完美婚配第3章

　　孟老師：“你這個年紀，既然決定買車，那就買輛好點的，將來跟人相親談戀愛，開出去也有面子。”

　　她一臉深意兼期許地注視著小兒子。

　　徐砚清沒有跟母親爭辯，反正買車的人是他。

　　雙休日基本上是4s店最忙碌的時候，早上七點半夏顏就到了店。

　　花半小時溫習自家幾款車的參數特徵，再開半個多小時的晨會，今天一天的工作正式開始。

　　客戶周女士約好十點鍾來提車，在此之前，夏顏不準備精確瞄準新客戶，申請了展廳入口九點到十點的輪崗，這期間，她隻需要站在展廳入口，在看車的客戶逛進來時，發一張自己的名片。不過，這種廣撒網的方式，釣到的魚比較有限。

　　九點五十左右，夏顏準備交接給同事，她要去店外等候周女士，作為一名盡職的銷售，她會為每一個客戶提供從看車到提車到售後的一條龍優質服務。

　　店裡已經有了一波客人，就在夏顏來到門廳附近時，外面忽然走進來一個穿白襯衫的年輕男人，對方身形挺拔，一頭短發幹淨利落，卻又充滿了漫畫角色的蘇感。

　　夏顏還沒來得及仔細打量對方的五官，察覺對方的視線已經落到了她臉上，夏顏立即露出一個職業化的微笑，駐足招呼：“先生您好，歡迎光臨本店。”

　　說完這句，夏顏微微停頓，觀察對方的反應，別看隻是一場簡單的社交開場，卻能根據客人的反應看出一些對方的性格特徵，是沉默內斂，亦或爽朗健談。

　　剛剛走進4s店的徐砚清，尚未看清楚展廳內的情況，便被前方的銷售小姐奪走了所有的注意力。

　　溫暖明媚的陽光從落地窗斜灑過來，這位銷售小姐正好站在一片陽光中，她黑潤明亮的眼睛讓徐砚清想到了山谷裡靜靜流淌的泉水，她的臉頰白皙盈透仿佛會發光，她的笑容似乎蘊含了一種魔力令他難以移開視線，她清潤甘甜的音色如一滴水珠，毫無預兆地滴在了他心頭，引起一陣無法形容的悸動，微弱的電流瞬間從那一點傳遍全身。

　　徐砚清知道這種反應不正常，身體自動產生防護機制，他神色不變，回以客氣一笑，目光投向銷售小姐身後的展廳。

　　在夏顏看來，這位客人已經迫不及待去看車了，而她恰好沒空。

　　維持著微笑，夏顏拿出一張名片，雙手遞交過去：“您是來看車的吧，我是本店的銷售顧問夏顏，稍後您若有什麼需求或疑問，可以聯系我，或是找其他顧問為您服務。”

　　徐砚清點點頭，接過了名片。

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　　夏顏笑笑，等客人走進去後，她也快步出去了。

　　徐砚清的心跳仍然有些亂，直到身後的高跟鞋腳步聲消失，徐砚清才走到最近的一輛展車旁，偏頭看向門廳。

　　她背對展廳站在左側的落地玻璃窗外，穿一身黑色的套裙制服，露出一截白皙纖直的小腿。她無疑擁有一副好身材，徐砚清的目光卻落在她白皙的側臉上。

　　突然，她跨下了臺階，朝剛剛開進來的一輛黑色汽車走去。

　　黑色汽車停好，走下來一位四旬左右的女士，她笑著走在該女士身邊，一路朝展廳走來。

　　徐砚清及時收回視線。

　　這時，另一位銷售小姐接近了他：“先生對這輛車感興趣嗎？”

　　徐砚清搖搖頭，藏好手中的名片道：“我先隨便看看。”

　　銷售小姐笑著表示尊重，走開了。

　　展廳很大，客人陸續進店，店裡的銷售們似乎都很忙碌，要麼陪在客戶身邊介紹車輛，要麼與客戶坐在沙發上商討合同細節，要麼就拿著文件樓上樓下的奔波。

　　在徐砚清表示要自己看車之後，並沒有銷售再來打擾他。

　　徐砚清裝作在四處看車的樣子，其實視線一直留意著那位叫夏顏的銷售小姐。

　　前面的二十多年裡，徐砚清是埋頭讀書的學霸、醉心工作的醫生，他沒有談過戀愛，也沒有收集過青春期男生都喜歡的美女雜志，可徐砚清在電視機、廣告牌上見過各色美豔的明星，如此可證，徐砚清不是沒有見過世面，然而此時此刻，他就是忍不住去偷窺那位夏小姐，仿佛黑暗中的飛蛾發現了一點火源，情不自禁，身不由己。

