我在學校門口賣梨湯第2章

光裝湯的牛皮紙杯算下來都要一塊錢一個。

拋去成本，一碗湯差不多掙個三塊錢。

而王桃紅隻賣五塊錢，那用的材料可想而知了。

光是打包盒看著就不健康，尿帶盒輸液管做的一次性打包盒我是萬萬不敢用的。

李哥說得對，那就互不幹擾，公平競爭吧。

打定主意，我和葉沐收攤準備回家。

等紅綠燈時，剛好停在王桃紅的攤位前。

此時她的攤子前還有兩三個家長和學生。

其中一個家長問：「你和那邊那個賣梨湯的小姑娘是一家的嗎？」

王桃紅今晚生意不錯，滿臉笑意：「不是一家的，她家的梨湯我喝過，味道真不咋地。最關鍵自己家裡就能做的東西，年輕人要價就是高，竟然還要八塊錢！這和搶錢有什麼區別。

「我這碗比她家大，糖比她家甜，就連價格也才要五塊錢！你以後就來我家買吧，別被她騙了！」

中年人聽完連連說「好」，笑嘻嘻的拎著東西走了。

而我因為她的一番話，怔在原地，隻覺得好心沒好報。

要不是葉沐提醒，差點就錯過綠燈了。

真是應了那句話：【社會很單純，復雜的是人。】

5

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不出意外，接下來的幾天，我的梨湯生意受到了影響。

反觀王桃紅，一到學生放學點，就圍爐起灶，小攤子每天熱氣騰騰的。

冷飕飕的夜晚，確實吸引了不少顧客。

此外，她還增添了新品，水果米糕，四元一根。

這幾日顯然她生意好了，賺得多了，臉上的笑容就沒掉下來過。

收攤從我面前經過時，還要用怪異的眼神瞅著我。

而我也沒坐以待斃，我真心實意熬的梨湯是招牌，每日我隻減少了制作的量，但並沒有將小吊梨湯下架。

因為天氣乍寒，咳嗽感冒的學生增多。

我在梨湯裡又加了些川貝，把【小吊梨湯】改成了【川貝烤梨】。

除此之外，還新增了紫薯山藥熱飲。

不能把雞蛋放在同一個籃子裡，這下我的牛奶南瓜和紫薯山藥可不是王桃紅能隨便復制的了。

盡管王桃紅一直在別的家長面前詆毀我，但我毫不在意，一心隻做自己的招牌，絕不打價格戰。

然而當看到每日慘淡的收入，連成本都賺不回來時，內心還是會有些失落。

葉沐見我收攤後總是悶悶不樂，語氣中盡是替我打抱不平的意味：「姐，要不要我發動同學不去她家買東西？」

我看著他認真的臉龐，覺得可愛又可笑，摸了摸他的頭說：「沒必要，做生意本來就不容易，你要是這麼做了，你姐姐我可不就落了別人話柄了？

「堅守初心，再說來這附近買東西的多數都是家長，給孩子吃的喝的，他們最是上心，再等等看看吧。」

葉沐還想說什麼，我敲了下他的腦袋：「大人的事你少管，你現在的任務就是好好學習！」

「知道了......」葉沐不情不願，嘟哝了兩聲，然後鑽進屋裡，連晚飯都沒吃。

葉沐就算不上學，早上也會五點就起來學習。

可周日直到上午十點，我也沒看見他。

問了爸媽他們說葉沐今天一大早就起來了，問他去哪也不說，揣著口袋神秘兮兮的。

中午，直到全家等葉沐吃飯等得都著急了，他才拎著兩個大袋子興衝衝的推開門：「姐！你快看看我買了什麼好東西，我都想誇自己了啊哈哈哈哈！」

我疑惑的扒開紅色塑料袋，裡面是一袋袋真空包裝的水果米糕。

「這不是王桃紅賣的那種水果米糕嗎？這玩意兒竟然也是半成品？」我滿是驚訝。

葉沐一把搭上我的肩膀：「怎麼樣老姐，你弟有用吧，我今天上午可是轉遍了農貿大市場才找到這家的，我就說王桃紅那個米糕怎麼看都不像現做的，有的時候沒蒸好，米糕裡面又硬又涼！

