姚三:“竟然還有這等事。”
唐慎:“當然有。姑蘇府的人富裕得很,你以為姑蘇府為何比那金陵還要富裕?江南首富可是金陵人,但姑蘇府就是比金陵富裕,因為姑蘇府人人都好!姑蘇府富的從不是某個人,也不是某幾個人。是,姑蘇府的富商可能沒有金陵的多,沒有金陵的富,但姑蘇府的人,各個都安好美滿,年年有餘。所以對他們來說……”
姚三:“對他們來說什麼?”
唐慎微微一笑:“對他們來說,請千秋樓的大廚來家中燒菜確實太貴,他們負擔不起。可請別人幫他們跑腿,幫他們收發快遞,這等小錢,姑蘇府人人都有!”
不錯,唐慎就是要做姑蘇府第一個吃螃蟹的人。
從一開始他就陷入了一個怪圈:姑蘇府什麼東西都不缺!四海八方的商賈通過大運河,集結於此。珠寶首飾,錦緞絲綢,珍馐美食……所有能想到的東西,姑蘇府都做得很成熟。既然很難插手這些行業,那為什麼不幹脆直接為這些行業服務?
唐慎:“姚大哥,你去西城買個院子,不要求多好,但要大,至少能住下百人。然後再去城外先挑五十個難民,你掂量著,挑那些看上去老實點的,無論男女。”
姚三對唐慎是無條件的信任:“好咧!”
唐慎很快又去了梁府。
他早就把自己要做物流的想法告訴給了梁誦,梁誦思索許久,見唐慎又找上門,他開門見山地問道:“你可知,你這麼一做或許根本沒有收益,前期付出如此之多,極有可能賠個血本無歸!”
唐慎笑道:“先生,你又不是不知道如今姑蘇府最紅火的香皂和黃金縷都是唐家在賣。哪怕現在賠了,小子也不會餓死街頭。”更何況肥皂還沒上場表演呢。
梁誦:“罷了,你既然要做那便去做吧。授人以魚不如授人以漁,那些難民回去後本來就很難活下去,若是能借此在姑蘇府安家倒也是個好事。你需要什麼,與管家說。”
“不用那麼麻煩,小子隻需要十個機靈的捕快,還要先生的一句話。”
“哦,什麼話?”
“難民倘若在姑蘇府中作奸犯科,無論案情大小,一律驅逐出府,嚴禁任何施粥鋪給其糧食!”
姚三將難民安置在一個空了很久的大院子裡。這些難民大多是壯漢,隻是身體虛弱了點。姚三不知道唐慎的意圖,但他心想東家既然要僱人,自然是越強壯越好,所以特意挑了這些看上去比較強健的。
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唐慎來到院子裡認了這五十個人,接著給他們食物、熱水和衣服。
這些難民頓時傻了眼,直呼唐慎是活菩薩再世。他們狼吞虎咽,洗了熱水澡、換上新衣服後,總算像了人樣。唐慎也沒直接讓他們幹活,而是讓姚三帶他們熟悉姑蘇府的地形。
三天後,這些難民已經熟悉了姑蘇府的地形。
唐慎讓姚三去姑蘇府幾條人最多的街上張貼告示,又讓林賬房去府城裡幾處平民住的街坊裡貼了告示。不一會兒,許多人看著告示上的東西,有識字的人念出上面寫的字。
“唐氏物流……咦,物流是何物?”
這人把上面的字念完後,有人問道:“大哥,這說的是什麼意思?”
“他是說,從正月二十八,也就是明日起,這個唐氏物流無償送貨一日。街上所有穿著紅色麻布短袄的人都是唐氏物流的伙計,隻需喊他們,他們便會過來。你可讓他幫著送東西、幫著買東西,也可讓他帶信。隻要在姑蘇府內,他隨處都可送到。”
“竟然還有這等事?”
“可不是,真是個奇事。”
唐家院子裡,林賬房盤算近日的賬目,愁眉不展:“小東家,為了給那五十個難民吃喝,咱們已經花了不少錢。您這物流竟然是無償送貨,這可收得回成本嗎?”
姚三:“我相信小東家。”
唐慎卻道:“這一次我都不相信我自己。”
“啊?難道說,明天沒人會用咱們的伙計?”
唐慎:“你說明天?”
姚三:“對,明天。”
“明天肯定沒有。”
“……”
姚三慌了:“小東家,這……”
唐慎眯起眼睛,笑道:“明天肯定沒有,但以後有沒有,就看姑蘇府的人到底有多富裕,生活有多安定了。做生意怎麼能不承擔風險呢,沒有穩賺不賠的生意,但是這個生意已經有幾位叫順某、圓某、申某的前輩告訴過我……可行!”
作者有話要說: 小唐郎:今天我要開始吃螃蟹啦!
第18章
過了一日,姚三垂頭喪氣地來給唐慎報信。
“小東家,如您所說,果然沒人要咱們送物傳信。倒是也有人好奇地問過,但就問問而已,才說兩句就走了。”
唐慎正在練字。
每天寫兩篇八股文、作一首試帖詩,這是他的基本作業。除此以外,他還得練習五十張大字,要寫得工工整整,行列對齊。又寫完一張大字,唐慎小心地把墨吹幹,將宣紙放在一旁,抬頭說道:“居然還有人問?”
姚三:“……”
小東家的腦子怕不是被驢踢了吧!
“難道不該有人問嗎?”
