山河不夜天第108章

　　直古魯用遼語罵了一句話，唐慎沒聽懂，經常與遼軍作戰的李景德卻聽懂了。李景德臉色一變，將直古魯扔到地上，直古魯爬起來就朝他揮去一拳，李景德側身避開，右腿一掃。兩人打作一團。

　　驛館庭院中，兩人打得不可開交。

　　李景德一記兇狠的拳頭砸在直古魯的肚子上，直古魯向後倒跌數步，一屁股坐在地上。他喉間一甜，嘴巴一張，就吐出一口血。三皇子耶律晗見狀，頓時大怒，他站起身，用遼語叱罵直古魯是個沒用的廢物，接著就要再派手下上去。

　　耶律勤立刻用遼語道：“殿下，不要與這些宋官置氣。這個六品官一看就不是真正的文官，他定是個武官。咱們今次來宋，是作為使臣來的，並沒有帶上我遼國真正的軍中大將。”

　　耶律晗道：“那他打了本殿下的人，就這樣算了？”

　　耶律勤：“殿下，切莫中了宋人的奸計。我們是要見宋帝，不是要和他們這些小官打打鬧鬧。”

　　耶律晗仍舊氣得雙目通紅，他看見李景德站在庭院中央，耀武揚威地朝他揚了揚下巴。頓時，耶律晗怒火中燒，他道：“耶律勤大人說我遼人是作為使者來的宋，沒帶上真正的遼人好兒郎，那你可錯了。本殿下才是此地真正的第一勇士，父王親自賜名的石弓將軍！”

　　耶律勤心中大罵：怎的有你這種蠢貨！

　　但嘴上卻道：“殿下是何等身份，您與那宋官下場比試，他哪來的資格！”

　　耶律晗：“你不必再說了。”

　　耶律勤哪能真的讓他和李景德打架，他正要再開口阻止，卻見一個滿臉大胡子的遼官從後院走來。這大胡子見到耶律勤，不屑地哼了一聲，斜眼瞥了他一下，根本懶得多看。

　　這大胡子一出場，驛館中的氛圍頓時不同了。

　　遼國使臣更加趾高氣揚，明明剛才自家侍衛被李景德狠狠打敗，他們還有些臉上無光。現在見到大胡子遼官來了，一個個又有了底氣。

　　大胡子遼官走到耶律晗面前，用遼語道：“殿下，耶律勤說得也不錯。他宋人算什麼東西，憑什麼讓您下去和他比劃。”

　　耶律晗：“可是……”

　　“殿下。”

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　　耶律晗咬了咬牙：“都聽太保大人的。”

　　遼國使臣私下商量好後，就見那大胡子遼官轉過身，看向李景德。他的目光在李景德身上停留了許久，最後移開，看向唐慎。“你就是宋人負責接待我等的官員？”

　　唐慎心中一警，他走上前，客客氣氣地行了一禮：“下官唐慎，敢問閣下可是王子太保耶律隱大人？”

　　耶律隱從鼻子裡哼了一聲，算是認同。

　　唐慎道：“諸位遼國使臣初來我大宋，下官自是要好好接待的。各位昨日才到，今日還在整理行裝，旅途勞頓，下官也就不叨擾了。今日來，是與諸位使臣問聲好，待明日來，下官再帶諸位到我盛京城中逛一逛，見見我大宋風光。”

　　耶律隱笑道：“如若要見，以後有的是時間見。”

　　聽著這話，許多人還不懂是什麼意思，但唐慎面色一變，這一次，連李景德都變了臉色。無怪乎其他，如果耶律隱說的是其他話，李景德可能還聽不懂。但是這句話在西北戰場上，李景德聽遼人說過許多次。

　　待我遼國鐵騎踏破宋土，兵臨盛京，你大宋滿山河的風光，我等悉數可見！

　　遼人竟然將盛京城當作他們自家的後花園，簡直欺人太甚！

　　李景德手指握緊，唐慎望著耶律隱，他微微一笑，不卑不亢地說道：“我宋人有句古話，叫一葉障目不見泰山。耶律隱大人不親自拿開這片葉子，又怎能見到巍峨泰山，見到我繁華昌盛的大宋河山。”

