幸運合伙人第147章

“我說了你敢亂來，我會讓你變成全國矚目的新聞熱點！”

冷陽有備無患，泰定要挾：“你是國內知名富豪，那些小報媒體想必對你的私生活很感興趣，因生意糾紛對前妻生的兒子拘禁施暴，這消息傳出去，你花幾億公關費也休想挽回形象！”

姜開源愣眼巴睜，篩糠似的抖顫：“衰仔，你夠本事啊，等著瞧，要不了多久我就把你和喜萬家連鍋端掉！”

冷陽不屑一顧，拉著洪爽走向門口。

夏蓓麗猝然喝問：“冷陽，你已經知道小爽是你親姐姐，為什麼還死纏著她？”

如今這類話是冷陽的逆鱗，殺氣森森回頭：“她是我的親人，我親近她天經地義。以前我不知道我們的關系，你要是找些演技精湛的男人偽裝高富帥去勾引她，再成功得手，那我或許會誤會她是品行不端的壞女人，跟她一刀兩斷。現在不同了，哪怕她變得再壞，做了再對不起我的事，甚至去犯罪，我都會無條件包容照顧她，誰讓我們是親姐弟呢？說來說去還得感謝你們，讓我們的感情比過去更穩固，臺風來了都刮不散！”

夏蓓麗氣得臉青，急勸洪爽：“小爽，這衰仔在玩火，你跟他攪和遲早會被連累死！”

洪爽呵斥：“你少廢話，我和冷陽永遠一條心，這輩子最大目標就是打垮姜開源，奪回福滿堂！”

二人攜手揚長而去，夏蓓麗沒奈何，轉身勸丈夫息怒。

姜開源黑著臉悶聲打道回府，路上吩咐助理通知賀陽到他家去，又讓夏蓓麗去找謝美蘭，要她立刻解僱洪爽。

“你怎麼也耍起小孩脾氣了？以為香雲開除小爽，她就沒地方可去了？這麼做一點用處都沒有，隻會讓孩子們更恨我們。”

“這對衰仔衰女已經把我們當成不共戴天的死敵了，我們做再多都不能讓他們悔改，這樣的兒女留著隻是禍害！”

“那怎麼辦？找人殺了他們？你下得了手就去吧，我沒意見。”

夏蓓麗賭氣不吭聲，姜開源氣焰自動回落，雙手搓一搓臉，毛躁咒罵：“這都是冷憶梅和洪萬好使壞，從小給我的兒子女兒洗腦，冷憶梅死了就不說了，洪萬好這黑心衰佬，我絕不讓他好過！”

夏蓓麗也討厭洪萬好，不願帶累兩個女兒，告誡：“現在去動洪萬好，誰都知道是你幹的。”

不用她提醒，姜開源也打算在現階段將矛頭集中對準喜萬家。見到賀陽吩咐他去調查喜萬家目前最暢銷的產品，查到後從福滿堂的產品裡選一款最相近的調低價位，開打價格戰。

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價格戰固然能在短時間內甩掉競爭對手建立統治地位，但也是最容易兩敗俱傷，甚至同歸於盡的險著。其本質是爭奪流量，通過降價，犧牲掉一部分利潤來獲取更大的客戶群。而一旦價格戰進入惡性循環，將造成產品利潤、成本透明化，如果一個產品的利潤和成本被普通大眾了解，前景也就到頭了。

賀陽說：“據我所知，喜萬家的拳頭貨八珍香醋和我們的特級陳醋屬於同類產品，您準備將降價期定為多久呢？”

“期限不定，直到徹底擠掉對手為止。”

老板的主張看似魯莽，賀陽規勸：“降價以後我們不止會損失利潤，品牌價值也見受損，特級陳醋也是我們的主打產品，個人覺得用它給喜萬家陪葬不值得。”

品牌效應的意義在於增加企業溢價，降低消費者的選擇成本。當品牌的價格下降，短時期內是能爭取到更多更廣闊的消費群體，然而長遠看來弊大於利的。因價格下沉往往不可逆轉，隨之帶來客戶群的整體下滑，價格越是下沉，新加入的消費者對於價格越是敏感。而當產品從價值鏈的上端下滑時，上層將出現新的競爭者，屆時己方已淪為市場上的弱勢群體，刀尖抵背，無路可退。

姜開源現在太忌憚冷陽，好比手臂上長了腫瘤，化驗呈良性，卻嫌藥物治療療程長不保險，非要火速截肢才穩當，固執決斷：“你有所不知，喜萬家正在快速壯大，不盡早打垮他們，不久就會成為我們的心腹大患。犧牲特級陳醋，我們可以推出新產品代替，這件事就這麼定了，你馬上去執行，三個月內我要看到成效。”

