小濃情第87章

偌大的辦公室寂靜少頃，王驍歧端然而坐岿然不動，許意濃便默默挪了挪步，改站到於崢身邊去了。

於崢接過材料的同時看向王驍歧，“王經理找我什麼事？”

王驍歧禮貌恭敬，想等他籤完字，“於總您先忙，我這邊不急。”

於崢拿過一支籤字筆，視線從許意濃那兒輕飄到對面，揚起一絲笑，“小許是自己人，王經理有什麼話但說無妨。”

氣氛莫名曖昧，許意濃幫捻紙張的手有點打滑，重新捻了兩次才成功翻頁，她頭低著，視線一直落在那疊資料上，看不到對面人的表情，隻能聽到聲音。

王驍歧遂然開口，“一唯跟逐影合作三年有餘，於總您跟我們也是老朋友了，那有些話我就直說了。”

新的CIO上任後，更換調整了逐影一批中層，於崢目前任職BOM總監的同時暫時兼任IT總監，乙方IT部現在有事找他合情合理，許意濃覺得王驍歧是為了合同款項拖欠的事而來。

許意濃繼續替於崢翻頁，他過目一張她就翻一張，聽到王驍歧的話後他也沒再抬頭，一目十行地瀏覽著密密麻麻的字，“嗯，你說。”

王驍歧語氣謙緩依舊，“我是來跟您打個招呼，近期我們公司項目多，可能會從我這兒抽調走一部分人。”

於崢的籤字筆一頓，他抬首，微微一笑，“王經理的意思是？”

王驍歧坐姿筆直，回之一笑，糾正，“於總，是上面的意思，像我們這種打工的，隻能上面說什麼就執行什麼。”

其實所有人都心知肚明，按照目前BOM各個組的在手項目進展情況看，就算能一直保持現有的效率，進度拉長滯後的可能性很大，大家隻能靠加班加點來補救，如果這時候乙方再臨時抽調人走，短的一兩天還好，長則一周或以上的話，服務的人手不夠會直接影響到逐影的多個在手項目時間線被拉長，一個兩個項目被拖可以解釋，但一旦多了，結果可想而知，到時就會形成典型的上面不當決策導致

所以王驍歧剛剛雖然什麼都沒說但其實又什麼都說了，他是以此方式來向逐影進行反擊，沒有直言點破，客氣地說是給了逐影一個臺階，不客氣地說是拋出話讓他們自己細品。

許意濃不禁抬了抬眸，覺得對面這人就差把“精明”倆字刻臉上了，同時這種級別的事他區區一個項目經理隻身一人就來談判，可見一唯對他的信任和重視程度。

而於崢自然知道王驍歧這次來找他的目的，以為他會明著來，沒想到是暗著。

他笑容不減，“王經理，合作這麼多年了，我們兩個部門打交道又多，雙方的處事風格早已熟悉，從我個人角度來講，也是很認可一唯的，你們做的一直很好，團隊也十分專業，未來還是希望能持續合作，不過抽調人的事我也要跟上面匯報一下。”

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於崢不痛不痒地把球踢給了上面，王驍歧今天當然不是來聽他這些冠冕堂皇的話的，他先順著點頭，“如果兩方高層直接交涉，對我們

於崢把剛才那頁沒籤好的字籤完，沒急著看後面，開始發問，“但是這事比較突然，你得具體告訴我，你們這邊準備抽調多少人？什麼時候開始，每個人要去多久？”

“這目前還不好說，畢竟我們現在是頂著壓力在無合同模式下於您方工作，已經沒有條框約束至今兩個多月……”王驍歧意有所指，又稍放語速，“不過於總放心，我們一唯做事一向謹慎，以秉承雙方合作愉快的原則至上，有什麼都會提前打招呼，不會讓合作方措手不及，後期我這邊也會盡力配合，爭取逐影在手項目的正常運轉。”

