漲價的民宿第2章

原本還在糾結的幾個人立刻把李清的話奉為圭臬：

「天嘞，這一間房就頂上平時四間，要是全都定出去豈不是賺翻了。」

「老李啊，還是你閨女厲害，這下國慶的生意就能頂上半年的！」

李叔也得意極了：「那是，我閨女從小就聰明。」

我無視他們的互相吹捧，繼續給他們分析，畢竟我們鎮的民宿要是口碑崩盤，整個鎮子的旅遊生意也會受到影響：

「遊客又不是傻子，漲價這麼多他們還不如開車去縣裡住大酒店，沒有顧客價格再高也沒用啊。」

李清一臉輕蔑：「這你就不懂了吧蓓蓓姐，現代社會宣傳的手段多著呢，他們不來住，有的是人來住。」

李清的哥哥李宏也滿臉勢在必得：

「大家放心，我妹妹大學學的就是市場營銷，用她的話來說就是專業對口，肯定幫大家把房間都高價賣出去。」

說著李清又像想起了什麼，一臉恍然大悟:

「蓓蓓姐，你不會是因為自己家的房間都訂出去了漲不了價，現在才不讓大家漲價吧？」

「對對對，你就是眼紅我們賺得多吧，一天頂你一個月。」

李宏也附和。

最後老李也老神在在地開口下了定論：

「老王啊，大人做決定哪有小輩的份，讓你閨女別擋了我們大家的財路。」

「是啊，做生意這塊她不懂，我們就聽清清的，」

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這話說得還真是用人朝前，不用人朝後。

當初求著我們幫忙，現在民宿開起來了倒是我妨礙他們賺錢了。

連我爸都看不過了，氣得大喘氣：「你們這話是什麼意思！你們說要開民宿，我們把自己家的事都先放下來幫你們裝修出主意，要不是我閨女，你們能賺得上這份錢嗎！」

李清一臉不以為然：「那是因為我不在家，不就是開個民宿嗎，誰不會啊。我要是在家我也能幫大家伙開。」

大伙就這麼坐著，也沒人替我說話。

說實在的，不心寒是假的。

雖然一開始是我爸非要幫他們，但是攬過來這個活以後我也是盡心盡力，每次聽著鄉親們的感謝都覺得幹勁十足，力氣沒白花。

有時候比較挑剔的顧客提出一些不合理要求，我都盡量幫他們解決。

上了年紀的人舍不得花錢，有時候東西壞了想讓顧客湊合用，還是我主動聯系人掏錢給他們修好的。

線上有投訴也都是我出面幫忙溝通。

這半年來他們基本是一遇到事情就先來問我。

見到我一口一個閨女，隔三差五喊我去他們家吃飯。

今天以前我都覺得他們裡面不少人已經拿我當親閨女親侄女。

沒想到李清回來隻是輕飄飄幾句話，出幾個主意，就能讓他們全都倒戈。

我爸還要繼續爭論，我扯了扯他的袖子：「沒事爸，咱們走吧。既然他們覺得自己能搞定，那我們也就別摻和了。」

6

回到家爸爸立刻跟媽媽抱怨起來，媽媽倒是一臉意料之內的表情，開始翻舊賬：「他們這些人本性就是這樣，當年建房子抽籤，咱們家抽到邊套他們非不肯要重新抽，就連後來裝修一個都要故意門檻做的比咱們家高。」

