山河不夜天第18章

　　孫嶽警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”

　　唐慎哈哈一笑，兩人關系拉近。

　　很快，有講習來上課，眾人坐定。

　　另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：“唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了。”

　　唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件。”

　　王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經買了不少東西了。”

　　唐夫人看向掌櫃：“給王夫人送一瓶黃金縷。”回頭又問：“王夫人喜歡什麼味道。”

　　王夫人還未開口，掌櫃便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷。”

　　唐夫人使了個眼色，掌櫃立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子裡，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

　　王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，隻是都不見賣。可是永遠不打算賣了？”

　　唐夫人無奈道：“你哪裡知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以隻能當做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪裡經受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢。”

　　王夫人一驚：“如此昂貴？”

　　“可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。”

　　王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌櫃道：“這半月來，都有誰拿過黃金縷。”

　　掌櫃數了個名單。

　　丫鬟道：“夫人，這可不隻王夫人五人啊。”

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　　“不必擔心，王夫人隻與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過黃金縷，隻需說是今日以後才送的便是。”

　　掌櫃道：“夫人，這黃金縷我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。”

　　唐夫人又仔細問了問掌櫃送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等。”

　　臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

　　這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，隻是存在那沒動。

　　姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。”

　　唐慎：“再等上一些時候。知道什麼叫名人效應嗎？”

　　姚三一愣：“名人效應？”

　　唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鍾愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？”

　　“那是自然！”

　　“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，隻能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。”

　　“唐家羊毫筆是什麼，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。”

　　“咳，舉個例子，你說答案便是。”

　　“那更是要買！”

　　唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書人的標杆，那你覺得，什麼樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標杆？”知道姚三回答不出來，唐慎道：“有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標杆。”

　　姚三似懂非懂地點頭。

　　唐慎無奈道：“等著便是！”

　　臘月初四，唐家珍寶閣關店重修，幾位常來買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關了門，也派了個小廝在門外候著。這些夫人小姐正納悶著，小廝立刻上前，道：“初六就再開張了。”

　　一個丫鬟問道：“這是作甚，怎的關店了呢。”

　　小廝：“我也不知，隻聽掌櫃說，是要弄個什麼稀奇物件，初六來賣呢。”

　　王夫人一聽：“可是那昂貴的黃金縷？”

　　“不知。”

　　王夫人心中有了計較，想著：初六定要來看看。

　　臘月初六當日，姑蘇府有錢的幾家夫人小姐竟不約而同地來到了珍寶閣。她們看見對方時都是一愣，一起進店。剛開門的珍寶閣與往常並無差別，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪子一樣，富貴堂皇，可也隻是富貴堂皇。

　　隻是今日多了許多富貴人家的夫人。

　　王夫人好奇地進入鋪子，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣東西吸引。

　　作者有話要說：　　紫陽書院的那副門聯引用李石的《送陸務觀》。

第15章

　　珍寶閣的東南角，臨近一條小河。蜿蜒曲折的小河響著哗哗的水聲，雕花的窗戶竟是打開的，耀眼的日光順著窗沿照射下來，映在一方楠木高腳架子上。

　　楠木本就昂貴，哪怕是王夫人這般家世，都覺著稀奇珍貴。然而它就這樣擺放在店內。這楠木高腳架上是蘇錦的綢緞，姑蘇府最頂級的繡娘一針一線繡出來的極品帕子，一層層地疊在一起，帕子中央放著一隻通體剔透的玉碗。

　　玉碗中，乘著一碗沁醉人的精油。

　　珠寶鑲嵌，花瓣點綴。這角落裡的物件任誰一眼看去，就覺著無比昂貴。大多進店的姑娘瞧見它，都遠遠避開，就怕不小心碰碎了。很多人不曉得這是什麼東西，詢問在一旁守著的伙計。

　　“此物名為黃金縷，與香薰作用相似，隻是不需那般繁瑣。在衣物、首飾上滴上一滴，芳香撲鼻，可持續一天。”

　　掌櫃的拍拍雙手，兩個伙計立刻從櫃臺後出來，他們一人拿著卷軸的一端，緩緩打開。

　　王夫人將這卷軸上的字念了出來：“蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。眾裡尋他千百度……好一句眾裡尋他千百度！咦，這落款竟是梁博文梁大人！”

　　“竟然是梁大人提的字。”

