不清楚嗎,那些菜最多能做六十多碗海南粉,別看這些錢堆起來看著很多的樣子,實際上不是什麼大數目。


  夫妻兩合計完,今天一天的收入正好是個整數


  ——16元,也就是一共賣出了大概六十碗腌粉,跟蘇琴軒估計的沒什麼差別。


  一天收入16元,刨去買原料的成本也能有個6、7元的利潤,要是一個月天天出攤就是300元,是夫妻兩人一個月工資加起來的幾倍還多一點。


  簡家小攤首戰告捷,大家都興奮得很。


  蘇琴軒清了清嗓子,開口總結:“我們今天是第一天做生意,雖然營業額比較滿意,但也暴露了很多沒注意到的問題。比如說,這位同志。”她看向簡陽平,“你一聲不吭的,以為是在演默片嗎?”


  簡陽平連連討饒,表示自己下次一定更正。

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