他自負家大業大，能靠老本拖死敵人。

幾天後周嘉元向冷陽捎來一好一壞兩個消息。

好消息是查爾斯李造訪喜萬家生產基地，有意籤一批古味醇的訂貨單，金額不少於6000萬。

壞消息是福滿堂的特級陳醋500ml裝零售價從原價21元直降到13元，比喜萬家的同類產品八珍香醋足足便宜7塊5。

“我們的市場部調查過，這次福滿堂陳醋降價並不是全國範圍內的，在我們沒到達的城市地區都還保持原價，我估計就是衝著喜萬家來的。”

冷陽料定姜開源在那日的正面衝突中大受刺激，想速戰速決重創喜萬家。

浮躁是經商大忌，敵人頭腦發熱挖坑自埋，他樂得加一把土。

“周董，我記得福滿堂的特級陳醋一直是我們八珍香醋在榕州的主要競爭對手，他想用價格戰制勝，我們絕不能跟著他的步調走，可以用別的辦法拖死他。”

榕州市場上的知名醋類品牌不少，福滿堂大降價勢必得罪一幫人，他建議周嘉元合縱連橫，找兩家公司，相互提供宣傳產品，與各自的利潤產品捆綁銷售，對抗福滿堂的低價陳醋。

一家企業的產品分為宣傳產品和利潤產品兩類，宣傳產品可大幅降價促銷，用於吸引消費者。

周嘉元接受冷陽建議，不日聯系到一家同行，用自家的青花椒油交換對方的鮮雞汁，在各大賣場超市裡與八珍香醋捆綁銷售。兩種商品總共售價27塊5，比分別購買便宜整整10塊，既對顧客形成巨大誘惑，又沒直接壓低兩家商品的單價，僵持下去準能不傷皮毛地耗死福滿堂的特級陳醋。

元旦前夕，區法院相繼開庭審理了黃丹雲的兩起案子，綁架刑事案由檢察院起訴，冷陽做原告的民事債務案則當庭宣判，勒令被告方退還原告220萬。黃家在開庭前已陸續歸還100多萬，剩下的也在加緊籌措，洪爽見大局已定，12月23號這天與冷陽去民政局辦理離婚。

接待他們的正是上次做結婚登記的工作人員，還對他倆有印象，質問為何結婚兩個月就離婚。

二人尷尬，洪爽目示冷陽出面支應。

他訕笑：“上次跟您說過，我們本來是好朋友，被兩家父母強行指派結婚，經過兩個月的體驗期，感覺我們真不適合做夫妻，為了不給彼此造成更大損失，還是盡快離婚為好。”

工作人員薄責：“我記得當初就勸你們三思而行，正因為像你們這種把婚姻當兒戲的人太多，離婚率才居高不下。”

冷陽厚起臉皮辯解：“我也記得您當時還讓我們別為了照顧父母情緒委屈自己，我們現在離婚就是對雙方負責任的表現嘛，來之前都談妥了，以後仍然是彼此最好的朋友，做不成夫妻也能像家人一樣親密無間。”

工作人員見洪爽表情沉悶，以為她不願離婚，請其表態。

洪爽平靜道：“我跟他想法一致，該說的他都替我說了，就不用我重復了。麻煩批準我們換證，免得後邊的人久等。”

結婚證上交，換成了離婚證，看著同規格的證書，冷陽感受迥異。同為大紅色，上次是他心底開出的花，這次是他心頭滴落的血。

走出民政局，洪爽的沉默令他不安，詢問：“你以後該不會不理我了吧？”

洪爽勉力微笑：“怎麼可能呢，往後最有可能跟我相依為命的人就是你了。”

她早看出他的悲傷，用力拍住他的後背：“都說婚姻的最高境界是愛情升華到親情的那一刻，現在我們不用結婚就直接升華了，還不好嗎？”

在難過的時刻還不忘照顧他的心情，冷陽格外珍惜這份體貼，想回饋一些知心話，洪爽先接到關佩珊的電話。

“阿爽，聽說冷陽以前是很有名的廣告營銷商是嗎？”

“是。”

“他現在還在從事這方面的工作對吧？”