　　“這是梁大人的新作？咦，不是，是一位名為辛棄疾的詞人的作品。蛾兒雪柳黃金縷，說的便是這黃金縷？”

　　掌櫃讓伙計將卷軸裱在了大堂牆壁的正上方，同時，姑蘇府的夫人姑娘們已經為這黃金縷痴狂了。

　　眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！

　　姑娘們念著這句詞，面露羞赧。能買得起黃金縷的顧客，本就是家境富裕，一般都請了西席到家中叫姑娘識字。而這首詞，哪怕隻是識字、不讀四書，念著它都覺著心也醉了。

　　一時間，昂貴的黃金縷被姑蘇府的姑娘們瘋搶。

　　掌櫃的都有些懷疑：“難道是我標錯了價，這黃金縷的價錢標錯了？”

　　他自然沒有標錯。

　　一首可以名傳千古的絕世好詞，再加上梁博文的題字。不賣出一個好價錢，都對不起對不起唐慎的這場營銷造勢。更何況，他還親自到珍寶閣，設計了精油的裝帧和擺放。

　　珍寶閣中，富貴人家的夫人小姐們對黃金縷甘之若飴，家世稍次一些的，隻能看著那玉碗中的精油，望而卻步。然而很快，她們發現擺放在精油旁邊的一塊淺粉色膏狀物體。

　　“咦，這是何物，看上去細膩光滑，也被蘇錦緞子供著擺放，難道也是個和黃金縷一樣好的物件？”

　　掌櫃立刻過來，賠笑道：“夫人，此物名為香皂……”

　　珍寶閣新開張，人流如潮，濟濟一堂。

　　閨閣中的夫人小姐雖然識字，但是對詩詞的研究倒沒那麼深刻。她們沉醉於驀然回首的浪漫，卻無人發現這首詞隻寫了一半。

　　姑蘇府同德巷，梁府。

　　唐慎拎著一盒香皂、精油，又背著一個書籃，苦著臉進了梁府大門。

　　梁誦早已等候多時。

　　唐舍把香皂和精油給了管家。

　　梁誦：“今日唐舉人家的那脂粉鋪子又開張了？”

　　唐慎點頭：“可不是。先生，小子來時聽姚三說，全姑蘇府的人都去了。他們見到老師您題的字，各個看傻了眼，口口相傳，念念不忘。”

　　梁誦瞥了他一眼：“若不是你要挾老夫，非得寫了字才能告訴那首詞的上闕，老夫才不會為你題字。”

　　唐慎無辜地眨眨眼。

　　沒錯，梁誦身為天下四儒之一，文名斐然。普通人別說讓他專門題字，就算是請他指點一二，都難如登天。大宋對商賈的態度還算不錯，讀書人可從商，商人亦可參加科舉，沒有後世嚴苛。但是梁博文是不會為一家脂粉鋪子題字的。

　　當唐慎厚著臉皮請梁誦題字時，梁誦差點一腳把自個兒這個老來子（年老後收的唯一一個學生）踹出書房大門，最好踹進院子的池塘裡。

　　“你可不能長點出息！”

　　但唐慎臉皮多厚啊，他上輩子論文遲交被老板罵的時候，每次都嘴甜地說好話糊弄過去。他直接拿出了辛棄疾的詞，果不其然，梁誦一看到這詞雙眼一亮。

　　“這是你寫的？”剛說完又道，“不可能，你這潑皮寫不出這等作品。”

　　剛想謙虛一下不做文抄公的唐慎：“……”

　　梁誦仔細地品完這首詞，道：“這隻是半闕，還有半闕呢。你從哪兒得到這作品。”

　　唐慎早就編好了謊，說這是一個遊歷天下的落魄文人偶然來到趙家村，喝了他家的果子汁後送給他的詞，當作買果子汁的錢。

　　梁誦：“驀然回首，燈火闌珊處……也隻有經歷過生死滄桑的大儒，才能寫出這等詞句。隻是可惜，不知這位辛棄疾是哪位看破世俗的同仁，竟名聲不顯，我也未曾聽過。”

　　為了得到上半闕的詞，梁誦便給唐家的珍寶閣題了字。

　　唐慎來梁府時，十分匆忙，他沒能去珍寶閣看一眼，但他並不擔心精油和香皂的銷量。他從書箱裡拿出昨天才寫的兩篇制藝，交給梁誦審閱。