一講到這剛才還怒氣衝衝的爸爸也不說話了，支支吾吾：「哎呀這不都是親戚嗎，哪還計較這些。」

結果一提這個媽媽更生氣了：「你拿他們當親戚，他們拿你當自己人嗎？這些年有哪個不是隔三差五來咱們家赊頓飯，也就是你缺點心眼。」

都是一個村鎮的，就算不是鄰居往上數兩代多少也有點沾親帶故，所以爸爸總覺得他們是親戚，偶爾吃幾頓也都不好意思要錢。

陳年舊事這麼一掰扯，爸爸像以往媽媽讓他去要賬一樣開始和稀泥了：「算了算了，反正咱們家的房間都已經定出去了，他們要漲價就讓他們漲吧，我們也不眼紅。」

我倒是覺得萬一口碑壞了可比少賺錢嚴重得多，畢竟住民宿本來就是圖一個便宜方便，價格高成這樣還真不如去住大酒店。

不過我也想看看李清到底靠什麼來把房間高價賣出去。

7

沒想到李清還真有兩把刷子。

國慶前幾天我進平臺看了一下，他們幾家的房間竟然都定出去大半，李清家更是接近滿房。

我滿頭霧水，難不成真的有這麼多冤大頭？

小小縣城裡的新建景區竟然有這麼多人願意花高價住民宿。

我正要退出去打聽一下，卻發現頁面上配的圖有點陌生。

我點進去仔細看了看，圖片裡房間依山傍水、寬敞明亮，落地大窗後能看到整片鬱鬱蔥蔥的森林。

房間裡的裝修也都高級精致，水晶吊燈和金屬擺件一看就價格不菲。

這絕對不是李清家的民宿。

當初他們家裝修的時候為了幫他們降低風險和投入成本，我們都是盡量在原有的框架下進行一些格局修改和軟裝。

大多數裝飾品都是我幫他們從網上訂購的。

更別說圖片裡的湖景我們鎮子裡根本就沒有。

李清為了吸引遊客入住竟然從網上盜了其他高級民宿的圖來宣傳！

這已經不是漲價的事了，這簡直就是詐騙。

我還被大數據在其他平臺推送了李清的宣傳廣告，用的也是這套假的圖。

往下翻翻還能看到有客戶提問和評論：

「這個房間看起來很棒啊，景色好美，國慶隻要六百多一晚嗎？那很劃算啊！我要訂一間。」

「飛雲小鎮嗎？我前幾個月還去過，這家是新開的嗎，改天一定去住一住這個新民宿。」

「這個套餐還包含早餐嗎？第一次看見還贈送早餐的民宿诶，好貼心。」

李清全都一一給予肯定的回復，仿佛絲毫不擔心顧客到了以後穿幫。

為了不讓李清敗壞我們整個鎮子的形象，我決定還是再去找她談一下。

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我覺得李清簡直不可理喻，就這還大學生，連最基本的誠信都沒有：「你這樣是欺騙顧客，難道你想我們鎮子隻做一次性買賣嗎！」

李清在我面前晃了晃目前訂房的總營業額：

「我們怎麼賣房就不用你操心了蓓蓓姐，能幫鄉親們賺到錢才是真本事。」

「不信你現在出去問問，他們信你還是信我。」

「再說了，圖片和實物有點區別不是天經地義的嗎。我們鎮子裡的民宿現在除了你都是六百五一間，我們都還沒說你擾亂市場價格呢。」

8

見她如此強詞奪理我已經無話可說了，畢竟店是他們自己的，他們要折騰我也沒有辦法真的強迫他們改價。

隻能先做好自己家的服務。

明天第一批旅客就要陸續入住了。

我和爸媽正在家裡收拾檢查每個房間。

下樓扔垃圾的功夫卻突然聽到隔壁張叔家傳來一陣吵嚷聲。

我湊了上去卻看到李清也在。

張叔張嬸和李清三個人正圍著電腦桌面，張叔神色著急：

「快來幫叔看看，這到底是怎麼回事啊清清！」

「晚上我想點開看訂房消息怎麼都點不開，我孫子說這是被平臺限制了。」

「這馬上就要到國慶了，可別耽誤做生意啊。」

「這是怎麼了老張？」

爸爸在我身後冷不丁開口，不知什麼時候他也跟進來了。

張叔神色尷尬，支支吾吾：「沒什麼就是平臺突然不能用了，清清正在幫我看。」

見李清對著電腦一陣搗鼓還是沒有辦法，張叔張了張嘴但還是沒說話，沒一會兒桌面上彈出了一條扣除保證金的消息。

張叔這才著急了，朝著我開口：

「蓓蓓你來幫叔看看吧，叔還有不少營業額在賬號裡沒拿出來呢！」

李清梗著脖子：「我馬上就能解決了，找她做什麼！」

張叔無視李清繼續說道：

「就是......我就是......房間都被訂滿了，下午又有人問，我看到有幾間是半個月前預定的，那時候價格還是一百五。清清說可以把他們這些便宜的訂單關閉，重新以六百五的價格掛上去......」

