暖婚之如妻而至第360章

　　唐寧說著，便將一份打印出來的ppt推到michl手邊，然後沉著而安靜的等著他看完。

　　*

　　自與這個michl第二次見面到現在，唐寧隻字未提樓面、櫃位和代理品類的話題。

　　他知道，沒有信任、沒有了解、沒有認可，說什麼都白搭。

　　他相信以michl的敏感與聰明，看到這份報告，自然就會明白他的意思－－

　　m公司按人的年齡、地域、職業、收入水平來分層取樣，最後得到的結論，是亞州市場不適合銷售單價在2000塊以上的化妝品，原因是在樣模中，有30％的人群是從來不化妝的、27％的人群是從來不保養的

　　m公司的分析模板確實很科學，但他們忽略了在這取樣的人群中，收入可以分層、職業種類可以分層，但受調查人的背景無法分層。

　　在中國北上廣的世界五百強公司寫字樓裡，年入過百萬的精英階層，男士可能習慣用大寶，而且從來不做美容。

　　中國做美容的男士，90％以上是演員。

　　所以，同樣年入百萬的中國人、與年入百萬的日本人、美國人，他們的消費習慣是不一樣的。

　　忽略了中國人口的結構現實，所有的數據都顯得毫無意義。

　　*

　　“所以您看，按m公司這份報告，大家都不用做中國市場的生意好了。”唐寧見對方看完報告，淡淡的笑了。

　　“這份數據是否事實？”michl問道。

　　“是。”唐寧點頭。

　　“如果是事實，無論背後的人口結構因素或人口流動因素，都改變了他們不花錢的本質。”michl犀利的說道。

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　　“ok，那麼這份數據同樣是m公司出的，這又說明什麼問題呢？”唐寧將另一份報告遞給michl，笑笑說道：“中國客戶的海外消費數據年錄，無論是哪個市場：美國、歐州、日本、韓國、中國客戶的消費能力位列前三。客單價在5000以上。”

　　“這個”michl不禁語結。

　　“這個數據也是真實的。”唐寧笑笑說道。

　　michl皺著眉頭，似乎在揣測唐寧的用意。

　　唐寧微微笑了笑，沉然說道：“所以中國市場倒底能不能做生意？能做什麼樣的生意？他們自己出的這兩份報告完全自相矛盾。”

　　“而對於市場環境來說，我們做商業的應該比做調查的咨詢公司更明白：我們的產品，有一些是需要滿足消費者現有的需求、有一些是需要制造消費者新的需求。當然，我說這個，對於michl來說就有些班門弄斧了，我想您應該明白我的意思才對。”

　　michl合上手中的報告文書，抬眸看了唐寧一眼，半晌之後才說到：“那麼，唐總對中國市場的分析，又是什麼樣的？”

　　“很高興有機會向您介紹我們公司對我國市場的分析。”唐寧微微笑了笑，這才從容站了起來，將自己的電腦從包裡拿出來，打開後，將屏幕對著michl：“我有一個分析和商業計劃，僅針對中國北方市場。”

　　“您要知道，中國的北方與南方的地域差別，相當於別的國家，國與國之間的差別。”

　　“這個我相信。”michl點頭。

　　“人口結構和消費習慣，我們暫放在一邊，我們先看一組數據，我們的目標城市裡，在過去三年，消費日化、服裝類產口的價位與品牌分布。”

　　“這幾個圖能說明，40％的銷售，集中在單價在600左右的商品上；但最終貢獻交易額的是40％的、單價在1200左右的商品上。”

　　“這給我們的提示是：中間價位的商品與高端價位的商品，佔比是相同的，而低端價位的商品，數量大，利潤貢獻值低，這部分不是我們考慮的範圍。”

　　“根據這個數字，我們再來分析LA公司的產品價位帶：以人民幣為結算價來估算：800-1200的商品佔35％，1200-3000的商品，佔30％；3000-8000的商品佔12％，其它價位不是我們的目標，我們暫不分析。”

　　“……”

　　＊

　　“所以從這兩組數據可以看出，LA的產品價格段，與消費者實際發生的消費價格段，吻合度達90％以上。這樣的吻合程度，我們還有什麼理由不去那裡做生意呢？”唐寧直起彎了有半小時的腰，看著michl，笑著說道。

　　“我們可能還需要計處關稅後，再重新做價格測算。”miclh伸手將ppt重新翻看了一便後，當即拿起電話打給了價格核算部，通知他們過來一個員工，按唐寧的方式，重新進行計算對比。

　　“ok，我們接下來再看看過去三年，新入市場的國際品牌在北方市場的生存現狀，以及他們的特點。”

　　“還有我們的消費者，選擇出國消費的，都是哪些品類，原因是什麼。”

　　唐寧與張之南暗自交流了一個眼神後，各自的心裡都微微松了口氣。

　　對方願意往深處去挖這些數據所代表的意義，就說明已經開始接受他們的觀點－－讓熟悉市場的人去做市場，而不是死守著自己的規則不變。

　　*

　　接下來張之南又花了半小時的時間，將消費結果做了詳細的分析與解釋。

　　最後回歸到寧達未來城的定位，消費者心理、消費者預測、目前已引入的其它品牌情況等。

　　“所以對於LA，我們定位為英國城裡，大眾偏高端，也就是我們所說的輕侈類日化消費品牌。這個定位，在英國城的營業額裡，我們希望他能創造的份額是40%，甚至更多。而LA則在這40%裡，至少又佔到35%。”

