第359章
2024-11-14 16:00:483216

  又寒暄一陣後,便由蘇蔓代表商務部對外企業司當場開標--當然,傅陵在將信封遞給蘇蔓時,稍稍暗示了一下,先開哪個,後開哪個:先開的,是真正走完了全部招標流程的;後開的,是三方面都看中了,直接內定了的企業。


  所以在蘇蔓宣讀中標結果後,參標的企業有高興有失望,但也還心服口服。


  傅陵仍然例行的公布了兩家公司的評分分布,以及與工程需求的契合度,至少在表面上做到公開公正公平,為這次的跨國招標劃上圓滿的句號。


  接著唐寧就這次的招標做了個小結,感謝了所有參與招標的企業,也表示隨著中國項目的越來越多、寧達的跨國合作越來越成熟、對外企業司的大力支持,未來合作的機會還有很多。


  總之對中標的、未中標的,都表達了機會和感謝,並現場送出中國特色的小禮品。


  然後傅陵與中標的兩家公司去另一間小會議室做中標文書的確認,以及合作合同的籤屬,唐寧則與蘇蔓一起,送未中標公司的代表離開。


  *


  “昨天我和Evan見過LA的董事。”


  “蔓蔓,謝謝你。”


  “不用,恰好LA的懂事,是學校的校友,我爹地的學生。”


  “所以……”


  “所以你昨天不去是對的,我和Evan以對外企業司的身份見他,立場在我們,與中方代表無關。”


  “抱歉,讓你費心了。”


  “也是工作,對於商務部對外企業司來說,我們希望國內的企業,能走出去--與大國、與好企業有更好的合作。”


  “還是要感謝,畢竟幫到我了。”


  “雖然也有我的私心,但唐寧……不要故作疏離好嗎?我承認我有時候很任性、上次在校園也太失態,你就當包容我最後一次吧。”

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  “沒有,真的沒怪你,真是有些抱歉。”


  “我越來越明白自己要什麼、要做什麼樣的人。所以以後……不會再任性了,也希望你和夏千語……會有結果。”


  “恩。”


  “好了,我得回辦公室了,下次我們的企業代表過去,可能我們還會再見。”


  “我送你。”


  “別和我客氣好嗎?”


  “不是……”


  “去忙你自己的吧,下次再見……我是對外司長的夫人,而你,是中方企業代表。”


  唐寧的嘴角輕扯,想拉出一個笑容送她離開,最終仍然沒有笑出來。


  *


  在企業代表都離開後,蘇蔓與唐寧在會議廳外的落地玻璃前,簡單說了LA的事情後,蘇蔓便離開了。


  其實,看著彼此熟悉又陌生的模樣,心裡都有些黯然與唏噓,卻又覺得正該如此。


  多少甜蜜往事、多少糾纏不甘,最終他們還是各自選定了自己的方向,堅定--不移--


  ------題外話------


  1。張之南是不是也很狡猾?隻是張之南在心裡對千語和陳茵的分析,也代表了大多數現實的人,對這段感情的現實判斷。或許也是千語的判斷。


  2。全心投入工作的蘇蔓,也終於拋開了感情,以一種職業又大氣的態度,與EVAN一起,以公職的身份幫助唐寧度過難關。話說,寫到這裡,我仍然是喜歡蔓蔓的。


  一個重感情,卻又不為情所困的女孩,她清楚的知道自己的路在哪裡,也承認現實其實比愛情更重要。


  ☆、chapter267 換個角度


  唐寧回到偏廳的會議室,拿出電腦給張之南發了兩封郵件:


  第一封是招標現場的圖片,重點放在蘇蔓揭標、現場籤約的場景上,以讓談判對方看到寧達的實力,以及在英國商界的影響力,用以增加談判的疇碼。


  第二封郵件,是關於調整LA談判策略。


  有了蘇蔓與Evan昨晚的鋪墊,對方公司對於中國市場與寧達合作,在理論信心上應該是可以增加的。


  那麼在實際合作思路上,他要做的不是讓步,而是用方案和數據,來讓對方增加實際的信心。


  *


  一小時後,唐寧與張之南在LA公司辦公大樓旁的咖啡廳見面。


  “我仍然認為,您昨天與夏小姐商量的那個方案把握更大,而且以未來城的營運模式來看,引進大塊頭的品牌,其實減少了我們品牌引進的成本--您看,考察成本、談判成本、宣傳成本,等等,還有其它一些隱形成本。”張之南收到郵件後,也擠時間做了個成本分析,然後對唐寧說道。


  “那麼機會成本呢?”唐寧看著張之南笑笑說道:“半層樓給一個品牌,成功與失敗都是50%;如果我分二分之一出去,另二分之一無論成功還是失敗,我們都會多一次市場嘗試機會,讓下一次品牌的調整有據可依。”


  唐寧看了一眼張之南的分析,看著他沉聲說道:“市場機會越往後越需要精準,開始的時候我們還有試錯的機會,但這個模式一但推開,摸仿者眾多,我們就必須有自己的核心優勢才能勝出。”


