你比北京美麗第18章

　　“說這話就沒意思了啊。”秋子說。

　　紀星順利聯系上了那位投資人，叫韓苑。兩人約在一家咖啡館見面，紀星提前到，等了沒一會兒，韓苑就來了。

　　她非常漂亮且有氣質，盤發，珍珠耳環，淺綠色大衣，襯裡絳紫色綢裙。三十多歲的人把春天的顏色穿在身上，美如畫報中的貴婦人，優雅自然得竟比二十歲女人的天真年輕更吸引人。

　　她一進來，便叫咖啡廳眾多年輕女孩頻頻側目。

　　韓苑幾步開外便衝紀星微笑：“是紀星吧？”

　　紀星起身頷首：“你好。”她一時不知如何稱呼。韓苑似乎看出她的困窘，笑道：“叫我姐姐就行。”

　　她沒好意思叫。

　　莫名想起曾荻，都是女強人，韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優雅，不會讓人產生敵意。

　　“我看過星辰的資料，內容成熟有想法，以為比我小不了幾歲，沒想到這麼年輕，二十吧？”

　　“二十四了。”

　　“那咱們還是一個屬相。”

　　她三十六了？紀星驚異：“完全看不出。”

　　“你這是逗我高興呢？”

　　“真的！”

　　韓苑笑：“不論如何，叫姐姐沒佔你便宜吧？”

　　紀星赧然一笑：“苑姐。”

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　　韓苑微笑起來，和她輕松聊了會兒生活闲話，回到此番的主題上。

　　兩人對醫療市場的看法一拍即合，都認為定制化會是將來行業的主流。她來之前看過完整的資料和方案，對內容有全面的了解，兩人非常詳盡地討論交流後，她表明了投資意願：“我以前管理過醫療器械公司，相關資源不少，我本身對市場比較了解，對你們公司的前景也很看好，希望能一起合作。”

　　紀星經歷過無數次投資談判，已不似當初那麼輕易就滿懷希望和激動，笑道：“我也希望能達成合作。”

　　“所以你對投資人的想法是？”

　　“1000萬，15%的股權。我希望投資人能完全相信星辰的能力，不過多地幹涉星辰內部的自主權。”

　　韓苑笑：“就是不直接管事兒，對吧？”

　　紀星點點頭。

　　韓苑也不拐彎抹角：“這些我可以答應。但我要投2000萬，33.4%的股權。畢竟發展順利的話，後續還會有多輪融資，15%太少。”

　　33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。這哪裡是答應不幹涉？

　　紀星尚在遲疑，又聽她說：“你放心，33.4%不會是我一人持有。等將來我發現優秀的研發人員主創人員，也需要股份把他們吸引進來。”

　　紀星心裡更是一沉。

　　回去後，紀星陷入了深深的矛盾糾結。

　　2000萬，33.4%，這是目前為止她接觸的投資人裡開出的最好條件了。

　　韓苑人很好，兩人對未來的觀念看法一致。而事到如今，她甚至能夠再次讓步，接受33.4%的股權佔比。可她隱隱擔心韓苑在找其他的研發團隊，或許引入之後哪天把星辰本身的團隊替換架空都說不定。

　　到了這種關頭，仿佛就隻剩下賭一把了。就在她瀕臨下決心時，意外接到韓廷的電話，約她見面。

　　紀星詫異極了。

　　說實話，接到韓廷的電話她挺開心。她權衡後傾向於接受韓苑的條件，但又心有不甘，暗暗期盼韓廷能給出更好的條件，讓她下定決心，塵埃落定。

　　說來奇怪，上次和韓廷的會面不愉快，可她並不討厭韓廷。

　　這次不知是不是為了緩和氣氛，韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳，襯衫也換成了休闲款，整個人看上去隨意親和。隻不過他這人看人時眼神很深，不經意帶一絲研判，再如何也不會給人能夠親近放肆的感覺。

　　紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂蜜酸奶，賣相十分誘人。

　　韓廷客氣說：“幫你要了份甜點。”

　　紀星戒備地看著他，不動。

　　他好笑道：“沒下毒。”

　　“……”她較勁似的舀了一小勺草莓吃進肚子，沾著蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了幾口才猛然意識到，這是不是食物攻勢？他把她當三歲小孩？

　　抬眼就見韓廷正淡淡看著她，嘴角噙著一絲說不明的笑意，問：“喜歡吃草莓？”

　　可不，碗裡的草莓被趕盡殺絕，藍莓核桃幸免於難。

　　“……嗯。”她含糊著放下勺子，身板挺直，神情又變得警惕起來，眼睛裡寫滿懷疑，“韓先生是想重新談投資星辰的事？”

　　他也不繞彎子：“說吧，你的底線是多少？”

　　“2000萬，20%的股權。星辰有絕對自主權。”她一臉傲氣，語氣確定，“這是我的底線。也有很多家在這麼跟我談。”

　　韓廷盯著她看著，忽然無聲地笑了一下，露出一口整齊的白牙。

　　“……”紀星狐疑，正暗暗琢磨他這笑什麼意思時，他說：“紀小姐很有底氣啊。”這話聽著有一絲調侃的意味。

　　紀星下巴微抬，強硬道：“我剛說了。想和我合作的人很多。”

　　韓廷點點頭，了然的樣子：“都是這個條件？”

　　紀星臉一紅，用力點頭：“對。這個條件。正在談。”

　　她表情非常篤定，隻是畢竟撒謊經驗少，與韓廷灼灼目光對視下，她不免挨不住眨了下眼。怎麼看都像隻披著狐狸皮的兔子。

　　“我不覺得這個條件會有人跟你談。”韓廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯著人看時能輕易給人壓迫感，“你能來，說明想促成合作。可如果還是這個數字，就沒有繼續談的必要了。”