洪爽聽出她想找冷陽合作，詢問後得知是香雲南澳島分店的推廣業務。

南澳島分店開業以來，由魏大群承包的海鮮餐廳收益口碑雙豐收，可酒店的客房入住率堪憂，原因是位置偏僻，離公交站遠，附近沒有景點和娛樂設施。面對股東們的壓力，謝美蘭責令關佩珊在短期內扭轉局面。

這種事最好咨詢專業公司，關佩珊搜集資料，多人向她推薦冷陽。她看過詳細介紹才確定此人正是與她有過數面之交的洪爽的密友，馬上活用關系，求洪爽代為接洽。

洪爽還算拎得清，公務上不能替冷陽定奪，給出聯系方式，讓她自行商談。

掛線後對冷陽說：“關佩珊知道你是搞營銷的，想請你設計香雲南澳島分店的推廣案，我讓她自己找你，接不接你看著辦吧。”

冷陽知道她不想給自己添麻煩，不久前聽她說明關佩珊的身世，又說兩個人已經做了朋友，他對關佩珊的觀感也隨之改善，願意酌情相助。

達成協議後關佩珊邀請他去南澳島實地考察，冷陽參觀酒店設施，經過體驗式入住，詳細詢問內部管理狀況後提出方案。

“貴酒店的服務水準不錯，可還不夠人性化，比如現在大眾很關注酒店衛生，常有人曝光星級酒店長期不更換床單被套，不仔細打掃房間，威脅顧客身體健康。你們不妨針對這點，每次顧客入住時讓保潔員當面更換床上用品，讓他們看到你們保障客房衛生的態度。另外島上不少景點需要購買門票，如果能與景區管理機構合作，推出入住酒店附贈門票的活動，想必會受顧客歡迎。”

這些隻是內部提升，要收獲客源還須從外部下手。

他建議去碼頭、車站、火車站設置燈箱廣告，聯系汕頭一帶的出租車司機，隻要司機介紹客人成功入住酒店，每間房獎勵50元，當場兌現，並建立檔案，超過十次的獎勵100元。用vip卡吸引顧客，初來的顧客每住一晚就送一晚的房費，下次入住時兌現，到汕頭客運站時撥打酒店電話即可享受免費接送服務。前期多與旅行社合作，工作日用打折房價拉高人氣，周末則多接利潤高的散客。

“貴酒店的海鮮餐廳也是個很好的宣傳平臺，和承包人商量，用客房代金券做為餐廳的消費贈品，食客拿到代金券多半不願意浪費，會在有效期內自用或者送人。還有一個更有效率的辦法，在酒店官網和各大票務酒店服務平臺上做限時促銷，花700元可在原價588元/晚的客房住宿三晚。”

關佩珊疑惑：“這麼低的折扣一定能吸引很多人，可低破我們的成本價，會導致虧損呀。”

冷陽解釋：“制定好規則就能避免虧損，首先規定購買促銷品的顧客必須在入住前一個月以本人身份進行預訂，實際上很多人在購買以後會等兩個月甚至更久才能入住，而貴酒店提前收到了大量現金，可用於其他投資，相當於享受一筆免息貸款。”

“原來是槓杆原理，這下我懂了。”

關佩珊與冷陽商談半日，深受啟發，獲益良多，不僅認為這樁交易一本萬利，還看到了交易對象蘊含的巨大價值。

前幾次見面，冷陽給她的印象不過“外表出眾，舉止優雅”，唯一光環是“姜開源的兒子”。等友人和業界介紹過他在那些光輝的商場戰績，她才知道“富二代”隻是他最不為人知的身份。

第107節

“他在上海的公司雖然轉讓了，可還參股了好幾家企業，都很賺錢，你去網上查一下就知道了。我估計他目前的資產至少有5億吧，他才25歲呀，不出意外以後會身價百倍。圈子裡看好他的人可多了，大佬們想招他做女婿，女人們更不用說，這種有財有貌還青春年少的男人是稀世珍寶，誰都想佔為己有。”

透露情報的朋友還不知道冷陽的親爹是姜開源已將其定義為鑽石王老五，關佩珊認同她的觀點，遇到這樣的好男人等於中獎，不兌換就虧大了。

一個人有三次改變命運的機會，出生、學習、婚姻。第一個她做不得主，第二個已竭盡全力，收效卻不大，隻剩最後一個翻盤機會定要善加把握。

關家在富豪圈子裡高不成低不就，有名望的人家不屑娶受冷落的養女，她早前的目標就是找一個有潛力又具備一定實力基礎的青年才俊，相互支持成就，冷陽完全合乎理想。

回榕州的次日中午，她約洪爽吃飯，順理成章提起南澳島之行。