  “但我認為,我們的核心優勢是拿地的能力,我們的房租要比其它商城類企業便宜得多。”張之南不同意唐寧的說法。


  “不對,拿地的能力隻是我們的成本優勢,但不能成為我們的營業優勢。市場不會因為你拿地便宜而讓你的營業額更多一些。我們自己也不能因為樓面成本低,就放棄對營業額的追求。”唐寧微微皺了皺眉頭,沉聲說道。


  “這個”張之南沉吟著看著他,思索著他的話--成本優勢意味著同樣的營業額的情況下,利潤更高。


  若營業額落後的情況下,也可能利潤持平。


  但以未來城的定位,自然是要做行業老大的,又怎麼能將目標定位保有利潤上呢!


  “核心優勢是除成本優勢之外,我們佔領市場、制勝對手、領先行業的經營上的優勢。”唐寧耐心的解釋自己的思路。


  因為未來城,將來的營運會交給張之南,所以他們的理念與思路是否能達成共識是至關重要的。


  要行業地位與市場份額的結果、與僅要利潤的結果,將會是完全不同的操作手法。


  “恩,我懂了。”張之南點頭。


  “ok,但之前的做法依然值得參考,所以我的意思是給四分之一的樓面,在四分之一的樓面裡,品類依然由他們來提供預案,雙方共同決定。”唐寧對張之南說道。


  “既然您已經做了方案,我們就按這個方向去談。”張之南點頭。


  “ok,我們能達成共識,稍後才好打配合。”唐寧微笑著點了點頭,抬腕看了看時間後,端起手邊的咖啡,也不管是苦是甜,隻是一飲而盡。


  然後合上電腦站了起來:“走吧,時間到了。”


  說著便將電腦收進公文包裡,轉身往外走去。


  *


  張之南伸手招來服務員,急急的買了單後,快速的跟上唐寧的步子。


  五月天氣溫暖的陽光裡,風吹在身股暖洋洋的。


  他們卻無心享受這樣的和風與陽光,匆匆的步子裡,寫著他們的壓力與焦慮。


  *


  “唐總,你好。”


  “您好,這是我的助手張之南,今天會和我一起向您解釋未來成在經營理念與商業機會上的思路。”


  “哦?好啊。”


  *


  對方的態度依然曖昧不清,唐寧不知道昨夜蘇蔓的約見,讓對方是否有態度上的改變,但無論如何,在他反復思慮過後,現在拿出來的這一套方案,已經是在完全考慮了對方的商業需求、以及未來成的定位和發展之後的結果。


  若對方仍有遲疑,他再看這一輪的談判中,對方會有什麼新的需求點。


  唐寧與張之南交流了一個‘按原計劃進行’的眼神後,便隨著對方商務部首席一起往會義室走去。


  *


  “michl對中國市場的了解,讓我們深感驚訝,也慚愧方案做得不夠細致。”


  “中國市場我們確實有意進駐,但我們是個多品牌公司,在其它國家的經營模式都是做自營模式,並不與商業城合作。”


  “我有留意到,LA在法國、意大利等歐州城市,自營的模式非常成功。但在日本、韓國能亞州城市,卻並不理想。”


  “這是因為我們還不了解當地的消費文化,上市太過匆忙的原因,我們正在調整亞州國家的上市節奏,其實中國也已經在我們的計劃之中。”


  “我進入商界時間不長,我師傅對我說過這樣一句話,我認為說出了商業的精髓。她說:‘我們做商業,做的就是市場。而市場不相信數據、市場也沒有規律,你唯一能做的,就是想到就去做,失敗的次數越多,你走對路的機會也越多。’不知道您是否認同這句話?”


  “這個我們認為充分的準備,是成功的必要因素。”


  “如果有人幫您準備好了呢?”


  “唐總這樣說,未免有些託大。”


  “ok,您剛才說到對亞州市場的消費文化不了解,上市太匆忙,導至產品的失敗,那麼我想請問您,如果您手上有一份麥肯錫公司提供的亞州地區消費文化調查表、有一份我專為您做的中國日化消費現狀調查表、還有一份貴公司國際市場部的調查結果,您會選擇用哪份?”


  “這個當然是麥肯錫公司。他們足夠的專業和全面。”


  “ok,沒錯,做業企業管理,我也會選擇麥肯錫公司。”


  “我留意到您說的是‘企業管理’,有什麼特別的意義嗎?”


  “您很敏銳:企業管理是通用管理學們、銷售市場則有著地域、時代、文化差異,而這些,無法用m公司的數據表達式來做切割。”


  “有一些道理,但過於偏執了。”


  “ok,我這裡有一份m公司針對英國一家服裝企業做的調查報告,您可以對比一下,他們給您做的大數據,是否有異曲同工之妙。”

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他好討厭,我很喜歡

我是個結巴。班裏人最大的樂趣就是逼我講題。

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