同樣的店鋪,一家什麼都不送,一家送二百塊的東西,尤其是互聯網,用戶連多邁一步都不用邁,隻要動動手指頭就能換個平臺,換誰誰都會樂意的。
而換過去,人家肯定要想方設法把人留住了。
這點事情當然不能讓江家傷筋動骨,但如果真的造成客戶流失,不僅銷售額會下降,最關鍵的是要再挽回就不那麼容易了,如今要讓流失的客戶重新回到平臺的平均成本在三百左右,綜合疊加起來影響確實不會太小。
金問夏聽了江濟的解釋之後氣道:【你也太搞笑了,說的我們家不會搞活動,送贈品一樣。】
【當然會啦,不過價值兩百元的東西,你們的成本最少最少也得三十元左右吧,想留住上千萬的客戶,就需要三個億喲。】
金問夏冷笑:【說的你不用花似的。】
唐暖道:【我樂意啊,反正我這錢扔娛樂圈也隻是聽個響,不如換你們江家生意損失,也很值得了。】
江濟看著群裡的信息,不由皺起眉頭,“這個瘋子!”然後起身去找江湛,唐暖可以任性亂禍禍,他們江家可沒必要因為跟她賭這點小氣花這筆冤枉錢。
樓上江湛看了看群裡的消息,對著皺眉的江濟笑道,“等著你們想辦法黃花菜都涼了。”
江濟眼睛一亮,“大哥你已經知道了?”
江湛胸有成竹,“她放消息的時候就過去接洽了。”
他看著江濟教導道,“你啊,還是太年輕,光想著不能吃虧,怎麼沒想著這是個好機會呢?”
“那個貝花就是個家族企業,倒是傳承了近百年了,但就知道埋頭做產品,這一任的繼承人壓根什麼都不懂,搞得廠子都快倒閉了,唐暖這個大單隻是讓她暫時掙扎一下。”
“不過也因為這個,唐暖把價格也壓的特別低,一單隻有七塊。”
“七塊?”江濟驚了,“化妝品那麼便宜嗎?”
江湛道,“當然不可能,這隻是原材料加工的價格而已,那些什麼神仙水成本怕都沒這個高呢,但人工、房租、櫃臺、品牌,尤其是研發費用,疊加下來,她這一套二百多確實很值得。”
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江濟道,“那大哥你……”
江湛道,“我就稍微提了一點價格,就順利拿到了優先拿貨的權利,都是買賣人,她沒道理放著錢不賺。”
“咱們多少拿?”
江湛笑道,“八塊。”
江濟這會兒也轉過彎來,不要想成唐暖是擠兌他們,而是想成正常的營銷推廣。
八塊錢的成本不僅不高,而是簡直太便宜了!要知道他們平日裡維護客戶的成本每人每個月將近五十呢,而這次大概八塊就能搞定,這不是賺大發了?
“而且,”江湛笑道,“一個廠子的產能是有限的,我們這邊拿了,其他的地方可不一定供得了了。”
江濟眼睛一亮,“所以隻要我們加大宣傳力度,好好利用這八塊錢的本錢,反而能給我們帶來更多的利益。”
“南都要跟我們搶人,不僅沒有貨,還得用更高的成本採購別的贈品!”江濟暢快帶笑,“所以到頭來,唐暖砸個幾千萬上億下去,卻讓我們撿了漏?”
第76節
到時候估計要氣吐血了吧?
而江家雷厲風行的和張姐籤完合同後,張姐拿著合同坐在唐暖家裡,也說了類似的話,“等事兒完了,江家那邊不會氣吐血吧?”
唐暖看著合同上最低一千二百萬的訂單,喜笑顏開,“有江家這個合同打底,您的周轉資金就足夠了!”
張姐也興奮起來。
季芸正跟肖導接洽完過來,愁眉苦臉的看著兩人,“你們還有心情笑,咱們的投資還一分錢影子都沒有呢?”不對,本來有兩千萬,但被唐暖砸了生產護膚品了。
她上前看到江家的合同皺起眉頭,“不是說要搞江家,不給他們提供贈品的嗎?”
唐暖斜睨了她一眼把合同拿過來,“我這麼尊重錢的人,怎麼會意氣用事?而且我什麼時候說要搞江家了?我一直說的是要從江家搞錢好吧?”
說著想到金問夏的質問就笑起來,“他們怎麼想的,真要搞江家,葉殊宴都得費些功夫呢,我瘋啦?”
季芸道,“我就是以為你瘋了,我們投資的錢還不夠呢,你又砸錢免費送別人東西,難不成指望免費拿了護膚品的人給咱們眾籌嗎?”
唐暖想了想,“唉,你這個說法還挺貼切。”
季芸被她說的都糊塗了,“不是免費送嗎?怎麼眾籌?”
唐暖道,“誰說我是免費的?我們可賺著呢。”
張姐笑眯眯的點點頭,眼底閃爍著興奮,唐暖神秘兮兮的朝季芸勾勾手指,“來,我告訴你。”
季芸上前,看著唐暖翻出的一張數據表,她記得那天從鳳天娛樂老總生日宴上回來之後,唐暖就一直在搞這個,沒日沒夜的折騰了兩天。
她看著唐暖手指指向的位置,“快遞費?”