「關鍵是我批的這些米糕才一塊錢一根，王桃紅轉手就賣四塊，可真黑啊，他還好意思說你梨湯賣的貴呢！這可是你老弟我用零花錢買的，賺錢了記得還我啊！

「姐，她不仁你不義，咱們也在攤子旁支口鍋，現蒸米糕，就賣一塊五，讓她體會體會生意被搶的滋味！」

葉沐說著說著情緒激動上了頭，有種立馬就要開幹的架勢。

我一陣頭疼，扶額苦笑，本來就是惡性競爭了，這下更要變得惡上加惡了。

6

葉沐買了五十包米糕，一包十個，總共五百個。

我們全家從早吃到晚，連吃了兩天，吃的我爸血糖都高了。

以前大家愛不釋手的水果幹，此刻和米糕粘在一起，也變得不再美味。

我很好奇，這種黏糊糊又甜得掉牙的東西，小孩子們怎麼吃得那麼津津有味？

實在吃不完這些米糕，我把它們全塞進了冰箱。

新一周擺攤時，我發現很多後來去王桃紅那買梨湯的顧客又重新來我這買了。

我驚喜萬分，又忍不住八卦，於是旁敲側擊的問：「咋了大哥，那個大姐今天不賣梨湯嗎？」

大哥也是個真性情的，他嗓門極大：「到底是一分價錢一分貨，你不知道，她家的湯甜得膩人。我家孩子之前喝了你家兩天梨湯本來咳嗽都快好了，喝了她家幾碗後，直接變成肺炎了，高中課業緊，我都得等她下了晚自習帶她去掛水。

「這不，我閨女這次點名要喝你家的梨湯，所以我就來了。妹子，聽哥一句勸，隻要保持初心，你這生意就不會差的！」

我笑著點頭：「放心吧哥，我家的梨湯不僅沒有科技與狠活，裡面還加了川貝，也從不隔夜，賣不完的都當第二天的早飯自己喝的。」

大哥客氣的付錢拿梨湯走人，我倆的對話卻傳到了王桃紅的耳朵裡。

她拿著湯勺站在攤子前，惡狠狠的瞪著我：「黃毛丫頭罷了，擺幾天攤真以為自己有多大能耐。」

這次她當著面挑釁，我便也不再忍讓：「顧客又不是傻子，東施效顰、以次充好的垃圾貨永遠也上不了臺面。」

一語雙關。

後面的幾天，王桃紅的生意一天不如一天，放學時除了學生去買她的水果糯米糕，梨湯幾乎沒有家長去光顧了。

以前常在我家買梨湯的家長們漸漸又回來了。

他們圍成一圈，一邊喝著湯一邊你一言我一語的。

「到底是年輕人做的東西，看著就幹淨。」

「你還別說，這姑娘看著年紀小小的，做出來的東西竟然很好喝，我兒子打小就不愛吃南瓜，這家牛奶南瓜他竟然讓我每天放學都給他買一杯。」

「幾十個梨熬出來的湯就是不一樣，銀耳都出膠了，喝著都粘嘴巴，自己可做不出來。」

......

一個經常在我這喝免費梨湯的矮矮胖胖的大哥，手裡捏著空杯子，給我使著顏色：「你別看我不買光蹭，我這嘴巴可是很刁的，做的不好喝的，送我我也不喝，那家口味遠不如你，你就在這立住了。」