　　紀星面不改色，道：“但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。”

　　兩人僵持之時，服務員過來上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點，司康，松餅，馬芬，綠豆糕，芝麻酥……不一而足。

　　紀星隨意瞟了一眼，意外於一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。

　　服務員分別給兩人倒上茶後離開。

　　小插曲過後，紀星再度看向韓廷，

　　韓廷沒有廢話，直接開口：“2000萬，33.4%股權。公司事宜，定期給我匯報。”

　　他說完，補充一句：“這是我的底線。”

　　他聲音相當悅耳，卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線，沒有再商量和讓步的餘地。

　　這個投資額和股權佔比與韓苑開出的條件完全一致。不同的是韓苑要插手更多，而韓廷隻需要定期匯報。於是這一天平突然就向韓廷傾斜了。

　　紀星竭力爭取：“33.4%已經擁有決策權了，我沒法接受。覺得能降一點兒。”

　　“不能。”韓廷拒絕，道，“真當投資人是天使了？投資人是來掙錢的，不是幫你做夢的。”

　　紀星臉上又辣了一道，這人強勢直接得讓她憋悶。她斟酌幾下，終於拋出殺手锏：“實不相瞞，你開的條件有人開過。相同的情況，我應該會考慮先來後到。當然，如果你能給出更優越的條件，比如降低佔比，或許我能同意。”

　　主動權似乎握在了她手中，她也不經意坐得更直了，毫無畏懼地直視他。

　　韓廷看她良久，隻是緩緩一笑：“我剛說了，那是底線。”

　　他手指捏住茶杯耳，慢慢地說：

　　“我這人報復心很強。如果我想要什麼東西，結果被別人搶走。那我大概會想盡辦法毀了它。你那位小姐姐，應該不是我的對手。”

　　他說完，品了一口杯中的白茶。

　　紀星驟然被這話嚇得臉色白了一度。

　　很明顯他是有備而來，不然哪裡那麼巧就開出剛好相同的條件。也難怪他會突然降低標準，可就因他這份被迫的轉變，讓她覺得如果她不答應，他真可能毀了星辰。

　　更可況，合作中這種兩方爭奪的情況出現時，她得盡快作出決定，最忌多方抬價導致雙方都同時放手，導致談判全部破裂。

　　她畢竟勢弱，經不住嚇唬，有些沒底氣地小聲道：“你除了……威脅，就不能拿出別的誠意來嗎？”

　　“隻要你也拿出誠意來。”韓廷說，“事到如今，拿假消息詐我就沒意思了是不是？”

　　紀星被他戳穿，抓著茶杯不吭聲。

　　韓廷見她一臉隱忍的不甘，放緩語氣，道：“你的方案中有一個亮點，把定制化和醫療大數據結合，更精準地定位目標受眾。但據我所知，你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。之後呢，你還能拿到數據嗎？”

　　紀星心裡又是一怔，良久不言，因他說中了她的痛點。

　　“但東揚有DOCTOR CLOUD，AI醫療機器人的研究過程中，有用不完的患者數據庫。”韓廷說，“別的投資人大概無法給你提供這點。”

　　所有後路都被他斷得死死的，紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。她垂死掙扎著，小聲嘀咕一句：“別的投資人非常和氣友善。”

　　韓廷：“……”

　　他聽她這聲哀哀的抱怨，是在指責他不近人情。他不置可否地彎了彎唇角，道：“我也很和氣友善。”

　　“……”紀星脫口而出，“你看著很不好相處。”

　　韓廷許是沒料到她這麼直接，眉毛微抬了一下，頓了頓，道：“身份不同。如果我們成了合作伙伴，我大概會對你很好。”

　　紀星：“……”這話怎麼聽著怪怪的。

　　韓廷微微傾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？”

　　紀星垂眸略略想了一下，終於緩緩地伸手過去。

　　男人的手堅硬而溫暖，很有力，握了她一下。

第17章

　　紀星和韓廷很快籤訂了合約，款項分四筆，依次在四個特定的節點撥出。

　　第一筆款項為500萬，在合約籤完的第二天上午到賬。紀星詫異於韓廷做事的迅速果決，毫不拖泥帶水。

　　她拿到投資的第一件事是訂設備。過去半個多月，她研究了國內外幾十家3D打印設備制造商，根據價格性能等諸多綜合因素，最終選擇了南京一家新興公司最新研發的打印設備，性能媲美國外廠家，價格卻便宜近一半。

　　可對方嫌她進貨少，不搭理她。好不容易聯系上，又說現貨設備都是大單訂貨的，存貨不足，她要的話，得等兩三個月。

　　兩三個月哪裡等得了？

　　紀星好說歹說，把這輩子的諂媚功夫都拿出來了，才央得了一個實地看貨的機會。一番阿諛奉承地放下電話後，她既興奮又失落，心情復雜得很。

　　臨行前一晚，正收拾東西呢，慄儷給她發短信，問：“明天邵一辰生日，你們是兩人單過還是朋友組局？”

　　紀星腦子一懵，猛然想起已是三月下旬，明天可不就是邵一辰的生日。

　　這些天雖然她忙，但兩人每天都有聯系，可今天邵一辰一天沒主動找她。看看時間，已經快零點。

　　紀星頓時內疚起來，剛想發消息給他，又怕暴露了自己整天都沒想起他生日的事實。於是原地等了幾分鍾，一過零點，她立刻打電話過去。

　　“喂？”那頭很快接起，仿佛也在等待。

　　“生日快樂呀邵一辰同學。”她聲音歡快而撒嬌。

　　那邊低低笑了一下，有些高興又有些不好意思的樣子。

　　“你生日有什麼願望啊，讓本小仙女滿足你。”

　　他認真想了想，說：“希望星辰好好的。”