　　耶律隱哼了一聲，沒再理會唐慎。

　　眾人一起轉身離開驛館，走的時候還有遼官想對唐慎等人挑釁，被李景德怒目一視，他們紛紛縮起脖子，不敢猖狂。

　　除了三皇子耶律晗，直古魯是在場遼人中最強壯的猛士。可是他在李景德手下，甚至撐不了一招。這位宋官猛士要是去了遼國，說不定可以成為遼帝親自任命的遼國第一勇士。

　　遼人來京第一日，唐慎利用李景德大大挫傷了遼人的銳氣，讓遼人暫時消停。

　　他們走後，耶律隱斜眼瞪了耶律勤一眼，道：“漢兒司大人，管好你自己的事便行，三皇子是你能支使的人麼。他想做什麼，你也能阻止？”

　　耶律勤陰鹜的雙眼低下看地，老老實實地說道：“我知道了，多謝太保大人提醒。”

　　耶律隱看都沒看他一眼，帶著耶律晗就離開。

　　隻剩下他們二人時，耶律隱沉著臉，對耶律晗道：“三皇子，我等這次來宋國，別人不知道為何，你還不清楚？走之前太師大人便有命令，要我們探清宋人的虛實，弄清他們到底是如何在幽州撐了那麼久，從哪兒來的物資軍需！是否真和兩年前宋人修建的那條官道有關，還是說另有玄機。”

　　耶律晗為自己辯解道：“太保大人，我大遼兒郎豈能受那種屈辱？”

　　“那太師大人的吩咐，便不做了嗎！”

　　提到“太師大人”，耶律晗頓時不敢再說話。他低著頭，聲音微弱地說道：“都聽太保大人的。”

　　唐慎離開後，沒有回家，而是徑直去了禮部。

　　禮部尚書孟阆今日不在勤政殿當差，而是在禮部。唐慎見到孟阆後，將今日碰到的事全部說了出來。但他隱瞞了李景德的身份，隻是說自己帶了一個宋國侍衛去，大敗遼人。

　　孟阆聽了後，道：“耶律隱是王子太保，是北面官。遼人的朝廷分為北南兩方，北面官掌管朝中大權，南面官負責與漢人接觸。聽你這麼一說，看來耶律隱果然與傳聞中一樣，瞧不起南面官，瞧不起耶律勤。不過他們南北兩院向來有矛盾。”頓了頓，孟阆笑道：“唐大人真乃國家棟梁，遼人每次來我大宋，都是耀武揚威，張揚跋扈。今日恐怕是第一次吃虧。”

　　唐慎拱手道：“孟相公過譽了，下官惶恐。”

　　“有何好惶恐的，隻怕今日旁人提起唐大人，還會說是王大人的師弟。等明日提起王大人，就成了唐大人的師兄了。”這誇得簡直沒邊了，還偏偏讓唐慎心裡舒坦了一下，心想自己還能不能有那一天，讓王子豐要吹自己的彩虹屁？孟阆剛給了甜棗，就用送了一個大棒：“明日，這差事就繼續交給唐大人了。”

　　果然，天下沒有白吹的彩虹屁。

　　唐慎嘆了口氣，知道自己肯定逃不過，領了命離去。

　　孟阆剝削唐慎，滿以為唐慎隻能靠剝削王子豐，完成他的差事。卻不知道唐慎走出禮部後，默默來到勤政殿，對正在院子裡大口吃瓜的李景德行了一禮，道：“李將軍神勇蓋世，下官萬分佩服。今日若不是有將軍在，我等宋人便要受那些遼人的欺凌了。”

　　李景德扔了瓜皮，拍拍手：“那些遼人都是些徒有力氣的莽夫，怕他作甚。”

　　唐慎心想，你也比他們好不到哪兒去。

　　“明日，將軍可還要再來？”

　　“自然要來，為何不來！”

　　唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候將軍。”

　　雖說有李景德在前面撐著，出了什麼事，都有他這個二品元帥兜著。但唐慎也不可能真的兩手一扔，做個甩手掌櫃。回到家中，他思索著明日該怎麼應付那些遼人。這時唐璜敲門進來。

　　唐璜捧著一本賬冊，交給唐慎，這是唐家這個季度的總賬本。

　　唐慎迅速地看完。

　　唐璜道：“哥，按照你說的發了那些單子後，咱們珍寶閣的生意又好了一成！你是怎的想出這種好主意，今日陸掌櫃還向我感嘆。”

　　唐璜捏著嗓子，學習陸掌櫃的模樣聲音，老氣橫秋地說道：“若是小東家不去當官，專心來做生意，我唐家的生意早就做遍整個大宋了吧！”