　　夏顏陪周女士去交車點了。

　　徐砚清暫且丟失了她的身影，確定她暫且不會出來，徐砚清低頭，看向手中的名片。

　　名片上印著她的工作照，漂亮的眉眼清新的笑容，沒有她本人好看。

　　名片上還有她的聯系方式，手機號碼、微信號包括郵箱，非常全面。

　　如果他在這家店買車，就能加她好友。

　　其實這一片區分布了好幾家4s店，徐砚清剛過來的時候並沒有想好要買哪個牌子的車，隻是挑了最近的一家先進來看看。這家4s店銷售的B牌車屬於豪車品牌，他原計劃的二十多萬預算大概隻能買B牌車最便宜的一級。

　　徐砚清開始觀察展廳車輛的標價。

　　夏顏與周女士的交車流程走了一個小時，周女士離開時，店裡顧客很多，就在夏顏準備物色目標客戶時，斜對面有人注意到她，朝她招了招手。

　　對方五官清俊氣質出眾，夏顏馬上記起來，那是她招待周女士之前發過名片的一位客人。

　　夏顏笑著走了過去。

　　徐砚清站在一輛黑色汽車前，手裡拿了四張汽車宣傳冊。

　　夏顏不著痕跡地瞄了眼他手裡的宣傳冊，分別屬於C級、E級的兩種車型，價位在35-50萬之間。

　　“先生已經有心儀的車型了嗎？”夏顏笑著詢問道。

　　徐砚清點頭，抬高手中的宣傳冊：“應該就在這四款裡面選一輛，具體還要請你幫忙挑選推薦，我以前沒有買過車，沒有經驗。”

　　有選擇目標、願意主動交代自己的情況，夏顏馬上判斷出來，這是一位很好溝通的客戶。

　　“好的，站著說話不方便，咱們去休息區坐著談吧。”夏顏指向休息區的位置，休息區旁邊就是吧臺，提供飲料茶水。

　　徐砚清點頭。

　　路上，夏顏用闲聊的語氣與徐砚清攀談：“還不知道先生貴姓？”

　　徐砚清目視前方：“我姓徐。”

　　夏顏眼睛一亮：“徐姓很好聽啊，聽起來就給人一種溫潤儒雅的感覺，跟您的氣質還真相符呢。”

　　她的語氣與神色，很容易給人一種錯覺——她是真的這麼想的，而不是商業吹捧。

　　被她用那樣誠摯熱情的目光注視，徐砚清的心跳又開始作亂，隨口道：“是嗎，我不這麼覺得。”

　　夏顏笑道：“那是因為您的姓氏好聽，您用久了沒感覺，我就特別喜歡徐姓，像明朝一位內閣首輔就叫徐階，還有明代三才子之一的徐渭，都是耳熟能詳的名人，不像我們夏姓，都找不出幾個特別有名的人物。”

　　徐砚清思考片刻，還真沒想起哪個夏姓名人，最先冒出來的竟然是大明湖畔的夏雨荷。

　　“徐先生從事金融工作嗎？”

　　“不是，我是醫生。”

　　夏顏一臉驚訝：“這麼年輕就當醫生了？那您讀書時肯定是個學霸。”

　　徐砚清笑了笑，頗有幾分默認的味道。

　　夏顏便又吹了他幾個彩虹屁，一邊吹一邊搜集徐砚清的信息，短短一段路，夏顏已經知道徐砚清大學讀的是哪所名校，如今在哪個醫院工作了。

　　很巧，夏顏的舅舅與徐砚清都在江一。

　　其實還可以就這個話題往下聊，但夏顏認為，徐砚清配合度這麼高，這單基本穩了，不必再多費力氣。

　　按照徐砚清的喜好，夏顏去吧臺拿了兩杯綠茶，坐下來開始談車。

　　“徐先生買車主要用於通勤，這幾款轎車都是很好的選擇，除了通勤，徐先生對車還有別的什麼要求嗎？譬如說對車內裝飾的風格、座椅的舒適性等等。”

　　徐砚清想了想，道：“家裡有病人要照顧，我希望她坐車的時候能享受較高程度的舒適，後備箱空間大一點，能夠放下輪椅。”

　　夏顏：“什麼樣的輪椅，您有照片嗎？”

　　徐砚清昨天才下單了一款輪椅，調出商品界面。

　　夏顏本來在他對面坐著，察覺他在翻找輪椅信息，夏顏便繞到徐砚清這邊，俯身站在他身旁。

　　她專心觀察輪椅的參數，徐砚清卻因為她的靠近，身體微微僵硬。

　　目視手機屏幕，徐砚清聞到了她身上淡淡的香水味兒，像她的笑容，甜美清新。

　　“這款輪椅是可折疊輪椅，這幾款轎車的後備箱都足夠放置。”夏顏笑著回到徐砚清對面，因為徐砚清強調了座椅舒適性，看起來也不差錢，夏顏就給他推薦了四款轎車裡價格最高的那輛，“這款車座椅全部採用真皮材質，前後座椅都可加熱通風，夏天不怕熱，冬天不怕冷……”