我爸都聽不下去了，打斷了張叔：「所以你就把顧客已經訂好的訂單關了？老張你這可不厚道。」

張嬸在一旁嘀嘀咕咕道：「那怎麼了，難道我們自己的房子我們還不能做主了啊。那可是五百塊，不是五十塊。」

李清終於從電腦前抬起了腦袋：「沒事了張叔，我弄清楚了。就是退房的顧客投訴違約，被平臺扣了保證金補償給顧客而已，扣了二百五，這樣算下來還是能多賺二百五十塊呢！」

張嬸聞言一臉肉痛地哭天搶地：「哎喲這黑心的商家，竟然扣了我二百五十塊錢，這都能買多少排骨了啊！」

言語之間絲毫沒有違約的不好意思。

李清擺擺手：「這算什麼，扣的越多賺得越多，張嬸。」

張嬸猛地抬頭：「清清說得對，我看看還有沒有便宜訂出的房間。」

退退訂訂的，還真以為過家家呢。

可惜李清不知道的是，投訴累積到一定程度，店鋪信譽分被扣完平臺會強制關店。

9

十一當天我剛接了幾個旅客入住，就立刻去李清家看熱鬧。

他們家就在車站旁，剛才開車經過他們家的時候就聽到有爭吵聲，著急送顧客，這才折返回來。

一對中年夫妻正在前臺對著李清一家破口大罵：

「你們這什麼環境，跟農村土坯房似的，和圖片上有一點一樣嗎！」

「退房，立刻給我退房！」

「不然我馬上投訴你們。」

中年婦女帶著一副墨鏡燙了一頭卷發，身旁站的男人又高又壯，雖然一直沒說話，但是一看也是個不好惹的。

「不好意思親，房間已經訂出退不了了，要麼您將就下？」

對面把桌子拍得震天響，唾沫直衝李清面門：「怎麼，難道你們還敢強買強賣不成！」

李清以為旅客來都來了，就算不滿也隻能抱怨一下，哪裡見過這陣仗，嚇得已經躲到櫃臺後面去了。

李嬸看有人欺負自己閨女，就算理虧也不樂意了：

「哪不一樣了，電視裡的圖片能有幾個真的，能吃能住不就行了麼！」

中年婦女被氣得夠嗆，連說幾個「好」，就要掏手機報警，李嬸下意識上去搶，壯漢往前一步跟堵牆似的站在李嬸面前，直接把她隔開。

場面頓時一片混亂。

一直不出聲的李叔終於站了出來：

「大妹子大妹子，不好意思是我閨女粗心不小心發錯了圖，這樣吧，我給你們打對折，你看看能行不？」

對面一看也不是缺錢的主，女士摘下墨鏡下，翻了個白眼：

「對折才多少錢，毀了我的假期你們賠得起嗎。立刻給我退房，我要回縣裡住。」

李嬸還要再說些什麼，被李叔狠狠瞪了一眼攔到了一邊，點頭哈腰地給中年婦女退了房。

果然是軟的怕硬的。

這個節骨眼要是警察上門事情一鬧大，這個國慶他們家是別想好好做生意了。

中年夫妻開著車揚長而去，李宏對著李清抱怨出聲：「看你想的什麼餿主意，白白浪費了一間房。」

李宏也是個窩裡橫，剛才對著外人屁都不敢放一個，現在人走了出來耍威風了。

李清也不慣著他，立刻懟了回去：

「錢你沒拿嗎？」