第87章

　　唐璜：“書局那邊和咱們熟得很, 做一些紙張印墨, 算不上多少錢。一開始這些單子隻是在咱們自家的細霞樓裡發, 等後來，陸掌櫃找了景王府的關系，把東西塞進了他們千裡樓, 到現在正陽門大街上，好多家鋪子裡都有咱們的單子。”

　　唐慎想了想，道：“今天的單子是什麼樣的, 你拿來我看看。”

　　唐璜立刻回屋子, 拿了一張黃面底、做工粗糙的宣紙遞給唐慎。

　　唐慎仔細看了一遍後，微微一笑。

　　他沒想到, 唐璜竟然能把超市傳單做得這麼好！

　　沒錯，就是超市傳單。

　　唐慎把百寶閣的事全權交託給陸掌櫃和唐璜後, 還給出了一個點子，要他們聯系書局, 每隔三天印一些超市傳單，放到盛京城的各大商鋪去。

　　這事說起來簡單，卻不好做極了。

　　首先每個顧客來到百寶閣, 剛進門就會被伙計送上一隻籃子, 籃子裡放著一張今日傳單。傳單上，寫著一些今天有折扣的商品和它們的價格。這是最好做的。可除此以外，傳單不能隻在百寶閣裡頭發，還得發到外頭去，招攬顧客。

　　細霞樓是唐家自家的產業, 在細霞樓裡發傳單很容易。可放到其他鋪子裡，誰樂意免費給你放？

　　唐璜和陸掌櫃折騰了許久，最後唐璜想出一個主意。

　　顧客在某家店裡看到傳單，決定去百寶閣買東西。隻需要拿著這張傳單，並且在傳單最頂頭寫上這家店的名字，那這個客人就可以得到額外的一份折扣。同時每到月底，百寶閣會按照店鋪的名字數量，返還給店家一筆錢。

　　這筆錢每一筆並不多，可是積少成多。

　　比如一個人從張記包子鋪看到百寶閣的傳單，然後到百寶閣買東西結賬時，將傳單拿出來，傳單上要寫著張記包子鋪的名字。那百寶閣就會收走這張傳單，並且給這名客人一筆額外折扣。

　　假設一個人用包子鋪的傳單來買東西，買了五十文錢東西，百寶閣給包子鋪一文錢。如果是一百個人，那就是一百文錢。

　　更重要的是，這是個無本生意。

　　張記包子鋪隻需要接收百寶閣的傳單，把傳單放在自家店裡，他什麼成本都不用，就能平白無故得到錢，這何樂而不為？

　　至於那些顧客，他們看到百寶閣的傳單，又想著能得到一筆額外的折扣，也紛紛喜歡去百寶閣購物。

　　當然，任何顧客就算沒有拿別人的傳單，他們來百寶閣購物，也能在大門口拿到百寶閣自家發的傳單。憑借這個傳單，他們也可以得到一筆額外折扣。

　　當唐慎聽說唐璜想出這麼個主意後，他特意將自家妹妹叫到跟前，問她怎麼會想到這個主意。

　　唐慎：“為何我們要白白給那些商鋪一筆錢？”

　　唐璜：“不給好處，他們為何要讓我們百寶閣的單子，放在他們自家店內。”

　　唐慎：“那你可曾想過，這樣我們或許會虧錢？”

　　唐璜驚訝道：“虧錢？哥，你想什麼呢。首先，如果客人沒看到這張單子，沒來咱們百寶閣買東西，那咱們一文錢都得不到。其次，商品的價格和折扣肯定是咱們提前算計好的，把所有額外的支出都算出去了，才會給出這麼個價錢。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，難道說，哥哥是個傻子？”

　　唐慎當然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎麼算計的。但他裝作嚴肅的樣子，語氣鄭重地說道：“就是這樣？那你有沒有想過，會有客人故意和其他店鋪聯合起來。客人用旁人鋪子裡的單子來買東西，買完後，我百寶閣給那家店鋪的紅利，客人分去五成。雙雙合作，同時從咱們手裡盈利？”

　　“那又怎麼樣？”唐璜道，“我隻知道，他來咱們百寶閣買東西了。我還知道，無論他們怎麼私底下算計，我百寶閣該給出去的錢就是那麼多。管他外面的鋪子怎麼爭搶咱們的紅利單子，都與咱們無關。一個原本沒想過要來百寶閣買東西的客人，他今日來了，便是咱們賺了。”

　　唐慎定定地看著自家妹妹，看得唐璜頭皮發麻。

　　“哥，你看什麼呢。”