　　徐砚清默默計算價格，他的存款足夠支付首付，工資還車貸也沒有壓力。

　　“下周四前可以提車嗎？”

　　“可以的，這款我們剛剛有幾輛到貨。”

　　“嗯，那就籤合同吧。”

　　徐墨沉忙了一天的工作，晚上來醫院探望母親。

　　徐砚清也在。

　　徐墨沉隨口問他：“車買了？”

　　徐砚清點頭。

　　徐墨沉：“什麼車？”

　　孟老師笑眯眯的：“五十多萬的B牌車。”

　　小兒子不是浪費的性格，第一次買車就買這麼好的，肯定是聽進去了她的話，留著以後載女孩子用呢。

　　徐墨沉意外地看向弟弟，要麼不買車，一買就這麼大方，總覺得哪裡有古怪。

　　徐砚清默默地刷著手機。

　　因為籤了單，他與夏顏已經是微信好友了。

第4章

　　夏顏的心情很不錯。

　　今天她籤了兩單！

　　下午籤的那單是她已經經營半個月的客戶，一位姓劉的白領。劉先生預算緊張，既想通過精心挑選購買一輛性價比最強的車，又不肯放棄品牌要求，一直在A、B兩個品牌裡猶豫，夏顏好幾次看見劉先生走進對面A品牌的4S店。

　　經過她锲而不舍且熱情的營銷推廣，今天劉先生終於做出決定，選了她推薦的車。

　　劉先生這單屬於比較標準的一單，需要一個銷售付出長足的耐心、精湛的推銷技巧，夏顏中午遇見的徐醫生才是偶爾送給她們銷售的美味甜點，性格溫和好溝通，資金充足不壓價，推薦的保險貸款、精品保養等全部接受！

　　想到徐醫生這單帶來的提成收益，夏顏便抑制不住嘴角的上揚。

　　夕會上，夏顏的主管陳英點名表揚了她。

　　夏顏大大方方地做了今日的工作總結，其他銷售們看她的眼神各不相同。

　　店裡一共十六位銷售，在這十六個銷售當中，二十五歲的夏顏不是資歷最老的，卻是這幾個月銷售成績最好的，連店總經理都特別表揚過她的進步。

　　據說店總要調到帝都去了，本店各級員工會面臨一次升遷變動，如果銷售部的江經理能夠升上去，新的銷售部經理便將從陳英、張春和這兩位銷售主管裡挑選，緊跟著，夏顏等銷售將共同競爭一個銷售主管的位置。

　　今年所有老資歷的銷售都打滿了雞血，而異軍突起的夏顏則成了一匹黑馬。

　　菜鳥銷售們喜歡夏顏的平易近人、提攜指點，老銷售們表面客氣，心裡怎麼想夏顏就不知道了。

　　夕會結束，夏顏收拾好辦公桌，見馮茜還在做一個表格，夏顏便想去二樓的展廳看看。

　　夏顏沒有坐電梯，從旋轉樓梯這邊走上去的。

　　銷售們要麼下班了，要麼都在一樓辦公室做今天的收尾工作，二樓展廳顯得空曠而安靜。

　　夏顏來這邊沒有什麼特別的目的，隻是開會坐久了，活動活動筋骨。

　　有客戶發微信反饋車輛情況，夏顏走到二樓中間的露天小陽臺，坐在沙發上回復消息。

　　發完消息，夏顏剛要起來，不遠處突然傳來一道略顯尖銳的聲音：“你有完沒完，我說過三年內不會備孕，你之前都答應好的，為什麼突然催個沒完？”

　　夏顏心中一緊，這是她的頂頭上司陳英主管。

　　陳英平時在店裡的形象溫和又幹練，便是訓人也是平靜的敘述，夏顏還是第一次聽她用這種語氣說話。

　　備孕，是陳英的老公在催生嗎？

　　夏顏不想偷聽上司的家事私密，可這個小陽臺隻有一個出口，她現在出去的話一定會對上陳英，陳英若介意被她聽見，以後兩人還怎麼相處？

　　心念飛轉，夏顏從包裡取出藍牙耳機，打開音樂，真的開始聽起歌來，一邊聽，身體還跟著旋律輕輕地搖擺，由此證明她很難聽到外界的聲音，而事實確實也是如此。

　　陳英一邊打電話一邊往展廳中間走，路過小陽臺時，她腳步一頓，看見了側對她坐著的夏顏。