唐暖笑道,“對,咱們這次的玄機就在這兒,送二百塊的東西,郵費到付不過分吧?”
季芸道,“當然不過分,快遞費才多少錢。”
“十五。”唐暖道,“客戶到付的郵費是十五。但是我們這邊預計要發幾千萬的訂單,所以和快遞公司合作談好的價格是五塊。”
季芸看著她,心底有了一點猜測,果然就聽她道,“這樣我們就能從快遞裡面可以拿到十塊錢!”
季芸嘆為觀止,不由豎起大拇指,“牛批,你這腦子,怎麼想出來的?”又喪氣道,“然後呢?十塊錢能頂個啥用,夠產品成本嗎?”
張姐笑道,“夠的,貝花這套護膚品的純材料加工的成本價是六塊。”
季芸驚了一下,“多少?”
張姐給她解釋了一下產品材料純加工成本和真正的成本之間的區別,“……要真算上所有的一切,這套護膚品成本在一百五左右。”
一套賺五十塊,還真不算多。
“所以呢,六塊錢成本不也還是賠著呢嗎?賠一百四十多呢。”
唐暖道,“但現在不是特殊情況嗎?咱們要先把廠子救活,先有了周轉資金再說。”
她接著道,“快遞裡我們拿到的十塊錢,刨去六塊錢的產品成本,我們還剩四塊。”
季芸也反應過來了,“也就是說,即使你是免費送,但每一單能賺四塊。”
唐暖笑道,“四塊錢雖然不多,可是我們不用出任何推廣費用,所有的推廣都由電商平臺各自去完成。”
這一點張姐非常滿意,“現在一個全平臺推廣營銷動輒就是幾千萬,這都是替我們省出來的。”
唐暖點點頭,“現在南都APP預計的訂單是一千萬,這是保守估計。”
季芸已經飛快的算出了數字,驚道,“光南都APP最少會有四千萬入賬!”
張姐也激動的搓手,“你說讀過書就是不一樣啊,這主意是怎麼想出來的,真的是太妙了!”
唐暖得意的笑了笑,拿起手裡的合同,興奮道,“但最厲害的是這個啊!”
季芸這下也不嫌棄了,趕緊拿過來翻了翻,“他們出八塊!訂單量預定一千二百萬起……”
她飛快的算計著,“也就是說,江家這邊每單能賺十二塊!他們給最少一千二百個用戶發福利的話。”
季芸不由倒抽一口涼氣,“一億四千萬!!!”
“臥槽!”她一把抱住唐暖。“親愛的,你太牛了!”
唐暖笑道,“這隻是保守估計哦,以江家一向野蠻的行事風格,難得遇到性價比高的贈品,還可以擠壓對手的生存空間,我猜他們一定會大力宣傳,他們平臺最少四億的注冊用戶,送個兩三千萬不過分吧……”
說到這裡,她突然撲通一下跪在沙發上,雙手合十。
季芸驚道,”你幹嘛?高興瘋了?”
唐暖閉眼虔誠的道,“感謝江家財神爺!為他們祈福。”
季芸:……
祈福?張姐不由哈哈笑起來,等知道了真相,他們會被氣的短命吧?
第58章
所有協議都籤好的時候, 已經快要進入九月,南都app和江家平臺同時展開宣傳。
九月有中秋節,南都便以“傳承”為主題, 用奶奶和媽媽使用過的化妝品為情懷進行一波懷舊殺, 效果不錯。
而江家則以“九月團圓月”為活動主題, 覆蓋人群更加全面, 宣傳當然也鋪天蓋地。
一周後,也就是九月一號, 活動正式開始,唐暖、季芸和李秋秋一大早就跑去了貝花的倉庫。
為了防止平臺作弊, 也為了大家方便, 平臺贈送訂單是直接轉到貝花這邊來由貝花直接發貨的。
她們到的時候裡面已經是熱火朝天,十幾臺機器豪不間斷的吐著訂單, 張姐早就在現場,臉上笑開了花,看到唐暖激動的道,“貝花已經好久沒有這麼出過貨了。”語氣到後面已經有了哽咽。
這次不僅可以讓大家知道貝花的好,還可以賺一大筆錢讓廠子重新活過來。
唐暖的心裡這個時候才狠狠的松了一口氣,雖然她表現的胸有成竹, 但是沒到最後一刻, 她還是不確定這個方式是不是可以, 現在看來, 是成功了!
季芸和李秋秋就簡單多了, 季芸忍不住抱著唐暖跳了兩下,“啊啊啊啊, 咱們有錢啦!”
李秋秋則關心另外一件事情, “這裡面江家平臺的多還是南都那邊的多?”
唐暖失笑, 季芸雙手合十,“祈求江家的多一點。”江家的利潤可是南都這邊的三倍呢!
張姐笑道,“這個要等晚上統計,現在還看不出來呢。”
三個人也不著急,她們就站在倉庫旁邊,光看那些機器吐訂單都看的津津有味,這可都是錢吶!
等晚上唐暖收到張姐發來的數據,季芸和李秋秋連忙湊上來,對,這倆家伙沒回去,要在這裡跟唐暖分享賺錢的喜悅。
“南都八十萬單,江家一百萬單。”季芸興奮的快速計算,“南都賺了三百二十萬,江家一千二百萬!”
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