　　唐寧在張之南做完分析後，看著michl說道。

　　“若是有這樣的營業預算，我認為在品類的數量和佔地面積上，我們可以有更多的考慮。”michl將話題又擔回到期初談判的結果上。

　　“ok，我認為您說得有道理，在重新做了這樣的營業預算後，針對新目標做了重新的測虎，這是我們測算的結果。”

　　唐寧從包裡拿出一沓稿紙，鋪開在michl的面前：“不好意思，因為時間太緊，沒有灰得及做成正式的文件。”

　　“沒關系，你應該知道，內容比形式對我更有吸引辦。”michl笑著說道。

　　“當然。”唐寧點頭，指著紙上的測算公式，與圖示，對michl說道：“我們可以做這樣的價位組合，根據銷量預測，數量組合是這樣。”

　　“那麼平均價位會在800，根據銷售倍率我們進行1.5倍的貨品上架，那麼需要四分之一樓層的櫃位面積，或者再少一點……”

　　“no、no、no，至少四分之一，我們並不習慣韓國那樣堆擠式陳列，我們要有品位有空間。所以我一直認為，最小也需要二分之一樓層才行。”michl連連擺手，但在不知不覺中，已經將之前要一整層樓的要求，降到了隻要半層樓。

　　有了這個談判的基礎，唐寧的信心就更足了。

　　*

　　雙方軟磨硬泡，連午飯也是在會議室吃的－－英式方面便，話說，唐寧覺得一種熟悉的難吃，張之南隻覺得太難吃了

　　所以為了晚餐能夠不再這裡繼續吃英式方便面，他們下午的談判就更犀利了。

　　最後唐寧假裝接到蘇蔓的電話，隻說還在談請她放心後，談判的節奏才緩和下來－－看來對方確實還是買商務部的面子，但從董中長到ceo，再壓到市場總監的話，效果便有了那第些折扣。

　　唐寧這個現場的電話，則順利的讓對方想起還有商務部這個壓力源存在。

　　後面唐寧稍作讓步，給了四分之一樓層後，還給了收銀位置的廣告位、樓遞位置的永久獨立水牌。

　　一直到下午4點，整個談判終於確定下來。

　　由於條件改動太多，也沒能當場籤下合作協議。所以唐寧在安排張之南回酒店收拾行李和辦理退房手續時，他則留在LA公司的會議室裡，現場將會談備忘靈做了出來，雙方負責人籤了字後，他這才算是放下心來。

　　*

　　唐寧在走出LA辦公樓時，不禁長長的吐了一口氣－－八小時不停的談判、分析、計算，不僅是個腦力活兒、還是個體力活兒。

　　想到這裡，他不禁又想起夏千語來－－她在面對這樣的客戶時，也都是一個人，一個一個、一步一步的把對方啃下來的。

　　“你說你體力不錯，我現在才真正相信，你體力確實不錯。”唐寧低頭輕笑著，拿出手機給夏千語發了個信息：LA已談妥，現在返程。

　　信息隻有八個字，不涉風月、無關愛情，但他字裡行間的喜悅、八個字裡面透出來的急切與想念，他知道－－

　　夏千語會懂。

　　＊

　　安安看著夏千語在看過手機後，臉上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原來戀愛中的女人都是一樣的。

　　都會為愛人的一個消息而喜悅、也都會因為想念而思緒渙散。

　　安安忍不住的拿出手機，卻沒有傅陵的消息，心裡不禁隱隱失望。

　　他在愛情裡的經驗，隻比唐總多、不比唐總少，所以有心無心才是區別，說什麼個性不同表現不同，都是鬼話。

　　安安暗自吐了口氣，不想讓坐在會議桌對面的夏千語看出自己的情緒，所以放下電話後，便克制自己不再想這件事。

　　*

　　“唐總，我送你們去機場吧。”唐寧出來的時候，一身仔褲襯衣的陳茵正與張之南站在一起。張之南的手邊還有兩個超大的行李箱，而旁邊則是陳茵的小mini車。

　　張之南忙解釋道：“剛才下計程車後，看到陳小姐，所以她就和我一起等著了。”

　　“我給千語姐姐打過電話，她說你們今天離開，這個時間會在這裡，我說我來接你們，她很高興啊。”陳茵解釋說道。

　　“恩。”唐寧點頭，並沒有多說什麼。

　　倒是張之南，心裡不禁訝異這個小姑娘：道行還真不淺啊，心也真夠大的，為了接近唐寧，居然連夏千語也敢利用。

　　她也是仗了她有個夏千語和唐寧都不敢得罪的好老子吧！

　　張之南下意識的多看了陳茵兩眼，又覺得這小姑娘看起來很單純，不像那麼有心機的。

　　不過人不可貌相，她老子那麼精明，她也不能單純到哪裡去。

　　張之南將目光從她身上收回來，餘光輕瞥了一眼坐在身旁的唐寧，他的表情隻是淡淡的，似是對陳茵並沒有太多的情緒。

　　“這個車是有點兒小，但是它還是四坐的。”陳茵見唐寧的目光看向她的小車，不禁暗自吐了吐舌頭，繞身到後備箱，拉開後對唐寧說道：“可以放一個行李箱，然後另一個放在副駕駛。”

　　“謝謝。”唐寧輕輕點頭，嘴角輕噙起清淺的笑意。

　　面對一個單純又熱心、還在異國的小女孩，他已沒辦法做到冷然拒絕、完全不理會。

　　拋開陳行長的別有目的，在工作之外有這樣一個輕松的小朋友，好象並不壞。

　　“不用謝，你到英國我就是半個主哦，sorry，我忘了你在英國的時間比我還長呢，反正現在我常住，很多事還是比你方便一點的啦。”陳茵明朗的笑著，看著張之南將行李箱拿進車裡後，便轉身進了駕駛室。