他不卑不亢地順勢引出了事情的源頭，點到為止還反將了一軍，於崢心知肚明，許意濃眼看他又停下筆，也跟著止住翻頁動作。

王驍歧的話裡有話，讓於崢不再蓄意繞開那一直在回避的話題，他利索地打開天窗說亮話。

“正如王經理所說，過去幾年我們跟一唯的合作一直很愉快，最近因為我們公司內部的事，讓你們一唯變得有些變動，雖然之前IT這塊不歸我分管，但也大概看了一下，近兩年我們雙方籤約了至少有三千萬的合同，之前可都是按規定流程走的，對於你們每年的開價，隻要能在我們接受的合理範圍內，也從不多說一字，畢竟我們跟你們的想法一致，友誼至上。”他把玩著手中的籤字筆，

“我知道你們這兩個月辛苦了，但話說回來，兩個月的投入隻是九牛一毛，我想，以一唯時至今日的規模，也不會這麼斤斤計較，而且之前款項的事不是說就此不了了之了，目前新的合作模式我們雙方不是也還在商榷中？不是你，我，任何一個人今天坐在這裡就能拍板決定的。”於崢邊說邊指示許意濃從後面櫥櫃裡拿些礦泉水出來，“王經理，你也很清楚，一個公司一旦做大了，內部的組織架構難免復雜，流程上的事也會相應變得緩慢，這點，希望你們能理解。”

許意濃找到礦泉水，拿了兩瓶，一瓶放至王驍歧面前，他說了聲，“謝謝。”

還有一瓶許意濃放到於崢手邊，她重新站在他那側，再次跟王驍歧面對面。

“不客氣。”

於崢順手將它接過擰開，再給許意濃遞過去，這個舉動讓她一愣，於崢這個手舉著水瓶半懸空的姿勢保持了許久，卻從頭到尾沒有看她。

當許意濃意識到那瓶水是給她開的，隻得識趣地把水接過，但喝也不是，不喝也不是。

王驍歧的視線不動聲色從對面兩人的動作中移開，臉上殘留的最後一絲笑容又不著痕跡地斂去，面色平靜。

“於總您說的對，我們雙方過去的合作的確很愉快，而合作愉快是建立在雙贏的基礎上，能持續合作至今自然是靠雙方的配合與越發成熟的的默契度。巧的是我也簡單統計過我們過去合作的所有項目利潤，因為我們在貴公司投入的都是資深的優質顧問，加上合作之初我們提供了4個月的免費服務，在逐影整體項目的利潤遠低於我們在其他的公司所服務項目，為了逐影，我們曾經可是放棄了其他更加盈利的項目，說句玩笑話，賠本賺吆喝也不過如此了。”王驍歧舒展了一下坐姿，也不跟他繼續繞彎子。

“而我們身為乙方，別的不好說，但最擅長的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了語氣，“所以深知逐影規模大流程長的難處，但是也請您理解我們乙方的不易，我們公司的PMO已經給我們發了風險預警報告，新的合同如果還不能籤下來，公司會強制要求我們撤人，我在逐影已經待了三年，從個人層面講，也有了一定的感情，因為我們撤人影響到你們的業務正常運轉乃至全面滯後，是我個人不願意看到的，我想，於總您坐在現在這個位置，也不想看到。

他話中帶刀字裡有刺，卻拿捏得當恰如其分，此時許意濃已經明顯看到於崢的神態相比之前沉暗了下去，但這次他沒急著回應，而是自己翻起了面前許意濃拿來的材料，是一份PLM系統的業務需求規格書。

他蹙了蹙眉，突然問她，“要做系統變更？”

這個時候他扯開話題顯然是借此躲避王驍歧的話，許意濃隻能機靈地配合他。

她點頭，將那瓶礦泉水分毫未動地隨手擱在一邊，“當前的現狀是系統隻部署了一套完整的變更流程，但是實際業務中，存在很多糾錯性質的更改，也需要走一套完整的變更流程，影響變更的效率。”

於崢卻沒完，反問她，“如果系統部署一個快速的變更流程，少了標準的審批節點，要怎麼保證變更結果的準確性？”

許意濃知道他這是有意要晾著王驍歧了。

她默了默，隻能繼續陪他演戲，“這個我們也考慮到了，因為目前每次BOM更改，系統都會自動生成差異清單，當BOM工程師做了糾錯類的修改時，隻需要有另外一個校對的同事再核對一下這個差異清單即可，這樣就能保證變更的準確性。”