最讓我驚喜的是，那些來接孫子孫女的爺爺奶奶，從之前問了價格覺得貴，到買了一杯後，

基本上隻要我出攤子都會來買一杯帶給孩子喝。

就算喝膩了梨湯，也會買其他的熱飲。

並且即使王桃紅的梨湯價格比我便宜，他們也從未去買過。

果然爺爺奶奶對孫子輩的疼愛就是不一樣，自己覺得貴，但給孩子們花錢絲毫不帶猶豫的。

7

王桃紅的生意每況俱下，是一日不如一日了。

後來她將鍋碗瓢盆都收了起來，回歸老本行，隻賣水果糯米糕。

要是以前我不清楚的時候，真覺得她光賣糯米糕不賺什麼錢。

可自從我知道她這買的也是半成品，而且一根淨賺三塊錢後，我就收起了惻隱之心。

其實糯米糕每天要是能賣得好，學生放學的半小時哪怕隻賣 30 根，也能賺百來塊。

可她偷雞不成蝕把米，偏偏要來搶我的生意，最後壞了自己的口碑。

這附近的攤販基本不搭理他，李哥也總說她人品不行。

本以為此事過後王桃紅能消停一段時間，可沒想到她竟然在背後玩起了心眼。

那天我們剛出攤不久，我正給顧客打著梨湯。

兩個身著制服的城管就突然出現在我的攤前，他們舉著執法記錄儀各個角度狂拍，邊拍邊撵。

由於我的攤子在最外面，是家長們的必經之路，所以城管第一眼就能看見我。

此時李哥的攤子被圍的水泄不通，他絲毫沒意識到，還在裡面熱情的和排隊等待的家長寒暄。

我大喊一聲：「城管來了！」

李哥立刻收住了聲，其他攤主也各個都像貓見了老鼠般，錢也不收了，東西也不做了，推著車子就跑。

眼見他們一輛接著一輛車從我攤前駛過，而我的攤子是支出來的桌子和兩個幾十斤重的保溫桶，根本來不及跑，隻能站在原地慢慢悠悠收拾。

李哥路過我身邊時，還給我投了個【自求多福】的眼神。

於是，我在城管的集中【關照】和無死角拍攝下，收完了攤子。

好在現在不是暴力執法的年代了，兩位城管大哥還是很客氣的：「看你挺年輕的，也是剛開始擺攤的吧，今天就不收你東西了，下次別再來了，這個地方的舉報電話這兩天都被打爆了！」

我點頭哈腰，客客氣氣：「是是是，我下次就不來了。」

城管在校門口轉了兩圈，又鑽進車裡待了半個小時，然後下車四面拍了幾張照片就走了。

沒兩分鍾，攤主們又紛紛騎著車子回來繼續擺攤。

我緊跟其後，又支起了桌子。

由於錯過了學生放學的高峰期，大家的生意都受到了影響。

收攤時，大家聚在一起聊聊天，吵吵鬧鬧這事情也算過去了。

沒想到第二天，城管又來了。

這次他們待的時間更久，足足待到了 10 點鍾高三的學生都放了學。

隻憑高三一個年級的購買力，根本不行。

我總共收入才 30 塊錢，更別提其他攤主，準備好的食材剩下了一大堆。

這次，大家都有些不開心了，罵罵咧咧的吐槽生意不好做。

賣肉夾馍的大哥懷疑是學校保安打得舉報電話，提議給保安送兩盒煙。

大家一拍即合，每人出了 44 塊錢。

第三天第四天城管都沒來，大家以為是煙奏效了。

可第五天，城管又來了！

8

兩個城管一高一矮，高個子的城管說話更兇些：「提醒你們多少次了不讓擺不讓擺，是不是想讓我們把東西都收走，」

他這一吼，攤主們隻能無奈推著車子離開。

等城管走了後，大家聚在一起，憤怒值達到了極點。

「這保安怎麼這樣，煙都收了怎麼還打電話投訴呢？」

「就是啊，去舉報他，私下裡收賄賂。」

「我怎麼聽說，不是保安打得電話，說是家長投訴我們佔道經營。」

「呸！我們佔了哪裡的道？這個缺口正好施工，大車進不來，小車不進來，也就我們這些來做做生意的，他怎麼不說這個位置就五米的大小，一個坑窪修了半年都沒修好啊！」

「媽的！連著幾天沒開張了，老子明天不來了！」

「我也不來了，你們還有其他好去處嗎？一高這裡是不能再賣了。」

......

大家你一言我一語，紛紛約定明天起都不來一高門口擺攤。

李哥問我願不願意去他小區門口，我想自己本來就是接弟弟順便擺擺攤，道謝後便回絕了。

一高門口連著幾天沒有人擺攤，平時愛給孩子們買零嘴的家長開始急了。

「這城管也真是的，人家在這裡擺攤又沒礙事，非撵人幹什麼。」

「就是，經濟下行，生活本就不易，對這些靠擺攤生活的人睜一隻眼閉一隻眼算了！」

「哎！我家孩子非要喝梨湯吃肉蛋堡，還讓我提前預定，連著幾天了，啥也沒買著。」

「诶？你們看，有攤子來了！」

「那不是之前賣糯米糕的嗎？怎麼裝備都升級了，車子變得這麼大！」

這幾個家長就站在我車旁邊聊天，這下聽到他們的驚呼，我從車裡向外望去。

隻見王桃紅騎著一輛改裝過的巨型移動餐車，刮著路兩旁的樹枝前行，壓迫感慢慢。