“也是,好奇心人人都有,能理解。問一句而已,又不會少塊肉。”
“……”
姚三:“小東家,這可如何是好!”
唐慎繼續低頭寫字:“不急,你今日回大院,告訴他們明日繼續。隻是以後送物,佣金都要一文銅錢一次,不再免費。對了,你有每天告知他們要遵守的規矩麼?我說過,要三令五申,規矩每個人都得背誦。”
姚三:“告訴了,您放心。我這就去大院一趟。”
姚三和林賬房對物流的買賣非常不看好。他們從沒見過這等東西。
大戶人家要辦點什麼事,都有小廝隨從。姑蘇府也有幾家鏢局,在江南很有名氣,要是託運東西都可以去鏢局。但是聽唐慎的說法,他似乎不打算做遠途生意,隻是在姑蘇府府城裡做事。
這真能做起來麼?
寫完大字,唐慎直接去了梁府,捧著寫好的八股文和大字,見面就道:“先生救我!”
梁誦:“……”
等了解了前因後果,梁誦笑罵:“我當日是怎麼問你的,你需要什麼東西,盡管說,讓管家給你備著就是。可你說,隻要十個地頭龍的機靈捕快和一個承諾。如今怎的又要我做你這第一單生意,給你那唐氏物流攬客了?”
唐慎一本正經地解釋:“先生,這怎麼能算是需要。小子是您的學生,嫡親學生。先生就我這一個學生,小子第一次自己做生意,您照顧一下不是天經地義麼。若是小子開了家酒樓,定會第一個請先生來品嘗,先生也一定會到吧。”
梁誦:“你這小滑頭,什麼話都被你說了,還讓我說什麼?”
“先生隻需要對小廝說一聲,明日在街上大聲喊一位唐氏物流的伙計,讓他幫著送東西,最好帶著東西繞姑蘇府城跑一圈,那自是最好不過啦。”
“呵,那我讓他送的東西,是不是越顯眼越好?若是能直接給他一面大旗,上書梁博文三字,讓他招搖過市,是不是最合你意了?”
“嘿嘿,先生懂我。”
“子行矣!”
“好咧!先生別忘了明日找唐氏物流的伙計啊。”
子行矣,出自《莊子·列御寇》,翻譯過來就是:你給我滾蛋!
梁誦又笑又怒:“回來,你剛送的文章和大字,我還沒看過。”
唐慎苦著臉回來,聽老師點評家庭作業。
梁誦罵歸罵,第二日大早就讓小廝捧了一匣子書,找了個唐氏物流的伙計送去府尹衙門。從梁府到府尹衙門,要穿過半個姑蘇府,也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙計捧著書,都好奇地問道:“你可是那唐氏物流的伙計,你這送的是什麼東西,去哪裡呢?”
正常時候,唐氏物流的伙計是禁止說出僱主的名字的,這是唐慎嚴令禁止的。但這次不同,這個伙計前一晚就被唐慎提醒,要透露出僱主的名字。
“我去府衙,這東西是梁博文梁大人要送的。”
招搖過市了一個上午,這伙計慢悠悠地來到府尹衙門,他到的時候,半個姑蘇府的人都知道他是給梁大人送東西了。
中午時,城西唐舉人家的唐夫人,也找唐氏物流的伙計送了東西。
一時間,對這唐氏物流感到好奇的人越來越多。到晚上時,終於有個住在城東的秀才找上門,託唐氏物流的人送封信:“我這一時有事,也走不開,還找不到能送東西的人。你把這信送去窄門巷要多少錢?”
“一個銅板。無論遠近,都是一個銅板。”
“倒是便宜得很。你務必送到,否則我定要找你們東家要個說法!”
“好咧!”
一天下來,唐氏物流真正做成的生意就這最後一單。那秀才也是走投無路,又聽說梁大儒都用了唐氏物流的伙計,他才放手一搏。最後秀才的信確實送到了,那伙計腿腳也很利索,沒在路上耽擱。
梁博文這三個字,在姑蘇府乃至在整個大宋的份量,都頂的上一個“信”字。
漸漸的,唐氏物流在姑蘇府裡也有了些生意。
僱主從來不是那些有錢人家,而是普通百姓。
在有了第一單生意後,唐慎就命人在各大街坊的牆上貼了唐氏物流的幾條規矩。第一,絕不透露僱主名字和所運物品;第二,保證以最快時間送達,路上絕不耽擱;第三,若有物品損壞和丟失,以一賠十。
姑蘇府是江南最大的城池,人口達到一百萬,光是府城就有數十萬百姓。
起初百姓們讓物流伙計送的都是一些小東西,等到後來見物流沒出過事,也一直挺有保障,他們讓幫著送的東西便越來越貴。或是因為天氣寒冷,或是因為太過忙碌,唐氏物流的生意不算太差,也一點不好,就一直這麼不鹹不淡地做了下來,百姓們漸漸不覺得這是件多稀奇的事。
林賬房卻愁禿了頭:“虧啊,血本無歸啊!小東家,你先前說姑蘇百姓十分富裕,又說這生意有前輩做過。可是這十日下來,你可知我們虧了多少?入不敷出,光是養那些伙計,就花了二十兩,還買了一棟大宅子!您還讓他們吃好喝好,說是不許虧待了他們!”
唐慎還在練字:“急什麼,我們十日賣香皂和精油賺得的分紅,可遠遠不止二十兩。”
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