一般人這時早就沉不住氣借口先走了，但王驍歧居然還穩穩坐著，甚至還在他們對話期間不緊不慢地打開剛剛那瓶礦泉水喝了幾口，仿佛在無聲宣告，於崢拖他就磨，耗得起。

這在以前，是絕不可能發生的事。

他越是不走，許意濃越是心煩意亂地覺得他礙眼。

於崢審閱了一會兒在手資料，“有這種保障機制就好，快捷的變更流程不僅能提高你們的效率，對於也是減少領導們的工作量，省得一點點小的修訂，都要我們在系統裡審批。”

許意濃趁機收尾，“是的，領導，您看一下沒問題，再這裡籤字確認，回頭我就把這個文檔給到IT部，請IT那邊進行系統開發了。”

於崢最終執筆落下籤字，剛收筆，王驍歧便擇機放下了手中礦泉水，見縫插針。

“不好意思於總，我這兒還有兩句話說完就走。”

於崢見他沒走，惺惺作態，“是我不好意思，被剛剛那個材料打斷了，你請繼續。”

王驍歧這回單刀直入，“這兩個月的資源投入沒有任何保障，款項若遲遲收不回來我跟上面也無法交代，還請您幫忙推進新合同的落地事宜，屆時我也才有底氣多要人過來，加快所有項目進程。” 收尾話術夾帶了一絲迫挾，步步緊逼。

話說到這份上，於崢已無心再與他周旋，隻得先應付，“王經理，你們整個團隊工作盡心盡責，我都看在眼裡，我也是希望我們能繼續合作下去，目前整個集團都在推動取消人天合作模式，我們研發領域也隻能執行，後續如何合作，我們一定會積極推進。同時我希望你個人不要有壓力，這兩個月你們的資源投入這塊，我也會向上面反映，絕不會讓你為難，請放心。”

王驍歧起身致謝，“那就麻煩於總了。”

於崢也起身，“不客氣。”

這場談判就這樣結束，於崢籤完所有字，許意濃機械地伸手收攏資料。

於崢將筆帽蓋上，他出其不意地發聲問許意濃，“現在，你怎麼看這位王經理？”

許意濃回了一句他當時在去往H市的高鐵上對她所說的話。

“確實以一抵十，值得挖。”

於崢看著她，“哪方面？”

“業務能力，談判水平，社交手段。”

於崢揚眉，“輸得心服口服了？”他指的是那次會議。

許意濃捧起收好的材料，“那倒也沒有，人無完人，他也總有他的弱點。”

於崢挺有興趣，“比如？”

許意濃又搖搖頭，“不知道，我瞎猜的。”

於崢注視著她，突然沒由來地冒出一句，“你跟王經理現在關系不錯。”

許意濃手上動作停了停，面不改色問，“為什麼這麼說？”

於崢看她像是把H市酒吧門口的事忘了的樣子，指腹在整支筆杆來回摩挲，“H市那晚，不是他送你回的酒店？”

許意濃似在努力回憶，最後擠著笑說，“那天喝多了，我斷片了，完全不記得怎麼回去的了，是他送的啊，他也沒提，大概是被我發酒瘋的樣子給嚇到了吧。”又反問他，“於總，您怎麼知道？您後來也去了酒吧？”

“我……”

這時辦公桌上的座機忽而作響，對話被打斷，許意濃便不再打擾，“您忙，我先走了於總。”

於崢頷首，許意濃捧著資料快速退出他的辦公室，他望著她匆匆離去的生俏倩影，聽著電話，若有所思……

作者有話要說：　　這一章主要是一個甲乙方談判的案例。

PMO：項目管理辦公室

第一卷結尾於總在接電話，隻看到小王帶濃哥走，並沒有聽到兩人的具體對話。

抽200個紅包

54、54

王驍歧是個行動力極強的人, 跟於崢談完的第二天一唯果然陸續開始撤人，除了跟許意濃組聯合辦公的幾個人還在，其他人被抽調走不少, 這就導致跟他們有對接的BOM組變得相當被動，沒有乙方的及時支持與維護，項目進程磕磕絆絆, 各組瘋狂加班加點，怨聲載道叫苦不迭。

於崢辦公室被BOM和IT部的各組組長擠破, 頃刻間壓力全堆在了他這裡, 送走一波又一波人後, 他疲憊地揉揉眉心。

先禮後兵，呵, 王驍歧跟他出了一手好牌。